3 petits trucs qui vous feront paraître plus autoritaire

  • Matthew Goodman
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Avez-vous remarqué à quel point certaines personnes semblent avoir la capacité de convaincre avec leurs mots? Ce sont des intervenants confiants et puissants qui savent comment transmettre leurs messages avec succès. Malheureusement, pour la plupart d'entre nous, nous n'avons naturellement pas ces compétences. Par exemple, lorsque nous sommes appelés à prendre la parole lors d'une réunion d'équipe, nous pouvons nous retrouver à bégayer nos mots, à nous écarter de notre message fondamental et à paraître généralement faibles et inefficaces. Heureusement, il existe plusieurs techniques que vous pouvez utiliser pour renforcer instantanément votre crédibilité et votre autorité..

1. Présenter les deux côtés d'un argument

Des recherches récentes en psychologie de la consommation ont montré que les arguments à double sens sont plus convaincants.[1] Cela peut sembler contre-intuitif, car présenter un seul aspect d’une histoire semblerait être le choix évident pour convaincre les gens..

Cependant, en présentant les deux côtés d'un argument, votre auditoire croira que vous avez étudié votre sujet avec soin et minutie. Ils sauront également que vous avez choisi votre préférence personnelle uniquement après avoir examiné tous les faits..

Un bon exemple de ceci peut être trouvé sur des sites Web tels que AliExpress, Amazon et eBay. Ces géants mondiaux du commerce de détail en ligne encouragent les clients à évaluer les produits et services et à donner leur avis, qu'il soit bon ou mauvais. En proposant cette fonctionnalité, les personnes envisageant un achat peuvent rapidement déterminer si un produit ou un service leur convient. La publicité

Ce système fonctionne parfaitement. Imaginez les alternatives:

  • Aucune évaluation ou commentaires autorisés
  • Seules les évaluations positives ou les commentaires autorisés

Clairement, ni l'un ni l'autre ne seraient efficaces.

Alors rappelez-vous, pour persuader votre auditoire de votre point de vue, assurez-vous de présenter les deux côtés d'un argument.

2. Donnez des informations clés au début de votre présentation

Connaissez-vous un concept connu sous le nom de “effet de primauté?”[2] Sinon, voici ce que vous devez savoir. La publicité

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L'effet de primauté indique que les informations fournies au début d'une séquence ont un impact plus fort et durable que les informations présentées ultérieurement. En d'autres termes, pour avoir le plus d'impact possible, vous devez placer vos principaux messages et avantages au début de votre présentation. En faisant cela, votre auditoire percevra immédiatement vos informations (et vous-même) comme étant favorables, utiles et instructives..

Bien sûr, vous ne voulez pas donner toutes vos informations clés dès le départ, mais juste assez pour attirer l'attention de votre public. Si votre présentation est divisée en sections, commencez chacune de ces sections par des idées fortes et des histoires mémorables..

En commençant avec force, vous augmenterez votre confiance en vous-même, tout en captivant magiquement votre public..

3. Supprimer la phrase “je pense” de vos phrases

Un problème commun aux présentateurs inefficaces est qu’ils commencent souvent des phrases avec la phrase suivante: “Je pense… ” La publicité

Dans les conversations quotidiennes, cette phrase est parfaitement acceptable et normale. Cependant, si vous voulez être un communicateur persuasif, alors vous devez absolument laisser tomber “je pense” de vos phrases. Il s’agit de paraître clair et décisif.

Comme exemple pour vous, lequel des choix ci-dessous semble le plus convaincant?

“Je pense que notre produit est de haute qualité et a un bon rapport qualité / prix.”

“Notre produit est de haute qualité et a un bon rapport qualité / prix.” La publicité

C'est évident n'est-ce pas? Le deuxième exemple va droit au but, et déborde de confiance en soi et de force, tandis que le premier exemple laisse une faible impression.

Lorsque vous avez besoin de présenter des informations, suivez les trois conseils ci-dessus pour vous convaincre et faire autorité. Le public comprendra vos informations plus rapidement et plus facilement. Et ils se souviendront aussi des plats à emporter plus longtemps.

Essayez-le et voyez par vous-même.

Référence

[1] ^ ResearchGate: Qu'est-ce qu'il y a dans un cadre de toute façon?: Analyse métacognitive de l'impact du cadrage du message sur une face ou sur deux sur la certitude de l'attitude
[2] ^ OpenCourses: l'effet de positionnement en série du rappel gratuit



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