Comment lutter contre la peur des petites entreprises dans cette économie

C'est un moment effrayant. Tout le monde que vous connaissez connaît au moins une personne qui a été réduite et où les nouveaux emplois sont rares. Les gens ont peur de créer des entreprises et d'investir dans leurs entreprises existantes dès maintenant. En partie, dans une économie comme celle-ci, les erreurs coûtent encore plus cher qu'auparavant. Et une partie de cela est que les gens ont tout simplement peur de perdre quoi que ce soit en ce moment. Ce que vous devez savoir, c'est que le moyen le plus sûr de perdre et de commettre des erreurs consiste à NE PAS investir dans votre entreprise. La seule façon de gagner maintenant est de faire face à votre peur et de continuer à avancer de la bonne manière. Aujourd'hui, je vais vous donner quelques suggestions sur la façon d'aller de l'avant en évitant les erreurs coûteuses..

Comme pour tout le reste, sachez que les conditions économiques actuelles sont temporaires.

Je l'ai déjà dit, mais cela mérite d'être répété. La première chose à faire est de se rappeler que les conditions économiques telles que celles que nous vivons actuellement sont temporaires. Pratiquement tous les experts et publications financiers ont déclaré que la récession ne durera pas éternellement. Ainsi, lorsque vous commencez à ressentir de la peur à propos de l'économie et de ce que cela signifie pour vous, remettez-vous au premier plan de votre réflexion de sorte que vous la pensiez comme une condition temporaire qui finira par se résoudre. La publicité

Continuez à investir dans vous-même et votre entreprise.

Dans cette économie, de nombreux propriétaires d'entreprises prennent des raccourcis. Je ne peux pas vous dire à combien de personnes à qui j'ai parlé ont éliminé des professionnels clés, réduit leurs budgets de marketing et éliminé la formation continue. Ce que ces propriétaires d’entreprise ne réalisent pas, c’est qu’il est absolument crucial de continuer à investir dans vous-même et dans votre entreprise pour que les choses continuent de progresser.. Mais soyez intelligent et investissez dans le droite des choses. Cela m'amène à mon prochain point.

Réduire les coûts, mais couper le droite frais.

Lorsque vous réduisez les coûts, sachez quels sont les coûts à réduire. Analysez les dépenses de votre entreprise et assurez-vous de tout suivre. Cherchez des moyens d'économiser. Par exemple, si votre matériel imprimé, comme vos dépliants publicitaires ou vos cartes de visite, vous fait défaut, vous pourrez peut-être trouver une imprimante facturant moins, mais offrant la même qualité que votre ancienne imprimante. Cela va au-delà des produits que vous utilisez pour votre entreprise. Examinez vos relations d'affaires. Y a-t-il des fournisseurs de services qui vous déplaisent? Le moment est venu de passer à quelqu'un qui vous fournira un meilleur service à un meilleur taux. Dans cette économie, vous pouvez obtenir un excellent service à un tarif beaucoup plus abordable que jamais… et vous devriez.

Cela dit, ne coupez pas l'essentiel! Vous devez continuer à apprendre et à améliorer vos compétences. Par conséquent, réduire votre éducation continue est une erreur. Tu n'as pas besoin d'aller à chaque atelier et séminaire, mais vous ne devez pas éliminer ces occasions d’apprendre, de créer des réseaux et d’augmenter votre visibilité. Et ne commencez pas à créer votre propre graphisme ou à faire concevoir votre site Web par le meilleur ami de votre fils. Des coupures comme celle-ci peuvent être catastrophiques: sites Web qui ne fonctionnent pas correctement, brochures qui semblent peu professionnelles et apparence que votre entreprise est modeste, infructueuse ou improbable. Et aucun de ces mots ne doit s'appliquer à votre entreprise. La publicité

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Apprenez de Pareto.

Vous pouvez également économiser de l’argent dans votre entreprise en appliquant le principe 80/20 de Pareto à votre liste de clients. La règle 80/20 stipule (en un mot) que l'essentiel de votre activité provient d'environ 20% de votre liste de clients. Cela signifie que vous consacrez peut-être beaucoup d'efforts et de dépenses en marketing aux quatre-vingt pour cent de vos clients qui ne produisent pas une grande partie de vos revenus. Alors pourquoi ne pas parcourir votre liste de clients et faire du désherbage? Vous économiserez de l'argent en coûts de marketing et vous disposerez de plus de temps pour répondre aux besoins de vos clients les plus productifs et les plus rentables.

