Ronald Chapman
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La culture du remix Règles!!! Chez Simplenomics, Mike a réécrit mon travail (quelque peu controversé) sur Work Like a Pirate en un remaniement: Sell Like a Pirate. Le conseil est bon, surtout que je suis un vendeur vulgaire et que j'adore apprendre de ceux qui sont au courant. Voici un exemple d'une des réécritures de Mike:
Un pirate n'est pas son navire - Votre produit ou service n'est que le début. Ce que vous pouvez faire pour ou avec le client est le vrai produit. Les avantages sont la raison pour laquelle nous achetons quelque chose. J'ai acheté un nouveau foret de maçonnerie parce que je voulais un trou dans mes briques pour mon câble Dish Network, pas parce que je voulais le nouveau foret.
Apprenez à vendre le résultat final et non les fonctionnalités et vous ne passerez pas autant de temps sur chaque vente ou pire, autant de temps perdu à ne pas vendre.
À condition que vous soyez dans le camp et que vous vouliez faire abstraction du principe de l’histoire, consultez ce point de vue intéressant sur les ventes..
Vendre comme un pirate - [Simplenomics]