Piers Henderson
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Avez-vous remarqué que certaines personnes sont plus persuasives que d'autres? Est-il possible pour nous d'améliorer nos compétences de persuasion? Oui, il vous suffit de maîtriser cette technique: le raisonnement syllogistique. [1]
Voyons maintenant comment cette technique fonctionne et comment vous pouvez l'appliquer au quotidien.
Qu'est-ce que le raisonnement syllogistique??
Le raisonnement syllogistique est une forme de raisonnement déductif. Si nous examinons la différence entre le raisonnement déductif et le raisonnement inductif, nous pouvons voir comment l'approche est inversée. Comparons cela par analogie. Le raisonnement inductif ressemble beaucoup à un peintre artistique qui combine différentes couleurs pour former un tableau. En revanche, le raisonnement déductif est comme un sculpteur qui enlève un matériau jusqu’à ce que l’artiste révèle ce qu’elle souhaite représenter..” [2]
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Alors, quel est exactement le raisonnement syllogistique?
Raisonnement syllogistique signifie l'utilisation de syllogismes pour déduire des arguments tirant des conclusions de deux prémisses - une majeure et une mineure. [3]
Voici un exemple de syllogisme d'Aristote:
- Tous les humains sont des animaux.
- Tous les animaux sont mortels.
- Par conséquent, tous les humains sont mortels.
Dans cet exemple, nous avons un argument logique dans lequel une paire de phrases servent de prémisses, la troisième phrase étant la conclusion. Un syllogisme peut être étiqueté comme valide si les prémisses sont vraies, où il en résulterait que la conclusion est également vraie. [4] La publicité
Comment maîtriser le raisonnement syllogistique vous sera très utile
- Intelligence. Dans une étude de 2011, les chercheurs ont trouvé une association étroite entre le raisonnement syllogistique et l'intelligence. Ils ont constaté que le raisonnement syllogistique est la clé de notre QI. [5]
- Objectivité. Les chercheurs et les mathématiciens utilisent généralement un raisonnement syllogistique ou déductif pour vérifier si un principe est vrai ou non. La méthode scientifique utilise la déduction pour tester des hypothèses et des théories. Cela leur donne l'avantage de l'objectivité et de la certitude. Par exemple, quand on dit, “Si X, alors Y” démontre que Y est vrai si X est vrai. [6]
- Non affecté par les nouveaux locaux. Dans un argument inductif, lorsque vous trouvez de nouvelles preuves (prémisses), l'argument est affecté, contrairement à un argument déductif. Regardons un exemple. [7]
- “Aujourd'hui, John a dit qu'il aime Romona. John aime Romona aujourd'hui.” Cependant, cette déclaration est radicalement modifiée lorsque nous ajoutons une nouvelle prémisse. “John a dit à Felipe aujourd'hui qu'il n'aimait pas vraiment Romona.”
Mais attention aussi aux échappatoires dans le raisonnement syllogistique…
- Sophismes. L'un des avantages du raisonnement syllogistique était l'objectivité. Rappelez la déclaration, “Si X, alors Y.” Mais qu'advient-il si X n'est pas vrai? L'illustration suivante montre cela parfaitement.
- Affirmant le conséquent. C’est l’une des 13 idées fausses d’Aristote. Elle est définie en supposant un “Si donc” déclaration est commutative. Pensez en termes de mathématiques, où un terme opérant sur un second est égal au second opérant sur le premier (a x b = b x a). Voici un exemple: Je suis à Londres, en Angleterre. Je suis en Angleterre, donc je suis à Londres. [8]
3 autres techniques pour améliorer vos compétences de persuasion
Utilisez la technique d'amorçage
L'amorçage est décrit comme un stimulus influençant les pensées et les actions futures d'une personne. Essentiellement, l’amorçage introduira quelque chose de nouveau ou ramènera une vieille pensée à la surface de notre subconscient. Voici trois façons d'utiliser cette technique: [9] La publicité
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Comment améliorer vos compétences transférables pour une carrière rapide
Faites défiler vers le bas pour continuer à lire l'article- Soyez subtile avec l'amorçage. Tenter d'influencer une autre personne vers un résultat souhaité sans que celui-ci ne s'en rende compte.
- Lorsqu'une pensée surgit de nulle part dans votre esprit au cours d'une conversation, essayez de repenser à ce qui l'a déclenchée. Est-ce que l'autre personne a utilisé cette technique contre vous??
