L'ère de l'entrepreneur involontaire Une entrevue avec Kevin Reeth de Outright.com (1ère partie)

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Kevin Reeth était bien préparé pour devenir lui-même cofondateur et PDG de la start-up Web Outright.com, une plate-forme de comptabilité en ligne gratuite destinée aux petites entreprises. Elle a notamment travaillé avec Yahoo, eGroups et Intuit. entreprises et indépendants. Dans le climat économique actuel, de plus en plus de personnes se retrouvent confrontées à l’esprit d’entreprise sans être dans le même contexte que Reeth, alors que leurs entreprises se replient ou réduisent leurs effectifs, ce qui les laisse se débrouiller seules..

Pour aider ces “entrepreneurs non intentionnels” Reeth s'est associé à Network Solutions pour créer Unintentional Entrepreneur, un site Web et une organisation dédiés à aider les nouveaux travailleurs indépendants à démarrer du bon pied en tant que pigistes, consultants et propriétaires de petites entreprises. Jusqu'à présent, Unintentional Entrepreneur a organisé des séminaires gratuits dans une poignée de villes, combinant des présentations formelles avec des réseaux sociaux dans le but de fournir l'information et l'environnement social nécessaires aux entrepreneurs débutants pour commencer à réussir.

Après avoir écrit sur Outright.com sur Freelance Switch et sur mon propre site, The Writer's Technology Companion, plusieurs personnes sur Outright.com m'ont contactée et ont entamé une conversation, aboutissant à une offre d'interview de Reeth sur l'entrepreneur non intentionnel et ses défis - et récompenses - face aux entrepreneurs d'aujourd'hui, involontaire ou non.

Ceci est la partie 1 d'une série en trois parties. Dans cette section, Reeth et moi discutons de l'entrepreneuriat en général. Dans la deuxième partie, nous discuterons de la manière dont la technologie modifie le paysage entrepreneurial, et dans la troisième partie, ce que l’entrepreneur non intentionnel fait pour aider les nouveaux travailleurs indépendants. L'interview a eu lieu le 17 juillet, juste après leur premier événement à Los Angeles.. La publicité

Dustin Wax (DW): Commençons par une question générale: qu'est-ce qu'un entrepreneur non intentionnel??

Kevin Reeth (KR):

Un très grand nombre de nos clients sont des gens qui travaillaient dans les grandes entreprises américaines, qui avaient des emplois rémunérés depuis des années et qui avaient perdu leur emploi à l'automne dernier ou au début de l'année, qui étaient à la recherche d'un emploi et qui en étaient arrivés à un point comprendre quelque chose à faire. Et maintenant, ils commencent à traîner leurs propres bardeaux pour voir s'ils peuvent gagner leur vie de cette façon.

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Ce qui est intéressant, c’est de les comparer à des personnes qui sont propriétaires de petites entreprises ou qui travaillent à leur compte depuis de nombreuses années et qui s’y étaient habituées. Les personnes qui quittent leur emploi en entreprise ont rapidement une prise de conscience assez importante en termes de ce que signifie travailler pour soi. La publicité

DW: Vous avez donc une vague de personnes pour qui l’entreprenariat est devenu une option unique, quelque chose qui leur est apparu comme une option, non pas à cause de la volonté interne de le faire, mais à cause de l’économie.

KR: Oui, je pense que c'est tout à fait vrai. Ce n’était peut-être pas une chose à laquelle ils pensaient, peut-être qu’ils n’avaient jamais eu ce lecteur, peut-être qu’ils n’avaient peut-être pas été câblés de cette façon ou qu’ils étaient peut-être moins enclins à prendre des risques. Mais maintenant, ils ont certaines réalités pratiques qui les obligent à envisager de nouvelles options, et l’entrepreneuriat est l’une des options qu’ils envisagent. Et donc, ils peuvent ne jamais l'avoir fait auparavant et ne pas comprendre ce que signifie opérer en tant qu'entreprise maintenant.

DW: Qu'est-ce que ça veut dire?

KR: Honnêtement, le premier objectif doit être la vente. Si vous n'avez pas de gens qui vous paient, rien d'autre ne compte. Tu ne vas pas être une entreprise très réussie pour longtemps.

