Design for Default Comment optimiser vos décisions quotidiennes

Vous pouvez supposer que les humains achètent des produits à cause de ce qu'ils sont, mais la vérité est que nous achetons souvent des choses à cause de où ils sont. Par exemple, les articles placés à la hauteur des yeux dans les rayons des magasins ont tendance à être achetés plus souvent que ceux qui se trouvent sur des étagères moins visibles..

Dans le best-seller Nudge (Kindle | Livre audio), les auteurs Richard Thaler et Cass Sunstein expliquent diverses manières dont nos décisions quotidiennes sont façonnées par le monde qui nous entoure. L’effet des étagères à hauteur des yeux sur nos habitudes d’achat n’est qu’un exemple..

En voici un autre: les extrémités des allées sont des machines rentables pour les détaillants. Selon des données citées par le New York Times, 45% des ventes de Coca-Cola proviennent spécifiquement de magasins en bout de couloir. Ces données proviennent de l'article, “Nudged à l'allée des produits par un regard dans le miroir.”

Voici pourquoi c'est important: Quelque chose doit aller sur le plateau au niveau des yeux. Quelque chose doit être placé sur le rack au bout de l’allée. Quelque chose doit être le choix par défaut. Quelque chose doit être l'option avec le plus de visibilité et de visibilité. Cela est vrai non seulement dans les magasins, mais dans presque tous les domaines de notre vie. Il existe des choix par défaut dans votre bureau et dans votre voiture, dans votre cuisine et dans votre salon. La publicité

Mon argument est le suivant: si vous optimisez les décisions par défaut dans votre vie plutôt que d'accepter tout ce qui vous est remis, il sera alors plus facile de vivre une vie meilleure. Parlons de la façon de le faire maintenant.

Design for Default

Bien que la plupart d’entre nous aient la liberté de faire un large éventail de choix à tout moment, nous prenons souvent des décisions en fonction de l’environnement dans lequel nous nous trouvons..

Par exemple, si je voulais le faire, je pourrais boire une bière en écrivant cet article. Cependant, je suis actuellement assis à mon bureau avec un verre d'eau à côté de moi. Il n'y a pas de bières en vue. Bien que je sois capable de me lever, de me rendre à pied à la voiture, de me rendre au magasin et d’acheter une bière, je ne le ferai probablement pas car j’entourais d’alternatives plus faciles, à savoir l’eau potable. Dans ce cas, prendre une gorgée d’eau est la décision par défaut, la décision facile..

Réfléchissez à la manière dont vos décisions par défaut sont conçues tout au long de votre vie personnelle et professionnelle. Par exemple: publicité

• Si vous dormez avec votre téléphone à côté de votre lit, la décision par défaut de vérifier les médias sociaux et les courriels dès que vous vous réveillez.
• Si vous entrez dans votre salon et que vos canapés et vos chaises font face à la télévision, regarder la télévision sera probablement la décision par défaut..
• Si vous conservez de l’alcool dans votre cuisine, il est plus probable que vous décidiez de boire systématiquement.

Bien sûr, les défauts peuvent aussi être positifs.

• Si vous gardez un haltère près de votre bureau au travail, le choix par défaut de former des boucles rapides sera probablement la décision par défaut..
• Si vous conservez une bouteille d'eau toute la journée, il est plus probable que vous choisiriez de boire de l'eau plutôt que des sodas..
• Si vous placez la soie dentaire dans un endroit visible (comme à côté de votre brosse à dents), la décision d'utiliser la soie dentaire sera probablement la décision par défaut..

Les chercheurs ont évoqué l'impact des défauts environnementaux sur notre processus de décision en tant qu'architecture de choix. Il est important de réaliser que vous pouvez être l'architecte de vos choix. Vous pouvez concevoir par défaut. Merci à mon amie Christine Lai d’avoir jeté le terme pour la première fois. “conception pour défaut” dans une conversation que j'ai eu avec elle.

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Comment optimiser vos décisions par défaut

Voici quelques stratégies que j'ai trouvées utiles lorsque j'essayais de concevoir de meilleures décisions par défaut dans ma vie:

Simplicité. Il est difficile de se concentrer sur le signal lorsque vous êtes constamment entouré de bruit. Il est plus difficile de manger sainement lorsque votre cuisine est remplie de malbouffe. Il est plus difficile de se concentrer sur la lecture d'un article de blog lorsque 10 onglets sont ouverts dans votre navigateur. Il est plus difficile d'accomplir votre tâche la plus importante lorsque vous tombez dans le mythe du multitâche. En cas de doute, éliminez les options. La publicité

Repères visuels. Au supermarché, placer des articles à la hauteur des yeux sur les étagères les rend plus visibles et plus susceptibles d’être achetés. En dehors du supermarché, vous pouvez utiliser des indices visuels tels que la méthode du trombone ou la stratégie de Seinfeld pour créer un environnement qui pousse visuellement vos actions dans la bonne direction..

Opt-out vs opt-in. Une étude célèbre sur les dons d'organes a révélé comment de nombreux pays européens ont monté en flèche leur taux de don d'organes: ils ont demandé aux citoyens de ne pas donner, plutôt que de le faire. Vous pouvez faire quelque chose de similaire dans votre vie en optant pour votre future auto dans de meilleures habitudes à l'avance. Par exemple, vous pouvez programmer votre séance de yoga pour la semaine prochaine pendant que vous vous sentez motivé aujourd'hui. Lorsque votre séance d’entraînement commence, vous devez justifier votre option de retrait plutôt que de vous motiver à vous inscrire..

Concevoir par défaut revient à un principe très simple: modifiez votre environnement de manière à faciliter les bons comportements et à réduire les mauvais..

Conçu pour vous vs conçu par vous

Les choix par défaut ne sont pas fondamentalement mauvais, mais le monde entier n'a pas été conçu avec vos objectifs. En fait, de nombreuses entreprises ont des objectifs qui rivalisent directement avec les vôtres (une entreprise alimentaire peut vouloir que vous achetiez leur sac de croustilles, alors que vous voulez perdre du poids). Pour cette raison, vous devez vous méfier d’accepter chaque défaut comme s’il était supposé être le choix optimal. La publicité

J'ai trouvé plus de succès en vivant une vie que j'ai conçue plutôt qu'en acceptant la vie standard qui m'a été remise. Tout remettre en question. Vous devez modifier, modifier et modifier votre environnement jusqu'à ce qu'il corresponde à ce que vous voulez de la vie. Oui, le monde qui vous entoure façonne vos habitudes et vos choix, mais il y a quelque chose d'important à réaliser: quelqu'un doit d'abord façonner ce monde. Maintenant, ce quelqu'un peut être vous.

Cet article a été publié à l'origine sur JamesClear.com.

Crédit photo présenté: Yohari Garcia Martnez via flickr.com