Une autre façon de mettre en œuvre la règle 80/20 de Pareto consiste à examiner vos produits et services actuels. Quels vingt pour cent de vos produits et services génèrent quatre-vingt pour cent de vos bénéfices? Concentrez-vous sur l'amélioration de ceux-ci et le développement de plus de produits et services similaires. Vous pouvez même éliminer les produits et services qui ne génèrent pas assez d'intérêt.

Marketing, marketing, marketing.

Vous pouvez garantir que votre entreprise va échouer si personne ne sait que vous existez. Alors, n'arrêtez pas de commercialiser votre entreprise pour économiser de l'argent. C'est le mauvais coût pour couper. Au lieu de cela, continuez vos efforts de marketing, mais comme dans votre liste de clients, examinez les efforts qui rapportent le plus. Réduisez ceux qui ne font pas venir des clients et renforcez ceux qui attirent l'attention. Et envisagez de mettre en œuvre davantage de méthodes de relations publiques dans votre entreprise afin de pouvoir obtenir gratuitement de la bonne presse. La publicité

Si vous utilisez le publipostage comme outil de marketing, vérifiez la qualité de votre liste. Depuis combien de temps envoyez-vous du matériel de marketing à des personnes qui n'ont pas répondu? Choisissez une date limite et éliminez toute personne qui n'a pas répondu depuis cette date. Vous réduirez ainsi considérablement vos factures d'impression et d'affranchissement sans perdre les personnes qui répondent réellement à vos efforts de marketing..

Une fois que vous les avez, wow 'em.

Acquérir des clients ne vous fera pas beaucoup de bien si vous ne pouvez pas les servir et les servir bien. Donc, une fois que vous les avez attirés dans vos relations publiques et votre marketing, vous feriez mieux de les impressionner. C'est plus que faire du bon travail. Il s'agit de faire un génial emploi. Livrer au moins à l'heure, si pas tôt. Délice, surprise et livraisons excessives. Assurez-vous que vos clients et vos clients savent que vous appréciez leur travail.. Toujours les remercier.

En outre, interrogez les clients qui sont restés avec vous pendant longtemps. Découvrez ce que vous faites bien et intensifiez vos efforts. Et Découvrez ce que vous pourriez faire de mieux et améliorez-le, et vous verrez le taux de rétention de vos clients augmenter encore plus. La publicité

Économisez de l'argent en embauchant des experts.

Embaucher les bons experts peut réellement enregistrer vous de l'argent dans votre entreprise. Imaginez toutes les erreurs que vous avez commises dans votre histoire des affaires. Rappelez-vous tous les professionnels que vous avez engagés qui n'ont pas travaillé - le développeur Web qui facturait des frais ridiculement élevés pour chaque mise à jour, l'assistante qui ne faisait pas son travail, la graphiste qui vous a facturé une fortune pour un logo maintenant. haine. Rappelez-vous combien chacune de ces erreurs vous a coûté? Embaucher un consultant en entreprise qui dispose d’un Rolodex de professionnels capables de faire ce travail avec la plus haute qualité, mais à des tarifs raisonnables, peut vous faire économiser beaucoup d’argent à long terme, et au final, aux économies réalisées. plus que compenser le prix du consultant. De plus, ce même consultant peut vous aider à éviter d’autres erreurs coûteuses et à suggérer d’autres moyens d’optimiser et d’économiser..

Mais méfiez-vous: “consultants” sont un sou une douzaine là-bas. Alors, trouvez quelqu'un en qui vous pouvez avoir confiance et quelqu'un qui peut vraiment vous aider, sinon vous dépenserez beaucoup plus que ce que vous économiserez.

Dans cette économie, il est naturel que la peur règne. Mais sachant que c’est temporaire, conduisez votre marketing de la manière la plus intelligente, continuez à investir dans votre entreprise dans le monde. droite En mettant en place une équipe d’experts en qui vous pouvez avoir confiance, vous pouvez faire croître votre entreprise et réduire vos craintes. Restez fort - cela ne durera pas éternellement!