Parallèlement à cela, lorsque vous commencez, tout est une question de réseautage. Vos affaires initiales vont provenir de références, d'amis et de famille, de collègues et d'associés. Cela ne se fera pas par la publicité et les promotions, ni par du marketing sophistiqué. En vous mettant en contact avec les gens, vous aurez des opportunités à saisir. La publicité

Et ensuite, là où nous avons tendance à nous concentrer, où Outright s’efforce d’aider les gens à comprendre qu’ils ont besoin de hiérarchiser leur temps, ce temps sera leur bien le plus précieux. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire à moindre coût ou gratuitement, mais l'une des pires choses que vous puissiez faire est de vous perdre dans les détails de choses qui n'ont pas d'importance. Utilisez la technologie là où elle peut être la plus efficace. Automatisez tout ce qui ne crée pas de valeur et ne développe pas votre entreprise. Honnêtement, les tâches administratives, la comptabilité - nous savons que ce n'est pas sexy. Ce n'est pas ce que vous voulez passer votre temps à faire. Utilisez la technologie disponible pour automatiser cela, afin que vous puissiez être sur le marché, faire des ventes, servir les clients existants, avoir des affaires plus fréquentes, ne pas vous soucier de l'endroit où l'argent est dépensé, si quelque chose est déductible ou non, en vous rappelant de payer vos impôts à temps.

DW: Vous avez dit que le premier objectif est la vente. Cependant, très peu de gens possèdent des compétences en vente. Si vous êtes ingénieur, informaticien ou autre, comment pouvez-vous développer ou perfectionner vos compétences commerciales??

KR: Je pense que c'est en fait plus décourageant que cela doit être. Les gens ont tendance à penser que, “OK, je dois aller faire des ventes, je dois me vendre.” Et le secret de la mise en réseau est que, si vous sortez et ne faites que rencontrer d'autres personnes, vous comprenez que nous sommes tous dans le même bateau à la fin de la journée, nous avons tous besoin d'aide. Il ne s'agit que de construire des relations. Même au niveau des ventes des grandes entreprises, l'essentiel des ventes consiste à savoir si les gens s'aiment, s'ils s'entendent bien et s'ils ont ou non une relation. La prise de décision concernant les achats va au-delà des faits rationnels. Vous n'avez donc pas besoin d'être le meilleur vendeur au monde, vous devez simplement être capable de nouer des relations avec les gens.

DW: Nous avons parlé des défis auxquels sont confrontés les nouveaux entrepreneurs, mais quels sont les avantages d'être un entrepreneur, en particulier dans l'économie actuelle?

KR: Premièrement, je pense que ce sera l'une des expériences les plus enrichissantes que vous puissiez vivre. C'est une de ces choses où c'est un voyage personnel pour quiconque l'essaie. Beaucoup de choses vont mal se passer. Vous allez échouer dans beaucoup de choses. Mais vous allez apprendre énormément de choses sur vous-même. Vous allez découvrir de quoi vous êtes capable, et c'est inestimable. La publicité

Une autre grande chose est que vous allez étendre considérablement votre réseau. Vous allez rencontrer tellement de personnes nouvelles et intéressantes que peu importe ce que l'avenir vous réserve, vous allez créer des relations durables..

Et il y a le volet éducation. Vous allez être obligé d'apprendre davantage au cours des trois premiers mois en travaillant pour vous-même que pendant des années pour quelqu'un d'autre. Et à la fin, vous aurez cette connaissance, vous aurez cette expérience. Cela vous rendra meilleur non seulement à travailler pour vous-même, mais si vous revenez travailler pour quelqu'un d'autre, vous vous sentirez beaucoup mieux..

Ce ne sont pas des choses faciles, elles ne sont pas gratuites, des choses impressionnantes qui vous arrivent, vous devez travailler pour elles. Mais la valeur que vous retirez de ce voyage est immense.

Dans la deuxième partie de cette série, nous verrons comment la technologie modifie le paysage actuel des petites entreprises et du travail indépendant, ainsi que les outils que Reeth recommande aux nouveaux entrepreneurs. À plus tard!




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