Construire des relations 11 Règles pour l'autopromotion

Ce n'est pas un secret: pour aller de l'avant, vous devez vous promouvoir. Mais pour la plupart des gens, l’idée de se promouvoir est un peu louche. Des images de vendeurs d’assurance ou d’excellents arrogants nous traversent la tête.

La réalité est que nous comptons tous sur un certain degré de promotion personnelle. Que vous souhaitiez créer votre propre entreprise, vendre votre roman à un éditeur, créer un groupe pour votre loisir préféré ou obtenir une promotion au travail, vous devez informer les autres de vous et de vos capacités. Bien que nous aimerions penser que notre travail parle pour lui-même, le fait est que, habituellement, notre travail nécessite que nous travaillions pour attirer l'attention avant que notre travail puisse avoir quelque chose à dire. La publicité

Les bonnes nouvelles sont que l'auto-promotion ne doit pas être louche - en fait, une véritable auto-promotion presque par définition ne peut pas être à l'ombre. La raison pour laquelle les auto-promoteurs déclarés ont un mauvais pressentiment est que, la plupart du temps, leurs efforts sont peu sincères et que leur inauthenticité est évidente. Il est clair qu'ils ne construisent pas une relation avec nous, mais visent uniquement à obtenir un gain rapide, qu'il s'agisse d'une vente, d'un vote ou d'une évaluation de performance positive. Elles sont prétendre être notre ami pour obtenir quelque chose qu'ils veulent. Et cela montre.

La véritable auto-promotion va au-delà du gain initial - et peut contourner complètement le gain. Cela donne aux gens une raison de s’associer à nous, à long terme. C'est authentique et authentique - cela ressemble plus à se faire des amis qu'à vendre quelque chose. Bien sûr, si vous êtes sur le coup, ce genre d'authenticité vous rend vulnérable, c'est pourquoi les affirmations de faux auto-promoteurs sonnent creux: elles sont creux. La publicité

La règle principale de l'auto-promotion est d'être la meilleure version de vous-même. C’est bien sûr un peu vague et ne peut signifier que quelque chose de différent pour tout le monde. Mais voici quelques points plus spécifiques à garder à l’esprit lorsque vous vous efforcez de faire connaître votre travail et votre travail:

1. Ajouter de la valeur: Ce qui vous distingue de tous ceux qui font ce que vous faites est la valeur particulière que vous apportez à vos clients, clients ou utilisateurs. La même chose s’applique à vos efforts de marketing - les gens s’écartent si vous vous contentez de parler de votre talent. Appliquez plutôt votre expertise particulière de manière démontrable - en ajoutant des points perspicaces à une discussion ou à des commentaires sur un blog, en créant des spots promotionnels divertissants et informatifs, etc..
2. Soyez confiant: Si vous dites aux gens quelque chose qui ajoute de la valeur à leur vie, il n'y a aucune raison de vous sentir envahi. Levez-vous et montrez que vous avez confiance en vous-même, en vos capacités et en votre travail. Après tout, si vous n’avez pas confiance en vous, pourquoi quelqu'un d'autre devrait-il?
3. Soyez sensible au contexte: Soyez toujours conscient de la personne ou des personnes à qui vous parlez et à votre écoute maintenant, et les conditions dans lesquelles vous les racontez. Vous ne pouvez pas simplement écrire un argument et le livrer par cœur chaque fois que vous rencontrez quelqu'un - vous devez vous adapter à des environnements en mutation (êtes-vous à un cocktail ou à une réunion du conseil?) Et aux niveaux de connaissance et à la personnalité des personnes que vous ' Si vous parlez (décrivez-vous votre invention à un ingénieur ou à un papa qui reste à la maison?). L’idée de points de discussion est utile ici, car vous avez un plan sur lequel s’appuyer, mais le niveau de “étoffer” est basé sur l'endroit où vous êtes et à qui vous parlez.
4. Soyez sur la cible: Adressez votre message aux personnes qui en ont le plus besoin ou qui veulent l'entendre. Vous savez à quel point il est agaçant de voir quelqu'un brancher son site Web indépendant dans les commentaires d'un site ou dans votre boîte de réception. Si nous ne recevions que des offres légitimes concernant des choses dont nous avions un besoin immédiat, ce ne serait pas le cas. “Spam”. Cherchez et trouvez les personnes qui ont le plus besoin de savoir ce que vous faites; pour tout le monde, une simple description en une ligne suffit.
5. Avoir la permission: Assurez-vous que les personnes à qui vous parlez vous ont donné “autorisation” pour vous promouvoir. Cela ne signifie pas que vous devez commencer chaque conversation avec “Puis-je prendre quelques minutes de votre temps pour vous parler de… ” (bien que ce ne soit pas une mauvaise ouverture dans certaines circonstances); cela signifie que vous devez vous assurer que les autres sont réceptifs à votre message. Vous ne voulez pas être dérangé quand vous dînez avec votre famille, pressés d'aller au travail ou en regardant un film, n'est-ce pas? Dans ces moments, vous ne donnez à personne la permission de vous parler. N'interrompez pas les autres et ne faites pas votre présentation quand cela ne leur convient pas - c'est presque garanti de se retourner contre eux.
6. Ne perdez pas mon temps: Si vous êtes sur la cible, sensible au contexte et avez la permission, vous êtes à mi-chemin de celui-ci; mais veillez à ne pas prendre plus de temps que nécessaire et à ne pas tourner autour du pot. Une fois que vous avez mon attention, allez au fait; soyez bref, soyez clair et passionné.
7. Explique ce que tu fais: Avez-vous déjà rencontré un site Web ou une brochure promotionnelle ressemblant à ceci:
   

