12 façons pratiques de persuader quiconque de faire quelque chose facilement

Avez-vous déjà rencontré quelqu'un qui pourrait vous amener à faire quelque chose? J'ai toujours eu besoin de cette capacité apparemment hors de portée.

Il existe d'innombrables livres et cours universitaires qui prétendent tous détenir les clés de la persuasion. Ce sont des ressources précieuses pour apprendre à convaincre, mais ils ont tendance à compliquer excessivement les choses et à ignorer les méthodes pratiques de communication efficace avec les gens..

Vous n'avez pas besoin d'être un maître vendeur avec une confiance infinie pour être plus persuasif. Vous devez simplement faire plus attention aux bases afin de pouvoir tordre les chances de succès en votre faveur..

1. Rendez vos mots puissants.

Le pitch lui-même doit être plein de mots qui suscitent une réponse. Vous pouvez le faire facilement en encadrant vos déclarations autour de phrases clés..

Par exemple, “accident de voiture” est une phrase qui fait penser à de nombreux types de collisions de véhicules. Mais si vous essayez de persuader quelqu'un d'acheter une assurance auto, vous ne direz pas qu'il y a des milliers d'accidents de voiture chaque jour. Vous allez dire qu'il y a des milliers de décès liés à la voiture chaque jour.

“Mort” est un mot plus puissant que “accident,” et les annonceurs utilisent cette méthode tous les jours pour convaincre les gens d'acheter des produits.

Voici encore quelques mots qui sont supposés être les plus persuasifs en anglais.

2. Habille-toi, mais ne parle pas.

De jolis vêtements vous aident beaucoup à maintenir votre confiance en vous, même si personne n’est là pour vous voir. L'effet secondaire désagréable est que le fait d'être la personne la mieux habillée de la pièce peut avoir pour conséquence de dénigrer ou de condescendre envers les personnes qui se trouvent réellement au-dessus de vous. La publicité

Il est facile de tomber dans ce piège, car si nous avons l’impression d’avoir le pouvoir dans une conversation, nous risquons davantage de favoriser la personne en disant, “Oh, laisse-moi t'expliquer. C'est vraiment simple.” Le problème est que si ce n'est pas simple, ou si vous ne communiquez pas bien, vous les avez pratiquement perdues.

N'oubliez pas que la personne avec laquelle vous lancez est au-dessus de vous. Ils ont le pouvoir de dire “non.” Vous ne voulez évidemment pas qu'ils se rendent compte de cela, car vous devez garder le contrôle de la conversation, mais parler avec la personne la met au défi de participer à un concours auquel vous ne voulez pas participer. N'oubliez pas qu'il y a une amende. ligne entre l'arrogance et l'affirmation de soi.

3. Focus sur le futur.

Utiliser le futur est un excellent moyen d’établir la confiance. Cela aide l’autre personne à savoir que vous avancez et que vous êtes prêt à tenir ce que vous promettez.

Vous pouvez le faire facilement en abusant du mot volonté. Des phrases comme “Nous allons” et “Ensuite nous ferons ça” va habituer la personne à l'idée que cela va se passer.

Cela dit, ne soyez pas envahissant. Essayez de ne pas prendre de décisions pour l'autre personne, mais parlez plutôt des possibilités et des effets des décisions qui peuvent être prises.

4. Faites-vous rare.

Les gens veulent ce qu'ils ne peuvent pas avoir. Faites bien comprendre que cette offre que vous leur proposez ne durera pas éternellement et qu'ils rateront.

Cela fonctionne surtout si vous vendez un produit. Les tactiques habituelles de déchargement de nouveaux produits consistent à les rendre volontairement rares et rares, ce qui amène les gens à “Obtenez-le maintenant pendant que vous le pouvez!”

Voici un excellent guide sur la psychologie de la pénurie auquel vous pouvez vous référer. La publicité

5. Choisissez le bon support pour votre pitch.

Vous essayez de convaincre quelqu'un de faire quelque chose qu'il ne veut probablement pas (encore) faire. Cela signifie qu'il est essentiel de cultiver l'environnement pour votre terrain..

Étudiez la personne et déterminez comment elle préfère communiquer. Leur demander simplement s'ils aiment parler au téléphone plutôt que par courrier électronique peut aller très loin, pourvu que vous leur donniez des options..

J'ai même rencontré des gens qui sont plus à l'aise en texto qu'en face à face. Gardez cela à l’esprit et choisissez un support centré autour de leur, pas toi.

6. Parle leur langue.

Terminer la peine d'une personne est une mauvaise habitude à prendre. C'est parce que vous insérez votre propre “parler” dans leurs pensées indépendantes.

