Pourquoi vous n'obtenez aucun résultat commercial (mais travaillez toujours comme un fou)

Vous avez franchi le pas, démarré votre entreprise et abordé votre liste de tâches d'un million d'éléments. Le problème, c'est que vous ne voyez toujours pas le type de résultats que vous souhaitez. Qu'il s'agisse de trafic Web, de génération de prospects, de ventes, etc. Quel que soit le critère que vous utilisez, peu de choses se passent. Vous travaillez la nuit et le week-end, mais vous n'arrivez pas à déplacer l'aiguille. Vous êtes frustré, découragé, confus et peut-être même déprimé.

Et pas seul. La publicité

Chaque entrepreneur se débat avec ces périodes. Vous travaillez à fond, et n'arrivez pas à progresser.

Donc quel est le problème?

Vous pouvez consulter certaines des raisons les plus courantes pour lesquelles vous n'obtenez pas de résultats afin de savoir si vous tombez dans l'un de ces pièges. Si je réfléchis à mes propres habitudes de travail, je passe beaucoup de temps à travailler, c’est-à-dire un travail plutôt peu coûteux et qui ne m’aide pas beaucoup à atteindre mes objectifs..

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Comment améliorer vos compétences transférables pour une carrière rapide

Par exemple, le démarrage d’une entreprise, l’une des premières tâches qui vous viennent à l’esprit est la rédaction d’un plan commercial. Après tout, c’est ce que tout professeur d’école de commerce vous dirait. Le problème, c’est que la rédaction d’un plan commercial prend une tonne de temps et n’a pas beaucoup de valeur - le temps qu’on y consacre ne vous rapportera pas. Voulez-vous vraiment perdre un mois en écrivant un plan que vous n'utiliserez pas? La publicité

Comment obtenir des résultats plus rapidement avec “haute valeur” les tâches

Récemment, j'ai découvert quelque chose qui m'a permis d'obtenir plus de résultats, plus rapidement: me concentrer exclusivement sur des tâches de grande valeur..

Au lieu de passer votre temps à cette tâche de faible valeur, identifiez et agissez uniquement sur les tâches de grande valeur: ces tâches qui vous propulseront immédiatement vers vos objectifs.

Si vous connaissez le système Getting Things Done de David Allen, les tâches de grande valeur s'apparentent à “prochaines actions” (vous pouvez en lire un peu plus sur “prochaines actions” ici et ici); une “Prochaine action” est défini comme “la prochaine action physique qui peut faire avancer le projet.” Par exemple, si vous avez un projet nommé “obtenir mon premier client,” votre prochaine action pourrait être l’une des suivantes: Publicité

• Faites une liste de clients potentiels.
• Énumérer au moins 5 canaux de marketing où je peux trouver des prospects à contacter.
• Appelez M. Flapjack Turnbuckle, vice-président des ventes chez ABC, pour identifier ses points douloureux et montrer comment je peux aider..

Pour les tâches de grande valeur, je vais plus loin que le générique “Prochaine action” définition, et identifier la tâche qui a le plus grand profit. Dans la liste ci-dessus, il sera extrêmement utile de parler à un client potentiel, car vous pouvez obtenir une tonne d'informations sur les difficultés de votre marché et sur la manière dont vous pouvez lui proposer vos services. Cette tâche va accélérer TOUS vos efforts de marketing beaucoup plus rapidement que les autres. “prochaines actions.”

Donc, au lieu de faire le travail qui me vient à l’esprit,concentrer exclusivement sur des tâches de grande valeur et IGNOREZ tout le reste. Vous serez surpris de la rapidité avec laquelle vous progresserez.

À vous de jouer: dans les commentaires ci-dessous, indiquez une tâche de grande valeur sur laquelle vous travaillerez au cours des prochains jours. La publicité

(Crédit photo: Hard Work, Homme d'affaires via Shutterstock)