   Advanced Enterprise Solutions Group a repensé la conceptualisation des transferts de pouvoir. Nous renforcerons notre capacité à faciliter sans déprécier notre pouvoir d'ingénierie. Nous pensons savoir qu'il est préférable d'itérer la macro-micro-cyber-transparence de manière transparente que de la matrice sans fil. Une entreprise qui peut se syndiquer férocement sera capable d’e-activer fidèlement.
   (Avec nos remerciements au Corporate Gibberish Generator d'Andrew Davidson)

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   Certaines personnes (et les sociétés aussi) ont du mal à dire aux gens ce qu’ils font. Ils se cachent derrière le jargon et les généralités.

   Ne sois pas l'un d'eux! Expliquez clairement ce que vous faites réellement et, après le n ° 7 ci-dessous, quelle valeur vous offrez à votre public.

8. Dites-moi ce que vous m'offrez Expliquez clairement ce que cela représente pour votre public - pourquoi il devrait vous choisir plutôt que d’autres pigistes, partenaires commerciaux, employés ou produits. Comment est ce que vous avez à dire va enrichir leur vie ou leurs affaires?
9. Dis-moi ce que tu veux de moi: Vous avez fait votre présentation, et maintenant? Que voulez-vous que votre public fasse? Dites-leur de visiter votre site, de lire votre livre, mais votre produit, d'organiser une réunion avec vous, de vous promouvoir ou toute autre action que vous souhaitez qu'ils prennent. C'est la règle n ° 1 pour les vendeurs - assurez-vous de demander la vente. Cela s'applique aussi bien si ce que vous vendez, ce sont vos talents, vos capacités ou vos connaissances..
10. Donnez-moi une raison de m'inquiéter: Soyez personnel. Expliquez non seulement ce que vous faites, mais pourquoi ce que vous faites améliorera ma vie. Les lecteurs MP3 et iPod swapmeet jouent tous deux de la musique. mais les iPod améliorent la vie des gens en étant plus faciles à utiliser, plus élégants et plus susceptibles d'attirer l'attention et de donner à leurs utilisateurs un look attrayant. “cool”. Une partie de cela montre que vous vous souciez des personnes pour lesquelles vous faites du marketing - répondre à leurs questions, satisfaire et surpasser leurs besoins, leur permettre de se sentir bien dans leur peau. À quelques exceptions près, cela ne peut être simulé; même quand cela est possible, il est beaucoup plus facile de s'en préoccuper véritablement.
11. Entretenir des relations: L'auto-promotion ne se termine pas une fois que vous avez livré votre message. Re-contacter les gens périodiquement. Faites savoir aux gens ce que vous faites et montrez un intérêt sincère à ce qu'ils font. Ne laissez pas tomber une connexion, car ils ne montrent aucun besoin immédiat pour ce que vous faites - vous ne savez jamais quand ils le feront et vous ne savez jamais qui ils savent qui le fera. Plus important encore, ces relations personnelles ajoutent plus de valeur qu’un fichier rempli de clients potentiels, de clients ou d’électeurs..

L’auto-promotion qui ne suit pas ces règles s’avère fausse, forcée, et finalement oubliée. Ou pire, il laisse un si mauvais goût dans la bouche de votre les victimes que le contraire de la promotion est atteint - les gens évitent activement de travailler avec vous.

En fin de compte, il n'est pas si difficile de se promouvoir et de promouvoir votre travail, tant que vous: a) êtes véritablement intéressé par les autres et leurs besoins, et b) restez fidèle à vous-même et à votre travail. Cherchez ceux qui veulent - non, vous avez besoin de - ce que vous avez à offrir et mettez-le devant eux. Ce n'est pas si difficile, n'est-ce pas? La publicité

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