8 façons de s'assurer que votre entreprise sociale sait joindre les deux bouts

Lorsque vous démarrez une entreprise sociale, vous devrez jongler avec de nombreuses priorités concurrentes. L’une des priorités à l’ordre du jour est de vous assurer que l’entreprise génère au minimum un revenu suffisant pour couvrir les coûts de son exploitation… ou pour que les deux bouts se rejoignent..

Voici huit éléments à prendre en compte pour que votre entreprise sociale reste sur la bonne voie:

1. Assurez-vous d'avoir un esprit d'entreprise.

En tant que personne dirigeant votre entreprise sociale, vous voudrez vous assurer d’adopter les traits des entrepreneurs les plus prospères de tous les horizons du monde des affaires; ces caractéristiques comprennent:

• Être sans peur
• Être prêt à prendre des risques
• Être orienté vers l'action
• Ne pas être en phase par des échecs temporaires
• Être persistant, optimiste et débrouillard

Votre état d'esprit aura une incidence sur tout ce que vous faites et déterminera en grande partie le succès que vous pourrez créer pour votre entreprise sociale. Cela comprend la capacité d’attirer les revenus nécessaires pour votre entreprise.

2. Connaître l'histoire de votre entreprise sociale.

Les histoires créent un moyen facile pour les gens d’adhérer à la fois à vous et à votre entreprise sociale. Quelle est l'histoire derrière pourquoi vous êtes entré dans cette affaire? Pour de nombreux entrepreneurs sociaux, cela se produit souvent lorsqu'ils découvrent une vérité laide sur la société - quelque chose qu'ils trouvent tellement choquante, troublante ou inacceptable qu'ils doivent faire quelque chose à ce sujet..

Par exemple, Andy Bradley, qui a grandi en regardant ses parents gérer avec amour un établissement de soins à domicile, a créé Frameworks 4 Change après avoir travaillé plus tard pour le Service national de santé et découvert que toutes les infirmières n’avaient pas la même compassion que sa mère. Avec l'ambition de changer complètement la culture infirmière, il a mis au point un cours de formation expliquant une série d'habitudes que les infirmières peuvent adopter pour s'assurer qu'elles sont toujours compatissantes, quel que soit leur niveau d'activité. La publicité

Partager votre histoire permet à ceux qui s'intéressent à votre entreprise sociale de se connecter à vous et à votre mission, ce qui est un ingrédient essentiel pour que votre entreprise reste forte.

3. Ne donnez pas la priorité à votre objectif social avant la viabilité de votre entreprise.

Dans son article de février 2014, Dan Zasatwany a déclaré que le principe de “le revenu doit venir avant l'impact” n’était pas nécessairement mis en œuvre par la majorité des entrepreneurs sociaux, citant qu'il y avait “un manque de compréhension généralisée dans le secteur de ce que signifie être une "entreprise".”

L'une des principales choses à comprendre à propos d'une entreprise sociale est qu'il s'agit avant tout d'une entreprise. Bien qu’il puisse exister pour atteindre un objectif social, il ne pourra le faire que proportionnellement aux profits qu’il génère.

Avoir la passion de faire une différence ne suffit pas pour réussir une entreprise sociale. Afin de joindre les deux bouts, vous devez d’abord veiller à ce que, en particulier au début, votre objectif soit de créer un modèle économique viable et autonome, capable de survivre assez longtemps pour que votre objectif social devienne une réalité..

4. Faire les bases de l'entreprise et créer un plan d'entreprise.

N'oubliez pas que votre entreprise sociale est avant tout une entreprise. En tant que tel, vous devez vous assurer que vous avez suivi les mêmes étapes que celles effectuées par une personne créant une entreprise traditionnelle. Bien que vous ne souhaitiez pas souffrir de paralysie de l'analyse et passer trop de temps dans la phase de planification, il est nécessaire de jeter les bases nécessaires pour vous assurer que vous vous lancerez dans une entreprise offrant une chance réaliste de générer un profit. Voici quelques domaines clés à inclure dans votre plan d’entreprise:

• Recherche: Que se passe-t-il déjà dans l'industrie dans laquelle vous souhaitez vous lancer? Qu'est-ce qui sera unique dans ce que vous allez faire ou comment vous allez le faire? Qui dépense réellement de l'argent sur les produits ou services que vous allez vendre?
• Prévisions financières: Sur la base de vos recherches, combien facturerez-vous pour vos produits et services et combien pouvez-vous raisonnablement s'attendre à vendre au cours d'une période donnée? Soyez à l'aise avec l'idée que vous essayez de créer un profit. Ne laissez pas votre passion pour votre objectif social vous voir donner pratiquement des choses, y compris votre temps.
• Le seuil de rentabilité: Si vous avez l’intention de gagner votre vie avec cette entreprise sociale, combien avez-vous besoin de vendre pour couvrir à la fois les coûts de votre entreprise et vos frais de subsistance de base? La connaissance de votre seuil de rentabilité quotidien, hebdomadaire et mensuel vous permettra de vous concentrer sur les débuts de votre entreprise sociale et constitue un élément crucial pour pouvoir payer les factures à temps. Cet article fournit des conseils utiles sur la façon de calculer votre seuil de rentabilité.