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Qui veut se sentir envahi?

Écoutez attentivement la façon dont la personne parle et observez comment elle se comporte. Choisissez votre propre approche en conséquence. S'écartent-ils du jargon? Tu devrais aussi. Est-ce qu'ils font des blagues et finissent leurs phrases avec des prépositions? Associez cela à votre propre style décontracté.

Même le langage corporel doit être assorti efficacement. S'ils aiment parler avec leurs mains, cela signifie que leur forme de communication idéale est active. Il est donc utile que vous fassiez de même. Si leur langue est réservée et fermée (les bras sont fermés, etc.), vous devez éviter les gestes qui pourraient les rendre mal à l'aise..

Cette technique est également utile pour s’adresser à des groupes de personnes. Essayez de vous faire une idée de la pièce et étudiez ce qui fait que les gens réagissent positivement à ce que vous dites. Apprenez ce qui fonctionne et appliquez-le en conséquence. La publicité

7. Évitez les remplisseurs verbaux.

Chaque fois que vous laissez “euh” ou “euh” interrompez votre discours, vous perdez la crédibilité avec la personne à qui vous parlez. Peu importe que ce que vous avez à dire soit important.

Soyez clair et laissez votre discours s'écouler. La meilleure façon de le faire est de pratiquer votre discours à la maison ou de réfléchir un instant avant de parler.

8. Faites quelque chose pour eux.

Enfant, tu as probablement dit quelque chose de gentil à tes parents avant de leur demander quelque chose. Même à un jeune âge, nous réalisons que les gens sont plus susceptibles de nous aider s'ils nous rendent la pareille pour quelque chose que nous avons fait..

Vous pouvez le faire avant même de lancer quoi que ce soit. Si vous commencez une relation de réseau avec une faveur, cette personne sera plus susceptible de travailler avec vous plus tard.

Vous devriez également renvoyer la faveur, car vous ne savez jamais ce qui est remarqué à votre sujet. Une fois, j'ai recommandé un excellent site Web sur ce site, qui était une faveur non sollicitée. Le destinataire de cette faveur était si reconnaissant du pic de ventes qu'il m'a envoyé des marchandises gratuites. Je ne l'avais pas demandé et ce n'était certainement pas nécessaire, mais cela a cimenté une relation qui pourrait générer des avantages mutuels dans le futur..

9. Soyez un maître du timing.

Cela va de pair avec la connaissance de la personne avec laquelle vous lancez. Etudiez-les et trouvez le meilleur moment pour leur parler.

Par exemple, certains cadres occupés sont submergés en début de semaine et effectuent des vérifications mentales le vendredi. Cela signifie que jeudi est peut-être le meilleur moment pour approcher une personne dont vous avez besoin pour convaincre.

C'est plus facile si vous essayez de persuader un ami ou un être cher parce que vous le comprenez mieux. Choisissez le bon moment pour leur parler et vos chances de succès augmenteront considérablement. La publicité

10. Exprimez votre opinion à contrecœur.

Vous voulez que l'autre personne croit en vous. Vous avez toutes les réponses, mais comment y êtes-vous arrivé??

Parlez de ce que vous croyiez et de ce que vous croyez maintenant. Utilisez votre propre expérience d’apprentissage comme une histoire à partir de laquelle vous pourrez vous inspirer. En faisant cela, vous réglez la conversation / la présentation et donnez à la personne l'assurance que cela fonctionnera pour elle..

11. Répétez ce qu'ils disent.

Prouvez que vous écoutez et que vous reconnaissez les pensées et les sentiments de la personne à qui vous parlez. Vous pouvez affirmer leur position simplement en disant,

“Si je vous ai bien compris, vous dites que vous trouvez cela important à cause de XY et de Z. Je comprends cela, et je pense que AB et C.”

Faites-moi confiance, cela est utile même lorsque vous ne vous adressez pas à l'alphabet.

12. Construire à vos émotions.

Laissez vos réactions émotionnelles, telles que l'enthousiasme et l'excitation, se développer naturellement pendant la conversation. Ne pas submerger la personne d'un zèle qu'elle ne ressent pas encore.

Dans de nombreux cas, vous voudrez peut-être attendre la fin de votre présentation pour commencer à vous imprégner d'émotion et de passion. Cela garantira que cela semble sincère et fondé logiquement sur ce qui a déjà été dit.

Une bonne règle est de commencer la conversation sur une note optimiste mais détendue. Au fur et à mesure que vous commencez à discuter du sujet à traiter, devenez de plus en plus excité et passionné par ce dont vous parlez. De cette façon, la personne n'aura pas l'impression d'être “travaillé.” Ils auront plutôt l'impression que vous leur rendez service..