- Utilisez des images si vous avez une idée implicite de ce à quoi quelque chose devrait ressembler. Les images peuvent être utilisées pour aider les actions de l'utilisateur principal. Essentiellement, nous pouvons tirer quelque chose de presque rien car nous avons une idée de ce que c'est.. [dix]
Ancrage et ajustement heuristique
En règle générale, nous baserons nos décisions sur des ancres connues (positions connues). Les ajustements seront ensuite effectués en utilisant l’ancre comme point de départ. Vous pouvez l'utiliser de deux manières. [11]
- Lors de la négociation, suggérez la condition (ou le prix). L'autre partie basera généralement son compteur par rapport à cette condition (votre ancre). Assurez-vous d’indiquer d’abord votre premier choix si vous devez proposer des alternatives.
- Ne soyez pas victime de cela si vous êtes l'autre partie. Quand ils suggèrent un prix (ou une condition), ne supposez pas simplement qu'il est proche de leur prix réel.
Comprendre la théorie de l'esprit (ToM)
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Nous formons des théories sur les croyances, les valeurs et les motivations des autres lorsqu’ils interagissent avec eux (ou y réfléchissent). En règle générale, nous émettons des hypothèses sur ce qu’ils ressentent et pensent. Essentiellement, nous essayons de prédire l'intention des autres. C'est la théorie de l'esprit. Regardons l'exemple suivant du Dr. Ashutosh Ratnam. [12]
- Malentendu (gant). Un cambrioleur qui vient de cambrioler un magasin est en train de s’échapper. Alors qu'il court chez lui, un policier le voit le laisser tomber de son gant. Point clé: Il ne sait pas que l'homme est un cambrioleur, il veut juste lui dire qu'il a laissé tomber son gant. Mais quand le policier crie au cambrioleur, “Hé toi, arrête!”, le cambrioleur se retourne, voit le policier et se rend. Il lève les mains et admet qu'il a fait le cambriolage au magasin local.
Examinons deux manières d'utiliser cela à notre avantage. [13]
- Reconnaissez que nos pensées sur ce que pensent les autres ne sont que des pensées. Nous ne pouvons jamais savoir avec certitude ce qu'une autre personne pense réellement. Alors, assurez-vous de tester vos hypothèses avant de réagir.
- Si quelqu'un vous a faussement jugé ou a créé une fausse impression de qui vous êtes, demandez-lui de décrire son impression de vous. Voyez si vous pouvez localiser l'origine de cette fausse impression.
Le conseil le plus important pour améliorer vos compétences de persuasion est de rester calme et de garder une perspective adéquate en tout temps. Nous devenons vulnérables quand nous sommes émotifs. Inversement, vous pouvez utiliser les émotions à votre avantage. Pensez à un flipper où le joueur devient frustré et commence à l'incliner en essayant de guider le flipper vers les nageoires. Essentiellement, essayez d’utiliser un terme de poker appelé “Inclinaison” et confondre votre adversaire. Vous remarquerez qu'ils commenceront à utiliser des stratégies moins qu'optimales lorsqu'ils seront en colère et émotifs..
Au final, gardez toujours une perspective correcte.
“Si vous changez votre façon de voir les choses, les choses que vous regardez changent.” - Wayne Dyer
Référence
| [1] | ^ | Science Direct: Un test simple de résolution de syllogisme: résultats empiriques et implications pour la recherche |
| [2] | ^ | US Army War College: Intégration de la mesure et de l'intelligence de signature |
| [3] | ^ | Changer les esprits: raisonnement syllogistique |
| [4] | ^ | High IQ Pro: Stratégies Mindware pour faire du raisonnement syllogistique |
| [5] | ^ | Science Direct: Un test simple de résolution de syllogisme: résultats empiriques et implications pour la recherche |
| [6] | ^ | Wiki Rationnel: Raisonnement |
| [7] | ^ | IEP: arguments déductifs et inductifs |
| [8] | ^ | Changing Minds: Affirmer le conséquent |
| [9] | ^ | Changer les esprits: amorcer |
| [dix] | ^ | Business 2 Community: Comment l’amorçage peut-il améliorer votre taux de conversion?? |
| [11] | ^ | Changing Minds: heuristique d'ancrage et d'ajustement |
| [12] | ^ | Dr. Ashutosh Ratnam Slide Share: Théorie de l'esprit |
| [13] | ^ | Changer les esprits: théorie de l'esprit |