Pourquoi «qui vous connaissez» bat-t-il «ce que vous savez»

Réfléchissez un instant à l’installation de la plupart des écoles du premier monde: c’est souvent une question de quoi vous savez, ce qui signifie la quantité de concepts. C'est souvent pourquoi les étudiants demandent “Est-ce sur le test?” Ils veulent être sûrs de ce qu'ils savent: est-ce la bonne combinaison de ce qu'ils sont censés savoir??

Même en dehors de l'école, les étudiants sont souvent encouragés à lire plus et à acquérir de nouvelles compétences. Cela devient de plus en plus une question de quantité. Cela peut mener à une culture d’enfants surchargés et de parents anxieux.^[1]

Tony Robbins et Tim Ferriss ont abordé cette question dans un épisode de podcast: il existe des cultures de la réussite et des cultures de l'accomplissement.^[2] Les cultures de réussite sont axées sur le nombre de tâches ou d'objectifs atteints; le nombre compte plus que presque tout le reste. Les cultures de réalisation peuvent être plus axées sur le contentement personnel, la croissance, le bonheur, etc. - et moins sur le fait de frapper un nombre spécifique.

L’Amérique et de nombreux pays du premier monde sont en grande partie des cultures d’excellence. Nous nous concentrons donc beaucoup sur ce que nous savons. Et si c'est la mauvaise approche? La publicité

Pourquoi “qui tu sais” importe plus

Pourquoi ne pas connaître plus de personnes? Et qu'en est-il de savoir les bonnes personnes?

Faire affaire avec d'autres êtres humains est une part importante de ce que nous faisons la plupart d'entre nous, que vous travailliez dans un centre d'appels, vendiez de l'immobilier ou créiez des solutions marketing pour les petites entreprises..

La façon dont nous nous entendons avec les autres est souvent le plus grand indicateur de succès. Reed Hastings, PDG de Netflix, a même averti d’autres dirigeants de l’embauche “le brillant jerk” - quelqu'un qui réussit bien sur le papier avec des objectifs et des chiffres, mais a une sympathie limitée et aliène ses coéquipiers.^[3] La publicité

Ce qui compte, c’est que les personnes de votre entourage vous affectent: elles peuvent vous rendre plus heureux, en meilleure santé et mieux réussir - ou l’inverse. D'après les recherches de Nicholas Christakis à Yale, cette influence est en grande partie passive et progressive. Vous ne le remarquerez peut-être même pas alors que cela se produit.^[4] Mais avec le temps, vous devenez un reflet de ceux avec qui vous passez du temps. Il est important de comprendre qui fait partie de votre réseau immédiat et s'il s'agit d'un bon ajout ou d'un produit toxique..

Adam Rifkin est l'un des connecteurs et réseauteurs les plus prospères de la Silicon Valley - qui est actuellement un énorme centre d'affaires - et il organise des Meetups 106 Mile une fois par mois..^[5] Celles-ci sont devenues des événements techniques de premier plan pour les ingénieurs et les programmeurs, et souvent les gens obtiennent de nouveaux emplois. directement de ces événements.

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C'est plus à propos de qui tu sais - et en s'assurant que ce sont les bonnes personnes - que ce que tu sais. La publicité

Comment connaître les bonnes personnes

Il y a un million d'articles en ligne sur l'amélioration de la mise en réseau et les premières impressions. Nous n'allons donc pas dans cette voie. Vous avez probablement entendu beaucoup de ces conseils sur le contact visuel et ne discutez que vous-même dans 20% des cas (la plupart des gens retournent cela et discutent d'eux-mêmes dans 80% des cas)..

Au lieu de cela, considérez certaines de ces approches:

• Remerciez les gens autour de vous. Cela témoigne de l’appréciation de leurs efforts et vous vous rappelez également à quel point vous êtes béni et que vous vous sentez mieux dans le processus. Audition “Merci” des autres renforce véritablement la plupart des relations.
• Donnez plus que ce que vous obtenez. En fait, en essayant de “prendre” (obtenir des chiffres et des offres d'emploi, etc.) dans un contexte de mise en réseau est beaucoup plus le chemin de l'échec parce que personne n'aime un preneur qui ne donne jamais. Soyez la personne qui se donne lors d'événements et offre d'aider les autres ou de trouver des ressources. La plupart s'en souviendront et quand il sera temps de faire l'inverse, vous aurez des liens.
• Demander de l'aide, partager des pensées. En bref, soyez social. Relier. Discuter. Échanger des idées. Les êtres humains sont des animaux sociaux. C'est l'un de nos grands avantages. Que ce soit lorsque vous établissez un réseau et établissez des connexions.
• Connectez-vous autour de vos intérêts. Rich Stromback, l’un des réseauteurs les plus prospères de Davos, a affirmé que “99% de la mise en réseau est une perte de temps” parce que beaucoup de gens se soucient trop de la première impression.^[6] Soucieux d'essayer de vous connecter réellement autour de vos intérêts.
• Réaliser que ce ne sera pas facile. L'établissement de relations prend du temps à faire efficacement. Jeff Goins a bien décrit la situation: il faut être à l'aise pour approcher les bonnes personnes, être à l'aise avec le rejet (très difficile), comprendre que rien ne se passe du jour au lendemain malgré ce que la culture populaire pourrait nous montrer, et être prêt à aborder certaines personnes avec vos peurs vous faire paraître authentique et potentiellement vous attirer en eux.

Commencer à se connecter

Imaginez cette situation fantastique: vous savez tout dans le monde. Chaque fait. Chaque morceau de connaissance. Tout. Si vous étiez cette personne mais ne connaissiez pas d'autres personnes, ou ne saviez pas comment parler à des personnes ou entrer en contact avec elles, jusqu'où iriez-vous??

Pas très loin. La publicité

Maintenant, imaginez que vous sachiez 1/4 de ce que fait cette personne. Il te manque beaucoup. Vous ne savez pas tellement de choses, mais vous connaissez des gens et avez des relations. Pense que cette personne ira loin?

Oui.

Ce n'est pas quoi tu sais. Ses qui. Cultiver la connexion.

Référence

[1]	^	CNN: Enfants hors programme, parents inquiets
[2]	^	Tim Ferris: Tony Robbins - Sur la réalisation par rapport à l'accomplissement
[3]	^	Le contexte des choses: le paradoxe du réflexe brillant
[4]	^	Yale Insights: Qu'apprenons-nous de nos réseaux??
[5]	^	Aboyer contre le mauvais arbre: le meilleur réseau de la Silicon Valley vous apprend ses secrets
[6]	^	Harvard Business Review: 99% de la mise en réseau est une perte de temps