Comment ne pas demander

(Note de la rédaction: l'article suivant est un extrait du livre de Mika Brzezinski intitulé Connaître votre valeur: les femmes, l'argent et obtenir de quoi vous valez. Brzezinski est coanimateur de Morning Joe, présentateur de MSNBC et auteur de All Things co-animatrice du Joe Scarborough Show sur Citadel Media, mère de deux filles, Emilie et Carlie, et mariée depuis quinze ans à un journaliste d’investigation à ABC, pour plus d’informations sur l’auteur. , visitez son site Web ou suivez-la sur Twitter.)

Beaucoup d'entre nous ont besoin de repenser notre façon de demander des promotions et des relances, car lorsque nous demandons, ce n'est souvent pas joli. Il suffit d'écouter les réponses que j'entends quand je demande, “Y a-t-il des différences dans la façon dont les hommes et les femmes vous demandent des augmentations et des promotions??”

“'Je sais que tu es occupé, je sais que tu n'as pas le temps…'” - Valerie Jarrett

La conseillère Obama, Valerie Jarrett, a été la patronne de nombreux lieux de travail. Quand je lui demande si elle voit une différence d'approche entre les hommes et les femmes lorsqu'elle demande des augmentations et des promotions, elle dit, “Étonnamment, les hommes en sont presque détachés émotionnellement. Ils sont vraiment à l'aise… Les femmes sont beaucoup plus timides, reconnaissantes et polies. Les hommes sont très réels, professionnels, sans émotion. Ce n'est pas vraiment personnel.” La publicité

“Les femmes sont émotives?” je demande.

“Émotionnelle dans le sens de m'excuser… Je me souviens d'une femme en particulier qui a commencé avec, “Je sais que tu es occupé, je sais que tu n'as pas le temps… ”

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“Fondamentalement, dites: «Ne me donnez pas l'augmentation»?”

“Elle a mal supporté, c'est comme ça que je le dirais.” Valérie me dit. La publicité

“Apologétique” et “provisoire” sont deux adjectifs que j'ai entendu à plusieurs reprises. La rédactrice en chef de Newsweek et de The Daily Beast, Tina Brown, a déclaré que les femmes commençaient souvent à s'excuser avec leur langage corporel avant même d'ouvrir la bouche. Ensuite, ils commenceront par dire, “Eh bien, vous savez, je suis ici depuis un moment et j'ai beaucoup réfléchi à cette question ... Les hommes entrent et disent simplement: "Hé, je ne le ferai plus à moins que je ne reçoive X." Et vous pensez: "Bien sûr, bien sûr," vous savez, vous devez prendre soin de Joe, Fred, qui que ce soit. Mais les femmes ne font pas ça. Ils viennent d'arriver et ils ont l'air tristes… Et nous ne pouvons pas faire ça!”

“'Je n'avais pas vraiment envie de venir à toi avec ça…'” - Carol Bartz

Je demande à Carol Bartz, PDG de Yahoo, “Avez-vous déjà vu une femme demander une augmentation et vous excuser pour avoir imposé?”

“Oh, absolument,” elle dit. Bartz en discute quelques-uns qu'elle a entendu: “'Je n'avais pas vraiment envie de vous parler de ça, mais, mon Dieu, pensez-vous que mon pourcentage de bonus pourrait être plus élevé?' Et, 'Gee, pourrais-tu juste y penser?' Quand ils disent: «Je ne sais pas si vous allez en tenir compte», ils vous donnent tout de suite une sortie. Bien sûr que je n'envisage pas, vous m'avez juste dit de ne pas considérer… quand quelqu'un vous donne la raison pour laquelle vous pouvez dire non, cela facilite simplement votre travail.” La publicité

Et les hommes?

Les hommes diront '”Je crois que je suis sous-évalué ici, '” Bartz me dit. “Et c’est toujours le code qui dit: «Je vais quelque part où ils me tiennent à cœur et c’est pour ces raisons».”

“Quand les hommes demandent des augmentations, il y a toujours un coût,” annonce Donny Deutsch dit. “C'est toujours 'parce que j'ai fait ça' et 'si je ne reçois pas l'augmentation…' Il y a toujours un flingue imaginaire, un peu de jeu. Tout d'abord, les femmes n'en demandent pas moins. Et quand ils le demandent, ce n'est pas "Donne-le-moi ou autre".”

Lorsque vous combinez mon expérience avec ce que j'ai entendu des patrons ci-dessus, je dois dire que nous, les femmes, puons à ce sujet. Il suffit de regarder nos meilleures lignes d'ouverture: Publicité

• “Je suis désolé.”
• “Je sais que tu es occupé.”
• “Je ne sais pas si vous avez le temps.”
• “Je ne sais pas si tu vas envisager… “
• “Je ne sais pas si c'est possible… “
• “Je déteste faire ça.”
• “Je ne sais pas s'il y a de la place pour cela dans le budget.”
• “Je suis désolé si le timing est mauvais.”

Je pense avoir réussi à utiliser chacune de ces expressions dans mes tentatives pour obtenir une augmentation de salaire. Bien sûr, j’ai également utilisé une stratégie supplémentaire: ce que l’éditeur de More, Lesley Jane Seymour, appelle “jouer la carte victime.” Seymour dit les femmes “présenter leurs défis personnels, en disant des choses comme: «Eh bien, j'ai cette situation» ou «j'ai ce fardeau» ou «ma mère est malade et je dois la soutenir» ou peu importe. Les femmes présentent leur cause, et vous devez comprendre que ce n'est pas un travail de direction de soutenir votre cause, quoi qu'elles puissent être… Les entreprises ne peuvent pas dire: 'Oh, je suis désolée pour vous..”'

(Crédit photo: Question Mark Blackboard Sign via Shutterstock)