Pourquoi Just Do It Ne le fait pas pour vous

  • Michael Waters
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“Simplement fais-le!”

“Faire quelque chose!”

“agir maintenant!” La publicité

“Prêt, feu, but!”

Au quotidien, nous sommes entourés de l'exhortation à acte. Dépêchez-vous, dépêchez-vous, dépêchez-vous, avancez, allez-y. Que ce soit un ami qui nous donne des conseils ou une campagne publicitaire de plusieurs millions de dollars, tout le monde semble nous dire - de la manière la plus vague possible - de se tirer d'affaire et d'aller faire quelque chose. Tout-chose.

Une nouvelle recherche de l'Université de l'Illinois suggère que cette pression sociale d'être toujours en mouvement et toujours en mouvement peut nous amener à agir, mais seulement accidentellement de manière productive (si du tout).

L’étude, dirigée par la Dre Dolores Albarracin, a exploré les problèmes liés à la “amorçage”, dont j'ai déjà parlé (Ton cerveau n'est pas ton pouvoir). En un mot, l’amorçage est ce qui se produit lorsque votre cerveau reçoit certains stimuli qui orientent ses réponses de manière spécifique. Par exemple, l'odeur de liquide de nettoyage semble nous inciter à vouloir la propreté, et les personnes dans des pièces parfumées avec des produits de nettoyage ont tendance à agir de manière ordonnée et ordonnée, en se nettoyant par exemple. La publicité

Dans l'étude d'Albarracin, les nombres premiers étaient des mots qui traduisaient l'action ou l'inaction, comme “aller” ou “motivation” pour l'action et “du repos” et “Arrêtez” pour l'inaction. Après avoir amorcé les sujets, les chercheurs ont été invités à effectuer des tâches telles que griffonner, manger ou mémoriser de nouvelles informations. L’intensité de la performance des sujets a été mesurée - et, dans quelques études où les sujets ont eu l’option ne pas pour effectuer la tâche, de leur non-exécution.

Comme on pouvait s'y attendre, les sujets traités avec des mots d'action étaient globalement plus actifs que ceux traités avec des mots inactifs. Ce résultat a déjà été vu et était attendu. Ce à quoi on ne s'attendait pas, c'est que ça n'avait pas d'importance quoi les sujets de tâches ont été invités à exécuter - une fois prêt à agir, ils ont attaqué avec enthousiasme la tâche qui leur était assignée.

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Le résumé en ScienceDaily cite le Dr Albarracin:

Ce que vous finissez par promouvoir est un message très général pour être actif. Vous pouvez être actif en faisant de l'exercice ou en apprenant, mais vous pouvez aussi être actif en conduisant rapidement ou en vous droguant. C'est le danger d'un message global pour être actif.

La pression pour faire tourner vos roues

En d'autres termes, une fois prêt pour l'action, on s'en fiche quoi action que nous prenons. Nous pouvons nous asseoir et rédiger ce rapport qui doit être remis demain - ou nous pourrions recevoir vraiment en mettant à jour notre compte Twitter, en jouant à Solitaire ou en nettoyant notre bureau.

Et nous sommes toujours prêt pour l'action. Notre espace social est positivement rempli avec des messages généraux pour être actif, constamment “cingler” notre conscience et nous poussant à faire quelque chose, et le faire maintenant. En plus du stress que cela peut causer, les recherches d'Albarracin suggèrent que la pression non spécifique à acte pourrait nous conduire à faire toutes sortes de roue-spinning non-productive, en fait nuisant de notre capacité à obtenir quelque chose de valable fait.

Peut-être l'avez-vous vécu? Vous faites face à une tâche décourageante qui ne vous attend pas vraiment, et vous décidez enfin qu'il est temps de “bouger”. “Faisons du travail!” vous vous dites et vous dirigez délibérément vers votre bureau où vous vous mettez au travail… pour trier votre coupe-crayon. Et il y a l'aspirateur à faire, et cette lettre à déposer dans la boîte aux lettres, et une charge de linge à faire, et un message vocal à retourner, et…

La spécificité compte

Cette recherche a plusieurs implications pour la productivité - à la fois sur la façon dont nous nous motivons pour faire avancer les choses et sur la façon dont nous motivons les autres. En tout, suggère-t-on, la spécificité compte. La publicité

C'est pourquoi il est important de noter les tâches aussi spécifiques que possible sur vos listes de tâches. Ce que fait une liste de tâches consiste essentiellement à motiver votre cerveau à se concentrer sur une tâche unique suffisamment longue pour la terminer. Si la tâche est trop vague - par exemple, “Écrire” au lieu de “Rédiger la section marketing et démographie de la proposition Acme Widgets” - notre cerveau s'enflamme sans rien donner de concret. Les recherches d’Albarracin suggèrent que le cerveau indéfiniment amarré s’accroche à la première tâche placée devant lui qui se rapporte vaguement à son apogée - vous pouvez écrire cette section de proposition, ou votre liste de courses, un courrier électronique à votre mère ou le 10 choses que vous détestez le plus dans la rédaction de propositions.

De même, il semble que tous ces messages inspirants, des annonces Nike aux affiches de motivation, nous emplissent d'une énergie de bien-être, mais ne nous rapprochent pas nécessairement de nos objectifs. En fait, ils pourraient nous amener à perdre du temps sur des sujets aléatoires qui ne nous font aucunement progresser..

Au lieu, nous devrions envoyer des messages spécifiques lorsque nous essayons de motiver notre personnel, notre équipe, nos clients ou nos amis - pas seulement un appel à l'action, mais un appel à ce particulier action. Si le but est d’amener quelqu'un à manger, “manger” est le premier que vous voulez, ne pas “être occupé!”

Enfin, comme il est peu probable que nous puissions échapper aux pressions sociales tout autour de nous “agir maintenant” sans offrir aucun focus, il pourrait payer pour garder un “kit d'action” pratique - de garder quelques tâches prêtes à partir et de développer la discipline de soi pour se tourner vers eux lorsque l'envie de “faire quelque chose” grèves. Les recherches d'Albarracin ne suggèrent aucun remède, mais il y a clairement des gens dans notre société qui font face à la demande de “simplement fais-le”, Parce que le travail significatif se fait avec tout le travail. L’amorçage peut nous fournir beaucoup d’énergie, mais il semble que le diriger vers quelque chose de productif incombe à chacun de nous individuellement. La publicité




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