Faire en sorte que votre réseau commercial LinkedIn verse des dividendes

Vous n'avez pas fait un centime sur LinkedIn? Beaucoup de personnes sur LinkedIn n'en ont pas tiré la moindre somme. Il y a des chances pour que vous n'ayez gagné à personne d'autre de l'argent. En étendant votre réseau, l’essentiel est de vous aider à téléphoner ou à rencontrer une personne susceptible de vous aider, peu importe ce que vous essayez de faire. Le revers de la médaille est que vous devez aussi aider les autres à satisfaire leurs besoins. Jusqu'à ce que vous pensiez aider les autres à obtenir ce qu'ils veulent, vous n'obtiendrez probablement pas ce que vous voulez..

LinkedIn n'est qu'un outil, même s'il est puissant, si vous en avez une utilisation et que vous savez le faire fonctionner. Si vous êtes bon dans ce que vous faites, cela l’amplifie. Si tu crains, ça amplifie aussi ça. Nous assumerons le premier et indiquerons comment vous pouvez le rendre plus efficace pour vous. Si vous vous demandez comment utiliser au mieux cet outil, en tirer un avantage ou en tirer parti, les suggestions suivantes pourraient s'avérer utiles. Ne pas oublier la règle de base d'être au service des autres.

Online est en ligne. Comparé à rencontrer quelqu'un dans le monde réel, il est beaucoup plus facile de se connecter en ligne avec quelqu'un. Le revers de la médaille est qu'il est beaucoup plus difficile de développer une relation. Gardez toujours cela à l'esprit et préparez-vous à faire un effort sérieux pour transformer ce qui ressemble à une bonne relation en une relation.

La clé est ensuite de vous connecter au téléphone et en personne si possible. Une stratégie consiste à envoyer de nouveaux contacts par courrier électronique ou à appeler les membres LinkedIn actifs si vous êtes en ville pour une conférence ou une réunion. La publicité

Mais rappelez-vous qu’envoyer un email ne suffira pas à vous lancer dans les affaires.

Focus est la clé. Il existe des centaines de sites et d'outils de réseautage en ligne. Vous devez donc vous concentrer sur l'un d'entre eux et déployer des efforts considérables pour le faire fonctionner..

Si vous choisissez LinkedIn, développez une stratégie autour de celle-ci. Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas utiliser d'autres sites de réseautage en ligne. Si votre profil principal est LinkedIn, dans le cadre de votre stratégie, tous vos autres profils devraient pointer vers LinkedIn. Allez sur Web2List pour une liste de sites de réseautage au cas où vous voudriez en voir d'autres..

Dans le cadre de votre stratégie, créez un profil public et incluez votre profil LinkedIn dans le pied de page de votre signature et dans les autres documents de communication que vous utilisez (par exemple, fax, site Web, blog). La publicité

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Concentrez-vous sur la connexion active avec les personnes que vous souhaitez connaître par le biais de personnes que vous connaissez et commencez à établir des relations productives.

Partager, partager, partager. Plus vous partagez d'informations sur votre profil, plus vous êtes interrogeable dans la base de données et plus vous aurez de chances de pouvoir créer une véritable connexion avec une personne. Il existe un étrange effet non linéaire qui se déclenche. Si vous dépassez un certain seuil en mettant suffisamment de contenu consultable dans votre profil et en obtenant suffisamment de connexions actives, les moteurs de recherche commencent à vous fournir un meilleur classement. Plus le classement est élevé, plus l’intérêt pour vous et votre trafic augmentent, vous ajoutez donc plus à votre profil et vous obtenez un effet boule de neige qui profite à votre avantage..

Quelques conseils spécifiques:

• Vous devez également personnaliser l'URL de votre profil public afin qu'il corresponde à votre nom actuel.
• Utilisez la nouvelle fonction Réponses de LinkedIn pour aider les autres et gagner de la visibilité
• Inclure le lien de votre profil LinkedIn sur votre blog, vos fax, votre en-tête, vos cartes de visite
• Utilisez tous les liens que vous êtes autorisé à intégrer à votre profil..

Définir une politique et un processus et avoir une vie! Vous devez établir une politique et penser en termes de processus en cours pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés, tout en aidant les autres à atteindre leurs objectifs. La publicité

Voici quelques suggestions de politique:

• Envoyer uniquement des demandes de connexion personnalisées,
• Transférez les demandes uniquement si elles sont spécifiques et contactez le destinataire au préalable avant de les transmettre.,
• Ne passez pas plus d'une heure par jour sur LinkedIn,
• Lire les profils des personnes avant de les contacter.

Voici un exemple de processus simple en 2 étapes basé sur la stratégie que vous avez définie:
1. Après avoir rencontré quelqu'un lors d'un événement, vérifiez sur votre réseau LinkedIn si vous connaissez quelqu'un en commun ou si vous partagez un intérêt commun.,
2. Envoyez-leur des informations utiles concernant leur entreprise et demandez une réunion ou demandez-leur la permission de se connecter sur LinkedIn..

Impliquez-vous sur les forums, lisez des livres et interrogez des personnes sur les avantages de LinkedIn. Il y a des avantages à participer à certaines activités en coulisse. Rejoignez le MyLinkedInPowerForum sur Yahoo et interrogez des personnes avec plus de 5 endossements et 100 contacts. C’est un endroit où vous devriez demander de l’aide.

Obtenez des endossements pour votre profil. Vous devriez penser à obtenir au moins 10 mentions sur votre profil. Ces mentions de tiers auront du poids, en particulier si la personne qui vérifie votre profil la tient en haute estime. La publicité

Créez une liste de façons d'utiliser LinkedIn à votre avantage. La plupart des gens se concentrent sur la vente et ne profitent pas de nombreux avantages, notamment:

• contacter ou identifier un média,
• aider de manière proactive les autres membres de votre réseau,
• rechercher des concurrents en contactant d'anciens employés (par une recherche d'entreprise),
• renouer avec les anciens collèges,
• obtenir des informations concurrentielles sur l'entreprise en interrogeant des employés passés et actuels,
• apprendre les habitudes et les politiques d'achat d'une entreprise en interrogeant le personnel actuel ou ancien.

Vous ne gagnerez pas d'argent avec LinkedIn sans savoir clairement comment utiliser cet outil de réseautage extrêmement efficace. Transformer les connexions établies en ligne en relations productives est une chose que vous devez savoir comment travailler efficacement. LinkedIn offre un excellent raccourci pour établir des connexions initiales avec des personnes pouvant vous aider, mais vous devez faire un travail supplémentaire pour que la connexion soit plus qu'un échange de courrier électronique. Et n'oubliez pas que les donneurs gagnent.

Tatsuya Nakagawa est président et chef de la direction de Atomica Creative Group Ltd., une société de marketing de produits stratégiques basée à Vancouver, Canada. Il est un grand fan de LinkedIn, mais ne l'utilise pas plus d'une heure par jour. Il a des milliers de connexions, beaucoup de mentions, maintient son profil avec diligence et gagne beaucoup de temps. Peter Paul Roosen a une formation en ingénierie et a fondé de nombreuses sociétés, notamment des sociétés spécialisées dans la fabrication de locomotives et de matières plastiques, les logiciels informatiques et le marketing. Il est un autre type d'utilisateur de LinkedIn, plus une sangsue. Il l'utilise occasionnellement, n'a pas renseigné son profil après deux ans, préfère s'approcher plutôt que se faire approcher et pense qu'il n'est pas seul dans cette situation..