5. Connaître et comprendre votre public cible.

Etre clair sur votre public de niche - ce groupe spécifique de personnes qui vont payer pour vos produits et services - vous permet de mieux les vendre, et de vous assurer de répondre à leurs besoins. Cela vous permettra d’avoir un impact plus important sur votre objectif social. La publicité

Sachez bien qu’avec une entreprise sociale, ce sont souvent les personnes qui vont être payant pour vos produits et services ne sont pas les mêmes personnes qui vont être en utilisant vos produits et services. Votre message doit être efficace avec les personnes qui fournissent l'argent pour rendre votre entreprise possible.

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Experte en marketing, en stratégie de marque et en innovation, Rafe Offer souligne que vous devez comprendre votre client en sachant vraiment ce que c'est. être pour y parvenir, et il suggère de jouer avec eux dans leur environnement. Il encourage également une approche marketing axée sur le bien-être.

Pour que cette partie de votre entreprise sociale soit correctement exploitée, les clients qui peuvent devenir des adeptes assidus seront des clients assidus, ce qui en fin de compte constituera un élément important de la création d'un revenu qui permettra non seulement de joindre les deux bouts, mais créera également un impact plus social pour votre entreprise..

6. Avoir un système évolutif pour réussir.

À la suite de l'effondrement de sa propre entreprise sociale, Matthew Cain a déclaré que l'une des caractéristiques de la réussite d'une start-up était qu'elle disposait d'un système reproductible qui avait d'abord été testé et éprouvé à petite échelle. Une fois qu'un système de négociation efficace a été mis en place, il est ensuite étendu pour augmenter le chiffre d'affaires et les bénéfices. Cain a découvert qu'attendre pour lancer une entreprise avec de grands nombres était l'une des cinq principales raisons pour lesquelles les entreprises sociales n'arrivaient pas à joindre les deux bouts. Vous pouvez lire sur les quatre autres raisons ici.

La mise à l'échelle - également appelée «franchise sociale» - est un modèle qui gagne en popularité parmi les entreprises sociales qui empruntent à l'expérience du secteur de la franchise commerciale. Care and Share Associates (CASA) est une entreprise sociale qui a réussi à le faire., qui ont dupliqué leur système de foyers et de services de soins sociaux appartenant à leurs employés sur plusieurs sites au Royaume-Uni.

Organisation de réforme sociale Le Partenariat Shaftesbury a rédigé un rapport utile sur le franchisage social en 2011 auquel vous pouvez accéder ici.. La publicité

7. Mesurer votre impact.

Dans le cadre de ce qu’il appelle sa méthode BIB (Business Impact Brand) pour créer une entreprise sociale, Marquis Cabrera parle de l’importance de pouvoir mesurer l’impact que vous souhaitez ou avez déjà eu..

Par exemple, il cite que Sword and Plough, une entreprise sociale qui transforme les surplus militaires en sacs et accessoires à la mode, a pour mission sociale “autonomiser l'emploi des anciens combattants, réduire le gaspillage et renforcer la compréhension partagée entre le civil et le militaire.” Au moment de son article, Sword and Plough a rapporté que jusqu'à présent, ils avaient

• 15 000 lb de déchets militaires recyclés
• créé 400 000 $ de ventes grâce à la vente de 2 600 produits (10% des bénéfices revenant à des initiatives d'anciens combattants)
• création de 36 emplois pour anciens combattants.

Comment pourriez-vous affirmer l'impact de votre entreprise sociale aujourd'hui? Mesurer votre impact aidera non seulement les autres personnes à se connecter et à contribuer à ce que vous faites, mais vous obligera également à regarder les chiffres de votre entreprise sociale. Suivre vos chiffres est essentiel pour vous assurer que vous ne dépensez pas plus que vous ne créez de revenus.

8. Ne partez pas seul.

Être entrepreneur dans toute entreprise peut être une affaire solitaire, en particulier si vous travaillez à domicile. Cependant, en tant qu’entrepreneur social, vous constaterez peut-être que cela est d’autant plus vrai que le fait de remplir votre mission sociale ne fait qu’ajouter au sentiment d’isolement que de nombreux entrepreneurs traditionnels éprouvent..

Par conséquent, il est important que vous mettiez l'accent sur la constitution d'un réseau de personnes qui adhèrent à votre objectif social et partagent votre vision. L'un des moyens de le faire très tôt consiste à mettre sur pied un conseil des gouverneurs pour vous aider objectivement à faire en sorte que votre entreprise atteigne son objectif social, remplisse sa mission et se prépare pour atteindre ses objectifs et objectifs financiers..

La publicité est une autre relation importante à cultiver

• Mentors
• Conseillers
• Champions
• Contacts de haut niveau sur vos réseaux en ligne et hors ligne

La participation à des groupes de réseautage peut être un excellent endroit pour créer ces relations si elles n'existent pas déjà. Votre conseil d’administration jouera un rôle important dans le maintien de vos finances..

Entrepreneur social, présentateur et consultant Phil Tulba est administrateur et directeur d'Adrenaline Alley, une entreprise sociale primée. Il offre ces derniers conseils aux entreprises sociales qui cherchent à joindre les deux bouts dans leur entreprise:

“Assurez-vous toujours d'être le plus proche possible de vos clients, bénéficiaires et parties prenantes. Perdre de vue d'où vous venez, votre marché et votre mission pourrait entraîner un désastre, et ce n'est parfois pas une ligne de conduite facile.”

Crédit photo vedette: Jarmoluk via pixabay.com