Conseils de vente pour Tech Folk

  • John Carter
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Vous devez respecter un article qui commence comme ceci:

Je ne suis pas un vendeur - et je n'en joue pas à la télévision. Donc, au cas où vous vous demanderiez ce qui permet à un spécialiste de la technologie comme moi de donner des conseils sur les ventes, ma seule réponse est la suivante: le fait que je ne suis pas un vendeur est précisément la raison pour laquelle vous pourriez bénéficier de certains de ces conseils, étant donné que les chances sont, vous n'êtes pas un vendeur non plus.

Dharmesh Shah poursuit en disant que vous ne le faites pas avoir prendre sa parole pour cela. Il a vendu plus de 20 millions de dollars de logiciels pour ses startups, notamment HubSpot et Pyramid Digital Solutions..

Les conseils sont bien considérés et comprennent des gemmes comme:

  • Vous n'avez pas besoin de vendeurs, vous avez besoin de vendeurs.
  • Révélez votre geekiness
  • Cherchez d'abord à comprendre, puis à être compris (hoche la tête à Covey)
  • Faites comme si vous n'aviez pas déjà un produit
  • Traiter la démo comme preuve d'un «bon départ»
  • Essayez d'obtenir que le client vous vende
  • Améliorer le produit immédiatement

Pour chacun de ces points, il y a une discussion fascinante sur la façon de le faire fonctionner pour vous. Vous n'êtes pas obligé d'être un vendeur. En fait, vous ne devriez pas l'être. L'article fonctionne mieux en suivant le concept n ° 1 de Shah: vous n'avez pas besoin de vendeurs, vous avez besoin de ventes.

Conseils de vente réussis pour les plus doués sur le plan technique.




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