John Carter
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Que vous assistiez à une conférence, à un événement de réseautage ou à une activité professionnelle, il ne vous reste que quelques secondes pour faire cette première impression essentielle. Il est donc utile de réfléchir à votre introduction personnelle..
De nombreux propriétaires d’entreprises consacrent beaucoup de temps et d’efforts à la réalisation d’un projet accrocheur. “résumé en quelques secondes”, mais dans un effort pour paraître intéressant, le message peut souvent être un peu perdu. Alors, comment créez-vous une première impression mémorable sans paraître faux? Mon conseil est d’oublier de pratiquer un pitch de 30 secondes qui est censé vous rendre irrésistible et revenir à la base. La hauteur de l'ascenseur est morte, la vérité est que ce n'était jamais si bien que commencer.
Voici quelques lignes directrices pour clouer cette importante introduction personnelle. La publicité
1) Détendez-vous et concentrez-vous
Il n’ya rien de mal à essayer d’impressionner pour pouvoir décrocher le travail que vous voulez ou pour recruter un nouveau client, mais essayez de vous détendre et d’être stratégique dans vos efforts. Si vous passez toute la nuit dans votre pièce avec une carte de visite, vous ne ferez pas beaucoup d’impact. Il est de loin préférable de bâtir des relations avec quelques personnes plutôt que de faire une vente rapide..
Pointe: Essayez de vous procurer une liste des participants avant l'événement et faites une petite recherche. De cette façon, vous pourrez concentrer vos efforts et vous assurer de vous présenter aux personnes que vous souhaitez rencontrer..
2) Parlez moins. Ecoute plus.
Parfois, lorsque nous sommes à bout de nerfs ou un peu nerveux, nous avons tendance à babiller ou à trébucher sur nos mots, alors rimer un gros spiel est un non-non. Il est préférable d'éviter de donner aux gens un chapitre et un vers dès qu'ils le demandent. “donc que fais-tu?”. Cela peut être un peu accablant. La publicité
Il n'y a rien de mal à simplement énoncer les faits, comme, “Je travaille dans l'immobilier” ou “Je dirige ma propre agence de marketing”. N'hésitez pas à préciser si c'est approprié ou prévu.
Je suis un courtier en hypothèques spécialisé dans le marché de l'investissement commercial.
Je suis un concepteur de sites Web pour les détaillants en ligne.
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Pointe: Je vous recommande d'appuyer sur le bouton de pause ici et d'attendre que l'autre personne vous pose d'autres questions avant de continuer. Rappelez-vous qu'il s'agit d'une conversation et non d'un argumentaire.
3) Créer une petite intrigue
Bien que vous puissiez être concentré sur une conversation, nous n'oublions pas que vous devez utiliser cette opportunité pour vous faire connaître. Vous devez être prêt pour ces questions de suivi afin de pouvoir informer les gens de votre entreprise ou de vos compétences de manière à piquer leur curiosité..
Pointe: Concentrez-vous sur ce que votre entreprise ou votre produit offre à des personnes mignonnes. Ne pas pousser les informations sur les gens. Même si vous les considérez comme vos clients idéaux, ils ne seront peut-être pas d’accord (surtout si vous vendez de l’assurance vie ou de la crème anti-âge!). La publicité
Dans un premier temps, écrivez les réponses à ces questions.
- Quel problème résolvez-vous pour les gens?
- Quel est l'impact de votre travail? Comment la vie change-t-elle pour vos clients après qu'ils aient travaillé avec vous ou acheté votre produit??
- En quoi crois-tu? Quel est le message que vous voulez donner aux gens sur ce que vous faites?
Ainsi, par exemple, si vous êtes un consultant en marketing en ligne, vous pourriez dire quelque chose comme:.
J'aide les entreprises de services professionnels à engager des conversations en ligne avec leurs clients idéaux. J'ai récemment aidé un client à décrocher un gros contrat avec une entreprise du classement Fortune 500. Je pense qu'il y a beaucoup trop de peur parmi les médias sociaux. Chaque entreprise peut tirer parti d’une présence sur les médias sociaux. Ils ont juste besoin de savoir comment l'utiliser à leur avantage.
C’est plus une conversation que le discours d’ascenseur traditionnel et cela transmet plusieurs points importants sur votre entreprise, à savoir:.
- Que faites vous
- Qui vous servez
- Les résultats que vous aidez vos clients à atteindre.
Lorsque vous vous sentez plus confiant dans votre introduction personnelle, vous pouvez vous concentrer sur la construction de ces relations et vous amuser..
Avoir un canapé pour moi.