6 façons de convertir vos acheteurs en clients

Le blogging est une approche extraordinaire pour contacter de nouvelles personnes sur votre marché cible. Il vous permet de partager vos connaissances et de devenir un pionnier des idées dans votre secteur tout en créant de nouveaux prospects et offres. Bien que vous puissiez recevoir quelques demandes à propos de votre article ou de votre administration via un blog monotone, il vous faut une technique solide pour changer de manière fiable vos recherches en clients..

Les blogs d'entreprise peuvent aider le développement commercial de plusieurs points de vue: ils donnent une voix à votre image, permettent à votre site de bouger et apportent une substance fascinante au poursuivant..

Les entreprises qui bloguent ont beaucoup plus d'activité que celles qui n'en ont pas. Quoi qu'il en soit, indépendamment de la possibilité que vous receviez un grand nombre d'invités par jour, cela n'aidera pas votre entreprise si aucun de ces poursuivants ne se transforme en client. Certes, la contrepartie est décente, mais vous n'êtes pas en affaires pour être complimenté. Vous ne bloguez pas uniquement pour le divertissement, vous développez votre entreprise! Alors, comment transformeriez-vous ces poursuivants dévoués en véritables clients payants??

1. Connaissez votre groupe de spectateurs

Votre groupe de spectateurs gère les thèmes et le style de composition destinés à générer des transformations pour votre image. Par exemple, vous n'utiliseriez pas un dialecte similaire pour parler aux nouvelles mères comme pour cibler des experts en technologie - ou des mères pour la première fois qui sont également des experts en technologie. La publicité

Cela semble suffisamment basique, n'est-ce pas? C’est parce qu’il en est ainsi. Pourtant, de temps en temps, les organisations commettent des erreurs - elles créent un contenu qui intéresse à la fois le dialecte et le sujet, ainsi que leurs compagnons - et non pas leur public..

Examinez vos rivaux ou les différents journaux Web de votre domaine et examinez les articles contenant le plus de commentaires, d'échanges et de préférences. C’est ce dont votre rassemblement a besoin. Essayez de découvrir des sujets de base - votre groupe de spectateurs aime-t-il les "Comment faire" ou est-il enclin à lire des disques amusants??

Filtrer les commentaires qu'ils font sur différents articles pour comprendre les sujets et les sujets dont ils parlent. La discussion au cours de ces discussions vous donnera également une idée du ton et du dialecte utilisés par vos groupes de spectateurs et vous identifiera avec.

2. Exposer sur des sujets qui intéressent vos clients.

Avec un objectif final spécifique de générer de nouveaux clients et prospects à partir de votre blog, vous devez composer un contenu qui attire le type de recherche approprié. Pour ce faire, composez des publications que vos clients occuperaient et qui s’identifieraient en outre avec votre secteur. Par exemple, SEOmoz est une organisation proposant des programmes de référencement. Leur blog, étonnamment bien connu, intègre des messages qui aident les annonceurs à indexer leur site Web à améliorer davantage leur propre référencement. La publicité

De même, les clients savent qu’ils ont besoin de quelque chose. Ce n’est pas encore tout à fait sûr. Les clients achètent des produits à ceux qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance. La publicité de contenu est une approche géniale de cette procédure avec des clients avec lesquels vous n’avez généralement pas la chance de construire une association individuelle avec.

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3. Dispense With Distractions

Aujourd'hui, la capacité de concentration de l'homme normal diminue. Les capacités normales de mise au point sont passées de 12 secondes en 2000 (à peu près au moment où les téléphones portables se sont révélés) à 8 secondes aujourd'hui. Qu'est-ce que cela signifie pour votre blogueur de quartier bien disposé?

Nous devons protéger la considération de notre poursuivant et la centrer sur le contenu du message. Votre message doit se concentrer sur un sujet et intégrer deux réorientations commençant ici, comme on pouvait raisonnablement s'y attendre. Adhérez à votre argument, mais laissez votre histoire se dérouler pendant que vos poursuivants continuent de regarder en bas de la page. Si les données ne sont pas totalement vitales, excluez-les. C'est ce basique.

4. Générer l'urgence

Lorsque vous ressentez un sentiment de sincérité, cela incite les poursuivants réticents à acheter maintenant. En tant que personnes, nous sommes des animaux sociaux et avons peur de ne pas être laissés assez bien seuls pour le groupe. Nous préférerions ne pas laisser passer une occasion majeure pour quelque chose d'incroyable - alors s'il est possible que nous en manquions une, nous sommes plus disposés à agir maintenant! Certains hommes d’affaires misérables utilisent cette stratégie en mentant ou en exploitant des individus, mais ce n’est pas nécessairement le cas. La publicité

Une grande partie de nous est influencée par Fear Of Missing Out (FOMO) et c'est tout à fait normal. Pour cette raison psychologique simple et vérifiable, les écrits qui contribuent à créer un sentiment de désespoir aident à transformer les poursuivants du blog en prospects qualifiés.

5. Ajouter une tentation d'agir

Une invitation à agir est essentielle pour chaque message que vous écrivez. Vous devez déterminer quelle activité vos poursuivants doivent exercer après avoir lu attentivement votre message..

Beaucoup se sentent un peu mal à l'aise dans leur progression personnelle, mais si vous n'exprimez pas ce que vous avez besoin de faire, ils ne sont pas enclins à le faire. Avant de choisir un appel à l'action (CTA) à utiliser dans votre blog, assurez-vous qu'il correspond à votre objectif principal et à votre sujet. L’utilisation de CTA importants renforce votre association avec le poursuivant, leur laissant ainsi plus besoin.

Essayez de ne pas vous limiter à un seul CTA. Essayez d'utiliser une variété de CTA, y compris des CTA imprimés, des CTA visuels de tailles et de contours variés, en utilisant au mieux le corps du blog et la barre latérale. La publicité

6. évaluation

Avec n'importe quel système de promotion, votre effort est gaspillé sans que vous ne fixiez d'objectifs et que vous ne mesuriez pas les résultats. Lorsque vous créez une substance, revenez en arrière et examinez les conséquences pour votre entreprise. Voyez quelle substance fonctionne très bien en ce qui concerne les perspectives et les visites, ainsi que le temps passé par les visiteurs sur votre page et le taux de saut..

Utilisez vos appareils d’examen pour déterminer si le déplacement vers votre page de destination et vos pages d’achat a également augmenté ultérieurement par la suite. Utilisez Google Trends et l'organisateur de mots clés pour vérifier si le nom de votre image / organisation a été élargi..

Crédit photo en vedette: Alejandro Escamilla via unsplash.com