7 succès pour les entrepreneurs en herbe

Être votre propre patron peut être à la fois amusant et enrichissant, mais ne laissez personne vous dire que ce n'est pas un travail difficile. Il y a plusieurs années, j'ai lancé ma toute première entreprise et les souvenirs sont toujours aussi vivants qu'aujourd'hui..

En effet, je me souviens du sentiment ressenti après le dépôt de mes statuts auprès du secrétaire d’État. C'était comme: 'Alors maintenant que c'est officiel, que dois-je faire maintenant?' Heureusement, j’ai eu beaucoup de chance d’avoir commis des erreurs suffisamment tôt pour pouvoir les corriger et les corriger. Mais ce n'était pas facile. Cependant, la bonne nouvelle est qu’aujourd’hui, je vais vous dire tout ce que je souhaiterais avoir sur ce qu’il faut faire après avoir démarré une entreprise. Commençons!

Après le lancement officiel de votre entreprise, vous ne tarderez pas à vous demander quoi faire. Si votre lancement est un peu comme le mien, ce qui est étrange lorsque vous essayez de définir un plan de match n'est pas nécessairement que vous n'avez rien à faire. Vous pourriez même trouver qu'il y a tellement de choses que le simple fait de décider quoi faire en premier déclenche la paralysie de l'analyse.

Si je pouvais tout recommencer, voici comment je réglerais ma liste de contrôle pour la nouvelle entreprise. La publicité

1. Préparez-vous pour la croissance et le succès

À première vue, la gestion de la croissance pourrait soit

a) semble être un gros problème d'avoir ou

b) comme le type de problème qui ne vous préoccupe que lorsque vous y êtes confronté.

Rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité! En fait, l’ironie est que la croissance rapide et inattendue des ventes pourrait être tout aussi préjudiciable à votre entreprise qu’aucun chiffre d’affaires! Si tout cela vous semble un peu tiré par les cheveux, considérez cette nouvelle de l’une des publications professionnelles les plus largement reconnues au monde - le Harvard Business Review - qui cite l’incapacité de gérer la croissance comme l’un des plus gros problèmes auxquels sont confrontées les nouvelles entreprises. À l'appui de cette observation, ils ont cité plusieurs exemples de startups qui se sont blessées en ne réagissant pas correctement à la croissance inattendue. La publicité

Voici ce que vous devez savoir sur le piratage de croissance pour les imprévus.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, vous voudrez être certain à 100% que votre méthode de production peut être mise à l'échelle. Cela vaut tant pour les entreprises qui fournissent des produits ou des services. Une façon de savoir si vous êtes suffisamment capable de gérer une croissance rapide est de vous demander si votre processus de production actuel pourrait supporter 100 commandes supplémentaires - devrait-il entrer maintenant? Si la réponse est non, alors vous savez que vous devez adapter votre processus de production.

2. Avoir une équipe de vente en place

Si vous dirigez une entreprise axée sur les ventes, il est essentiel de trouver des moyens de générer des ventes, jour après jour. Avoir une force de vente compétente pour conclure des affaires est sans aucun doute l'un des meilleurs moyens de réaliser des ventes régulières..

3. Devenir un expert sur votre marché

Si vous comprenez bien les principes fondamentaux des ventes de votre industrie, vous serez en mesure de garder une longueur d’avance sur la concurrence. Une façon de le faire est de rester au courant de ce qui se passe dans l'industrie. Bien sûr, si vous avez une connexion Internet, il est remarquablement facile de suivre les tendances qui comptent. La publicité

Bien que tout le monde ne veuille pas se préparer au pire, un grand nombre de nouvelles entreprises font faillite parce qu'elles n'étaient pas prêtes à connaître le succès..

4. Ne vous fiez pas trop au lancement de votre entreprise pour les ventes

Il est si facile d'adopter cet état d'esprit que votre buzz de lancement vous suivra dans la phase de post-lancement. Cependant, rappelez-vous que cela ne doit pas nécessairement être le cas et que ce n'est généralement pas le cas. En fait, après le premier tour des relations publiques, vous devriez vous préparer à vous battre pour chaque seconde ou mot de publicité que vous recevez..

