Pourriez-vous augmenter vos tarifs?

Soyons réalistes: lorsque vous travaillez à l'heure, vous pouvez augmenter vos revenus de deux manières: augmentez vos taux ou augmentez le nombre d'heures travaillées. Je suppose que vous ne voulez pas vraiment passer plus de temps à travailler, alors parlons de quelque chose dont beaucoup de gens n'aiment pas parler: augmenter vos tarifs. Augmenter vos tarifs est un moyen d’accroître le revenu de votre entreprise qui est souvent difficile à percevoir pour les gens, et ce pour plusieurs raisons. La publicité

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Tout d'abord, Passons au-dessus du plus gros problème auquel sont confrontés les propriétaires d’entreprise lorsqu’ils relèvent leurs tarifs. Je vais juste le dire carrément. La première raison pour laquelle les professionnels en solo n'augmentent pas leurs tarifs est questions de valeur personnelle. Au cours de toutes mes années de travail avec des clients, je n’ai pas encore rencontré un seul entrepreneur qui n’a pas hésité à augmenter ses tarifs, affirmant qu’une version de “Je n'ai pas besoin de tant que ça!” ou “Mes clients ne paieraient jamais autant!”

Mais quand nous en sommes arrivés à la fin, ils ont finalement réalisé que ce ne sont pas les vraies raisons pour lesquelles ils n'augmentent pas leurs taux. Plus souvent qu'autrement, en gardant vos tarifs “faible” ou “raisonnable” est une fonction d'une chose: la peur. Et croyez-moi, je comprends. Je fais vraiment. Il y a plusieurs années, j'avais très peur d'augmenter mes tarifs. J'avais peur de perdre des clients et de ne pas en avoir de nouveaux. Mais mes peurs étaient injustifiées et, même si à l'époque, je croyais fermement qu'il ne s'agissait pas de confiance en soi, lorsque j'ai commencé à devenir vraiment réel et à creuser profondément ce qui me retenait, j'ai réalisé que c'était en effet exactement ce qui se passait à l'époque. coeur de celui-ci. La publicité

Alors, comment pouvez-vous aller au-delà de cela? Tout d’abord, vous devez faire un examen de conscience. Creusez profondément et découvrez pourquoi vous pensez que vous ne valez pas la peine de gagner plus. Indice: si vous commencez à dire, “J'aime juste ce que je fais et je le ferais gratuitement si je pouvais me permettre de,” creuser plus profondément. Il y a beaucoup plus d'activités que vous ne le pensez initialement.

Seconde, arrêtez de charger à l'heure. Créez plutôt des packages avec beaucoup de valeur. Assurez-vous que vous proposez réellement quelque chose de formidable, quelque chose qui produira un retour sur investissement élevé de la part de vos clients qui travaillent avec vous. La publicité

Troisième, commencez à parler davantage de cette valeur que vous apportez à la table, plutôt que de ce que les gens obtiendront en travaillant avec vous. Lorsque je parle avec des clients potentiels, je couvre les fonctionnalités (comme le nombre de sessions dans chaque package, par exemple), mais je me concentre davantage sur les avantages de travailler avec moi. Je parle de la valeur que j'apporte à leur entreprise et leur montre comment travailler avec moi aidera leur entreprise à se développer.

Une fois que vous avez compris la structure de vos taux et de ces changements mineurs, vous serez étonné de la rapidité avec laquelle votre revenu augmentera. La publicité