70 20 10 Une formule pour un réseautage réussi

Peu de temps après le lancement de mon entreprise en 2008, un de mes amis m'a présenté à Mike Sansone, qui a pour activités ConverStations, une entreprise, qui a aidé des consultants et d'autres petites entreprises à développer et à exécuter leur stratégie de médias sociaux. Travailler avec Mike m'a beaucoup appris, mais le principal problème était une règle très simple pour la gestion de réseau: 70 20 10.

Lorsque Mike m’a enseigné cette formule, nous avons spécifiquement expliqué comment utiliser au mieux les médias sociaux pour développer et faire connaître ma marque, mais cette formule est un excellent guide pour la mise en réseau en face-à-face et le développement de relations productives en général. La publicité

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Lorsque vous établissez des relations face à face ou via les médias sociaux, vous voulez que les gens vous voient comme une ressource fiable. Donc, assurez-vous que 70% de vos interactions ou de leur exposition à vous ne représente que cela - une ressource. Vous connaissez ce gars à la chambre ou cette fille sur votre page Facebook qui ne parle que d’eux-mêmes et de ce qu’ils font dans la vie? Ne sois pas comme eux. J'ai un contact sur Facebook qui, je le sais, essaie de rendre le monde meilleur, mais je ne le vois que sur un post, c'est la BMW qu'il conduit et qui dit à tout le monde à quel point son entreprise est formidable.. Être une ressource.

La seule façon de vraiment être une ressource pour les gens qui vous entourent est de comprendre de quoi ils parlent. Qu'est-ce qu'ils aiment? Qu'est-ce qu'ils n'aiment pas? À quoi s'intéressent-ils? De quoi sont-ils passionnés? Qu'est-ce qui les motive? Lorsque vous commencez à comprendre ces choses, faites un effort pour leur donner ce qu’ils valorisent. Plus vous faites cela, plus ils vous verront comme une ressource. Plus ils vous considèrent comme une ressource, plus ils vous feront confiance. Je me fiche de savoir s'il s'agit d'une relation professionnelle ou personnelle: s'il n'y a pas de confiance, il n'y a pas de relation. La publicité

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Lorsque les gens vous voient comme une ressource fiable, leurs murs s'effondrent et ils s'intéressent davantage à vous. 20% du temps, permet aux gens de mieux vous connaître. Tout en faisant un effort pour communiquer avec eux, parlez des choses du monde dans lequel vous trouvez de la valeur, engagez les gens dans une conversation sur des sujets qui vous passionnent, parlez de vos enfants, du match de football ou du film que vous avez vu. Oubliez les affaires et amusez-vous à vous connaître. Les gens travaillent avec d'autres personnes en qui ils ont confiance et qu'ils aiment. Laissez-les connaître le vrai vous.

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Lorsque les gens ont confiance en vous et qu’ils vous aiment, ils sont plus disposés à prendre le temps de se renseigner et d’appuyer votre objectif, votre mission et / ou votre entreprise. Si vous montrez que vous les aimez et que vous y investissez temps et énergie, ils seront plus disposés à partager leurs ressources avec vous, que ce soit leur énergie, leur temps ou leur argent. Parlez de vous et de ce que vous essayez d'accomplir seulement 10% du temps. La publicité

Aucun doute là-dessus: la seule façon de réussir est que les gens sachent ce que vous faites. Alors, dites-leur. Juste ne faites pas votre argument de vente votre identité. Si vous ne parlez que de vous-même et de ce que vous faites, vous serez surnommé le gars ou la fille qui ne parle que d’eux-mêmes et de ce qu’ils font. Si vous ne parlez qu'aux gens quand vous avez besoin de quelque chose d'eux, ils commenceront à vous éviter. Si vous ne les appelez que pour parler de votre entreprise, ils filtreront vos appels. Tu sens ce que je cuisine?

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J'essaie d'utiliser cette formule dans toutes mes relations et cela ne m'a pas encore conduit sur le mauvais chemin. La publicité

Soyez une ressource et construisez la confiance. Apprenez à vous connaître et créez une connexion. Faites les deux efficacement et vos efforts commerciaux seront plus efficaces et vos conversations seront plus significatives.