12 choses que les super-réseaux font différemment

Votre réseau a-t-il un impact positif sur votre entreprise ou votre carrière? Le temps que vous investissez rapporte-t-il des dividendes ou est-ce que vos dates de café conduisent à une amitié et rien de plus? Le monde tourne autour des relations, nous savons depuis des années que ce n’est pas ce que vous savez, mais ce que vous savez ET qui vous savez qui vous mènera au sommet..

Le réseautage est une activité qui devient essentielle pour que les entreprises et les particuliers puissent développer leur carrière. Mais cela devrait être fait avec intention. Voici quelques astuces qui pourraient mettre fin aux réseaux infructueux et vous aider à rejoindre les rangs des Super Networkers..

AVANT L'ÉVÉNEMENT

1. Ils choisissent les bons événements

Vous pouvez faire partie de milliers de réseaux en ligne et hors ligne. Choisir les bons événements et les bons réseaux pour investir votre temps est la première étape d'un réseau efficace. Si votre marché cible est celui des services financiers, rendez-vous aux événements qui intéressent les acteurs du secteur des services financiers. La mise en réseau nécessite beaucoup de temps, alors assurez-vous que votre temps est investi au bon endroit. La publicité

2. Ils planifient et préparent

Un bon réseauteur est un bon planificateur. Faites vos recherches à l'avance, sachez qui participe à l'événement et déterminez si quelqu'un que vous connaissez peut vous présenter à la personne avec laquelle vous souhaitez parler. Ne flotte pas sans but dans l'espoir de rencontrer les bonnes personnes. Soyez stratégique.

3. Ils le font à propos de l'autre personne

Bien que vous assistiez à des événements de réseautage pour faire savoir aux gens que vous existiez, une fois que vous y êtes, vous devez vous concentrer sur eux. Cela peut sembler paradoxal si votre intention est de développer vos relations commerciales et, espérons-le, de vous créer des prospects intéressants, mais c'est ainsi que cela fonctionne. Posez la question - que puis-je faire pour vous? Faire du réseautage avec l’autre personne est le meilleur moyen de vous rendre mémorable et de créer des liens qui voudront réellement vous aider, vous et votre entreprise, à réussir. Tout tourne autour de l'autre personne.

4. Ils sont présents

Combien de fois avez-vous rencontré quelqu'un qui vous demande ce que vous faites et passe le reste du temps à balayer la pièce pendant que vous répondez? Qu'est-ce que cela te fait ressentir? Ne faites jamais cela à une autre personne. Nous avons peut-être nos objectifs en vue et nous voulons avoir l'occasion de leur parler, mais plutôt que de faire en sorte qu'une autre personne ne se sente pas bien, dites-lui-le clairement. Je veux vraiment parler à cette personne ce soir, alors veuillez m'excuser pendant que j'essaie de communiquer avec eux. N'importe qui préférerait que vous fassiez cela plutôt que d'écouter à moitié ce qu'il ou elle dit. La publicité

5. Ils sont de bons auditeurs

Être présent est la première étape pour bien écouter. Écoutez attentivement la personne qui vous parle et réfléchissez à la manière dont vous pourriez l’aider. Plus vous vous souviendrez d'une personne la prochaine fois que vous la rencontrerez, meilleure sera la relation..

6. Ils posent des questions perspicaces

Pour bien écouter, vous devrez peut-être poser des questions éclairantes et éclairantes. Montrez à la personne que vous êtes intéressé par elle et ce qu'elle dit.

APRÈS L'ÉVÉNEMENT

7. Ils capturent des contacts

Vous revenez de l'événement avec une pile de cartes de visite. Ne les jetez pas simplement dans un tiroir, saisissez les détails de manière à pouvoir en assurer le suivi en cas de besoin. Utilisez un logiciel de vente ou de CRM. Si vous ne possédez pas l'un de ces packages, Excel fera l'affaire. Capturez les détails et toute information que vous jugez utile pour les rencontres futures. La publicité

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8. Ils suivent

N'oubliez pas de faire un suivi. Vous avez de bonnes intentions mais vous ne semblez jamais avoir le temps de faire un suivi. Prendre le temps. Après l'événement, faites un suivi après quelques jours. Ne faites jamais une vente difficile. Dites comment c'était agréable de les rencontrer, si vous avez des nouvelles pertinentes à leur dire, informez-les-en. N'utilisez jamais un email de suivi pour vendre. Vous voudrez peut-être demander la permission d'ajouter vos contacts à votre liste de diffusion. Vous pouvez leur dire que vous les avez consultés sur les médias sociaux et que vous les avez suivis ou aimés. Vous pourriez dire que vous avez consulté leur site Web et que vous recommanderez leurs services si l'occasion se présente. Il existe de nombreuses façons de prendre le contact initial sans essayer de vous vendre.

9. Ils remplissent les promesses

Assurez-vous de noter, le soir, tout engagement ou promesse que vous avez pris envers les gens. Si vous avez promis de transférer une connexion ou de leur envoyer des informations, assurez-vous de le livrer. Ils vont perdre le respect pour vous si vous ne pouvez pas remplir votre promesse initiale.

10. Ils utilisent leur réseau

Si tous vos contacts sont regroupés au même endroit, il sera plus facile d’utiliser votre réseau le moment venu. Si vous recherchez un fournisseur, vos contacts sur le réseau doivent être votre premier point d’appel. Restez en contact avec votre réseau en leur envoyant des articles utiles ou en les invitant à un événement professionnel, le cas échéant. Restez frais dans leurs esprits. La publicité

11. Ils font des escapades

La réalité du réseautage est qu'il y aura des moments où vous devrez vous évader. Votre contact idéal se dirige vers la porte et vous vous ferez bien peur si vous ratez cette occasion. Ma tactique est de dire la vérité autant que possible. Excusez-vous, parlez à votre cible, puis revenez à la personne à qui vous parliez initialement. Si vous avez besoin de vous échapper parce que vous ne pouvez pas écouter une autre minute de l'argument de vente absorbé par vous-même, vous pouvez essayer de lui dire ce qu'il est naturel d'appeler, vous avez besoin d'un verre d'eau ou vous devez mettre plus d'argent dans vos fonds. parcmètre. Quelle que soit la façon dont vous le faites, essayez de prendre en compte les sentiments de la personne (même si elle ne se soucie pas de la vôtre) et au niveau stratégique, vous ne savez jamais à qui vous vous adressez ni la valeur de son réseau..

12. Ils valorisent la qualité et non la quantité

Enfin, rappelez-vous qu’à la fin de la nuit, il est plus avantageux de créer deux pistes chaleureuses dotées d’une pochette remplie de cartes de visite..

Le réseautage consiste à établir des relations et cela prend du temps. Vous pouvez être frustré au début mais sachez que cela rapporte en fin de compte. Suivez ces conseils utiles et vous pourrez vous aussi devenir un super reseauteur

Crédit photo vedette: IMG_9565.JPG de Andy K via morguefile.com