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Malheureusement, ce buzz initial s'estompera plus vite que vous ne le pensez, alors soyez prêt. Une autre chose est que plus tôt vous intériorisez la proposition de vente unique (USP) de votre nouvelle entreprise, plus vite vous pourrez vous positionner pour une croissance à long terme. Voici certaines choses que vous pouvez faire pour maintenir les ventes plus longtemps après votre lancement initial.

Embaucher un vendeur professionnel. Grâce à des sites comme Upwork et Freelancer, la recherche des meilleurs talents commerciaux est plus proche que vous ne le pensiez probablement. Néanmoins, il est essentiel que vous vous souveniez de ne jamais rechercher de bons talents dans ce domaine, car vous ne savez jamais quand vous pourriez avoir besoin d'embaucher un autre vendeur. Lorsque vous aurez trouvé votre professionnel de la vente, soyez prêt à l’entraîner et à l’équiper d’un quota réaliste. La publicité

5. Maintenir une perspective positive

Une fois que vous êtes passé du statut de start-up à celui d’entreprise à part entière et que vous avez déjà fait ses preuves, il est important de maintenir votre enthousiasme. Pourquoi? Il y aura des jours où les choses ne se passeront pas comme prévu et quand elles viendront, il sera essentiel de les rencontrer de front..

6. Chercher constamment de nouvelles opportunités de réseautage

Même si vous avez un noyau de clients qui maintient le cap pour votre entreprise, vous ne voulez jamais vous fier à eux, car vous ne savez jamais quand ils pourraient disparaître. La clé pour ne pas trop dépendre de clients de longue date est d’acquérir régulièrement de nouveaux clients..

Alors, que cela soit un rappel pour toujours vendre. Mais cela ne se produira que si vous placez les ventes au centre de votre activité. Et rappelez-vous, peu importe le succès que vous avez déjà obtenu, tant que vous avez l'intention de rester en affaires, vous devriez toujours attirer de nouveaux clients..

7. Considérations supplémentaires pour votre démarrage

• Connectez-vous avec des personnes partageant les mêmes idées en ligne: Construire une entreprise peut parfois devenir solitaire. Les choses peuvent devenir si calmes que si vous ne faites pas attention, vous risquez de sombrer dans la dépression. Une façon de compenser cela consiste à trouver une communauté d’autres personnes dans votre domaine que vous pouvez contacter lorsque vous souhaitez parler. Cette stratégie présente l’avantage supplémentaire de pouvoir parfois vous aider à trouver de nouveaux clients, car vous pouvez parfois tomber sur une personne qui fait référence à votre entreprise car elle est trop occupée pour accepter de nouveaux travaux..
• Bancaire: La banque est quelque chose que vous voulez établir avant même de démarrer votre entreprise. Si vous n'avez pas encore eu l'occasion d'établir une relation bancaire, le moment est venu de le faire.
• Décidez si un office est nécessaire: Contrairement aux années passées où ne pas avoir de bureau signifiait que vous ne pouviez pas être pris au sérieux, de nos jours, de nombreuses entreprises optent pour une présence virtuelle. Donc, selon votre marché, une présence physique peut ne pas être nécessaire. Toutefois, si vous travaillez dans un secteur où votre auditoire s'attend à ce que vous ayez une devanture de magasin ou un emplacement physique, sachez qu'il existe des options. Par exemple, si vous avez un budget serré, vous pouvez louer un espace partagé ou quelque chose de similaire..
• Établir une présence Web. Si vous utilisez toujours un fournisseur de messagerie gratuit pour votre adresse e-mail, arrêtez-vous car il s'agit de l'un des meilleurs moyens de vous démarquer en tant que nouveau venu. Au lieu de cela, recevez un email de marque. Ils sont maintenant plus faciles que jamais à obtenir et sont souvent très abordables. La même chose peut être dite de votre site web. Si vous n'avez pas encore de site, créez-en ou commandez-en un maintenant. En fait, même si vos fonds sont limités et que vous n'avez pas d'expérience en conception de sites Web, le démarrage d'un site Web n'a jamais été aussi simple, car la plupart des plates-formes de création de sites Web vous permettent de glisser-déposer..

Voilà. Bien que cette liste n'ait certainement pas été conçue pour être exhaustive, elle couvre au moins les domaines clés. Armé de cette liste de choses à faire, vous devriez maintenant avoir une idée claire de ce qu'il faut faire ensuite.

Crédit photo en vedette: readbrightly.com via readbrightly.com