Raise your People Augmentez votre capital

La recherche du profit peut devenir une pression constante dans les affaires. Si vous occupez un poste de direction ou de direction, vous connaissez probablement le besoin toujours présent de faire pression pour la croissance.

Quelles stratégies fonctionnent réellement non seulement pour augmenter les ventes et augmenter les profits, mais aussi pour augmenter la valeur d'une entreprise, pour lever le capital?

Bien sûr, vous devez être à l'écoute du marché et vous assurer que ce que vous vendez est ce que les gens veulent acheter. Mais ce type de réflexion peut également se transformer en un tapis roulant de focalisation externe. Perdez de vue ce qui se passe au sein de votre organisation et vous perdez une occasion en or de lever des fonds “à l'envers.” La publicité

Les gestionnaires et les propriétaires d'entreprise ont un sens inné de cela. Mais il peut parfois y avoir un problème avec la langue. Des conversations se déroulent dans les salles de conseil et les réunions de direction autour de cette phrase: Comment pouvons-nous amener notre peuple à intensifier?

Cela implique que les gens ne sont pas motivés ou manquent d'une manière ou d'une autre. Et peut-être, dans certains cas, cela est vrai. Mais le plus souvent, vous trouverez des organisations pleines de personnes talentueuses et travaillantes qui veulent se dépasser mais ne disposent pas des opportunités ni des outils adéquats..

Mais nous fournissons un ensemble de PD à notre personnel - ils sont toujours en train de suivre un cours ou un autre!

C'est génial. Des cours de formation, des programmes de coaching, des ateliers externes, des exercices de renforcement d'équipe en interne fournissent tous une expérience d'apprentissage pour le personnel. Ils pourraient apprendre à identifier une opportunité ou à franchir une nouvelle étape dans leur carrière. La publicité

Mais ce type d’apprentissage unique produit généralement des résultats uniques ou limités..

Pour obtenir des résultats ambitieux qui commencent à changer la culture de votre organisation, vous devrez peut-être mettre en œuvre des changements fondamentaux en matière d'apprentissage. La clé est que vous devez apprendre aux gens comment penser différemment et penser de façon créative.

Cela peut être un énorme défi pour certains travailleurs qui ont toujours joué un rôle passif et se sont vus enseigner (implicitement ou explicitement) à obéir aux ordres, à attendre les instructions et à suivre le fil. La publicité

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L'instauration d'un esprit de leadership créatif au sein de votre personnel donnera à votre organisation un avantage décisif. Il existe deux méthodes très efficaces pour aborder ce type de changement:

1. Mettre en place un programme de leaders émergents.

J'ai trouvé que cela apporte des résultats extraordinaires. Appuyez sur les personnes de votre organisation qui font preuve d'un grand potentiel et offrez-leur la possibilité d'apprendre d'une nouvelle manière. Le programme pour les nouveaux leaders que j'ai développé utilise une combinaison de sessions de formation en classe de maître, de coaching 1: 1 et de facilitation guidée entre pairs soutenue par plus de leaders expérimentés dans le secteur..

Cet environnement d'énergie collective et de connaissances partagées offre aux participants des perspectives uniques et peut accélérer la créativité et l'innovation. J'ai récemment dirigé un programme de 8 mois avec une société appelée Ridley Agriproducts. L'objectif était que chaque leader émergent crée une nouvelle offre ou améliore une offre existante destinée à ses clients et à ses parties prenantes. Le retour de ces projets commerciaux individuels a été examiné et a donné des résultats substantiels. Le succès commercial a été aussi impressionnant que la nette augmentation de l'autonomie acquise par chaque participant a été tout aussi importante. La publicité

2. Faites un travail de concentration intensif avec votre équipe de direction

Les grands leaders donnent l'exemple. Il est essentiel que vous renforçiez régulièrement les compétences et la confiance de votre équipe de direction. J'ai récemment travaillé avec une grande entreprise de fabrication en Australie. Nous nous sommes concentrés spécifiquement sur le développement de leurs hauts dirigeants afin de créer des liens plus authentiques avec les membres et les parties prenantes.

L’objectif commercial était de convertir les clients en clients. Le grand succès de cette initiative réside dans un changement de langage dirigé par le groupe qui a abouti au résultat suivant: “client occasionnel à clients satisfaits.”

Augmenter les capacités de votre équipe - au niveau de la direction et de l’ensemble de l’organisation - est l’un des moyens les plus importants et les plus efficaces de mobiliser des capitaux. Une fois qu’ils comprennent vraiment et qu’ils sont capables et habilités à élargir leur esprit, à leur manière, ils s’efforcent de développer leur potentiel. Cela conduit finalement à la levée de capitaux. Et le flux continue, les gens voient et récoltent les fruits de l’apprentissage de l’innovation..

Crédit photo en vedette: structuralbusinessfinance via structurbusinessfinance.com