Capteurs et intuitifs Comment combler le fossé de la communication

Avez-vous déjà donné une explication que votre auditeur n'était pas capable de comprendre? Parfois, c'est à cause d'un vide intellectuel, mais ce n'est pas toujours le cas.

Très souvent, la mauvaise communication est causée par la différence dans la façon dont nous absorbons les informations. Comprendre cette différence vous aidera à mieux communiquer avec votre entourage: votre conjoint, votre famille, vos amis, vos collègues et vos clients. La publicité

Dans Types psychologiques, l'une des œuvres les plus célèbres du psychologue Carl Jung, il a différencié les deux manières dont nous prenons l'information: la sensation et l'intuition. Il a appelé ces “percevoir les fonctions.” Suivant l'interprétation du travail de Jung par MBTI, chaque type de personnalité a tendance à utiliser l'un plus que l'autre. Vous êtes soit un capteur, soit un intuitif dans l'un des 16 types de personnalité MBTI..

En résumé, voici la différence entre les deux fonctions:

Sensation

La sensation, selon Jung, est une perception consciente. C'est percevoir les choses une par une, telles qu'elles sont, ou du moins ce que la personne a senti à leur sujet. Les informations obtenues par un capteur sont assez simples et spécifiques: Publicité

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• Cette route est sinueuse.
• J'ai eu le vertige en conduisant le long d'une route sinueuse avant.
• Il fait froid dans la voiture.
• Il y a une grande maison au coin de la rue.
• J'y ai passé mes vacances l'année dernière.
• Il y a une femme assise à côté de moi.
• Je l'ai rencontrée il y a un mois.

Simple, n'est ce pas? Le processus de la sensation s'arrête exactement à ce qui est perçu. en tant que fonction, il n'attribue aucune signification à ce que l'esprit a reçu comme sensation.

Intuition

L'intuition, en revanche, est une perception inconsciente. C'est percevoir un certain nombre de choses à la fois en termes de ce à quoi elles sont liées, comment elles se sont formées et ce qu'elles pourraient être. L'intuition utilise les données recueillies par les sens pour générer des idées, voir les possibilités, créer des cadres et saisir le sens..

Intuitif “voir à travers” choses (et les gens) -ils ont tendance à penser que la réalité est beaucoup plus que ce qu'elle semble être. L'esprit intuitif est rempli de prédictions et d'associations: la publicité

• Cette route me donnera le vertige.
• J'ai toujours eu plus de plaisir à passer des vacances chez mes parents qu'avec mes amis. Pourquoi donc?
• Je suis probablement une personne sentimentale.
• Cette fille avec qui je sors ne semble pas aussi sentimentale que moi.
• Aura-t-elle envie de passer les vacances avec mes parents?
• Je devrais consulter les dames qui aiment romcom sur le site de rencontre où je suis.

L'intuition forme un réseau complexe de données à partir des données sensorielles individuelles qu'elle reçoit. En tant que telles, les pensées intuitives sont intrinsèquement non linéaires et souvent difficiles à exprimer..

Comment communiquons-nous à chaque type?

Les capteurs prospèrent clarté.

Si vous souhaitez qu'ils comprennent ce que vous dites, soyez aussi précis et concret que possible. Posez les choses pas à pas, de manière linéaire et en utilisant la réalité observable comme outil. Si vous pouvez leur donner des choses à voir, entendre, sentir, toucher et goûter pour faire passer le message, faites-le. N'explique pas; démontrer. Soyez généreux avec vos exemples. La publicité

La difficulté consiste à expliquer des choses abstraites aux capteurs. Une fois, j'ai parlé à ma mère et à ma sœur, les deux capteurs, d'un modèle commercial révolutionnaire auquel je pensais. Après avoir parlé de ma vision, de la manière dont le modèle fonctionnerait et de la manière dont il aiderait les gens, j'ai eu des regards vides. Ensuite, ils m'ont demandé de faire une présentation PowerPoint à ce sujet. Comme je n'avais pas besoin de les comprendre de toute façon, je leur ai dit que je construirais simplement l'entreprise et qu'ils verraient ce que je veux dire. Mais si j'en avais vraiment besoin, je ferais ce PowerPoint, le remplirais de photos et donnerais autant d'exemples que possible..

D'autre part, intuitives associer des idées les unes aux autres.

Ils aiment les analogies, les comparaisons, les graphiques, les matrices et les contours. Les intuitions que je connais apprécient davantage les présentations de cartes mentales que les présentations de diapositives séquentielles. Présentez vos points de vue selon différents points de vue, pas un seul. Débattez avec eux, faites-les réfléchir, encouragez-les à envisager des possibilités.

La difficulté avec les intuitifs est que si votre point n'atteint pas le niveau d'un cadre, vous serez oublié. Les intuitifs ont une mémoire faible pour les données individuelles car ils ne les absorbent même pas. Si l'intuitif ne l'associe pas, il ne s'en souviendra probablement pas. Ma mère a vu cela en moi quand j'étais enfant: j'ai gardé beaucoup de ce que j'avais appris à l'école, mais quand elle m'a demandé quels types de nourriture mon meilleur ami apporterait pour le déjeuner, j'étais totalement vide.

Pensez-vous que vous êtes capteur ou intuitif? Que diriez-vous de votre patron? Tes collègues? Vos clients? Avez-vous déjà eu des difficultés à communiquer avec le type opposé? Est-ce que cette différence vous a déjà attiré des ennuis??