Vendez plus rapidement et plus intelligemment 5 hacks de gestion du temps aux vendeurs

Comme le dit le vieil adage, le temps, c'est de l'argent, et cela n'a jamais été aussi vrai que pour une équipe de vente. Le problème est qu'un vendeur ne semble jamais avoir assez de temps. Il faut faire des appels impromptus, rédiger des citations et présenter des exposés. Au-delà de cela, beaucoup de temps est consacré aux activités de bureau et non commerciales. Le résultat pour beaucoup de vendeurs est qu’ils se sentent surchargés et n’ont jamais assez de temps pour faire toutes les ventes qu’ils souhaitent..

En réalité, la différence entre les grands vendeurs et les bons vendeurs réside souvent dans le fait que les grands vendeurs savent gérer leur temps. En exploitant chaque minute au maximum, ils sont en mesure d’éliminer les tâches banales et ont encore beaucoup de temps libre dans la journée pour vendre.

Voici cinq des stratégies de gestion du temps les plus efficaces pour vous permettre de vendre davantage sans devoir passer de longues heures chaque jour: Publicité

1. Abordez d'abord les projets difficiles

Tout le monde a une ou deux choses qu'il n'a jamais envie de faire. Pour certains représentants, il peut s'agir d'appels à froid. Pour d'autres, il peut s'agir de saisir des informations dans le système CRM. Beaucoup de gens détestent vérifier et écrire des emails.

L'essentiel, c'est qu'il est facile de repousser ces tâches et de procrastiner en faisant quelque chose de moins important. Si vous voulez vraiment maîtriser la gestion du temps, vous devez exécuter le plus rapidement possible vos tâches les plus désagréables. Cela supprime le stress du reste de la journée et rend tout le reste un peu plus facile..

2. Oubliez le multitâche

Le multitâche est un badge d’honneur pour de nombreux professionnels, mais il fait généralement plus de mal que de bien. Lorsque vous passez d’une tâche à l’autre, vous perdez de l’élan et travaillez plus lentement sur les deux tâches. La publicité

Si vous gérez quelque chose, parcourez-le avant de passer à une autre tâche. Cela maintient votre élan et vous permet de tout finir plus rapidement que si vous essayiez de tout aborder en même temps..

3. Gardez le courrier électronique au minimum

Avec le courrier électronique désormais lié aux smartphones, il est facile de se laisser distraire des dizaines de fois par jour à cause d'un message entrant. Votre temps est mieux utilisé si vous évitez de consulter vos e-mails toute la journée et ne répondez aux messages que pendant les heures planifiées. Vous pouvez programmer des blocs d’une demi-heure le matin, l’après-midi et juste avant de partir pour la journée. Cela minimise les distractions et vous permet d’assumer des tâches plus importantes..

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Beaucoup de vendeurs hésitent à le faire parce qu'ils ont peur de rater quelque chose d'important. Que se passe-t-il si un gros client envoie un message urgent? Il y a plusieurs solutions à cela. Tout d'abord, vous pouvez créer des alertes pour vous avertir lorsque quelque chose de vraiment urgent arrive (d'un certain client, contenant certains mots clés, etc.). Vous pouvez également en profiter pour offrir à vos meilleurs clients une valeur ajoutée en leur donnant accès à une adresse électronique spéciale "VIP" que vous vérifiez 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Peu importe la façon dont vous le gérez, il est essentiel de vous assurer que seuls les courriels vraiment importants retiennent votre attention. La publicité

4. Activités de groupe

Lorsque vous effectuez une tâche particulière, vous entrez dans un groove. Cela s'apparente à la construction musculaire - plus vous l'utilisez souvent, mieux c'est et plus fort. Par exemple, au lieu de faire des appels de prospection et d’envoyer immédiatement un courrier électronique de suivi, séparez les tâches..

Vous serez plus efficace pour passer des appels et laisser des messages, si vous ne brisez pas constamment le rythme en tapant des courriels. Envoyez vos courriels plus tard dans la journée, quand les gens auront moins tendance à décrocher le téléphone.

5. Prioriser les tâches chaque jour

La meilleure façon de s’assurer que tout est fait chaque jour est de le noter et de le cocher au fur et à mesure de son achèvement. Donne la priorité à chaque tâche de trois manières: tâches qui doivent être terminées ce jour-là, tâches qui doivent être terminées dans les deux prochains jours et tâches que tu aimerais terminer si tu as le temps. Commencez par les tâches les plus importantes en essayant d’atteindre votre troisième liste. Cela vous permettra de rester concentré sur ce qui est important tout en gardant un œil sur l'avenir. La publicité

Conclusion:

Être un vendeur est un travail difficile avec beaucoup de tâches à prendre en charge chaque jour. En gérant votre temps plus efficacement et en utilisant les conseils décrits ci-dessus, vous pourrez consacrer plus de temps à vos activités les plus utiles. Vous vous libérez du stress et finissez par vendre beaucoup plus.