Conseils pour les entrepreneurs en haute technologie

Voici une autre page qui explique comment lancer une entreprise de haute technologie, comment réduire les coûts et éviter les pièges. Adam Sah a mis en ligne une liste de livres à lire absolument, suivie d'une liste de conseils contenant des informations minimes. Voici les résumés:

1. projet, produit, entreprise. Lorsque vous décidez de créer une entreprise, décidez si votre NBT (prochain grand projet) est un projet, un produit ou une entreprise..
2. développement de produits. Ne surinvestissez pas dans le produit sans un retour d'information solide de la part du marché (ciblez les clients - des personnes qui achèteraient votre produit et en paieraient assez pour l'obtenir). De plus, c’est une erreur d’embaucher des producteurs qui ne savent pas couper les coins ronds. Idéalement, vous voulez des gens avides de “fais le bien” quand la société s’établit, mais prend le même plaisir à couper les virages comme un fou, mais expédie quand même quelque chose d’utilisable.
3. l'expérience de démarrage compte. Il y a maintenant beaucoup de gens qui ont eu du succès dans les startups. Vous devriez cibler l'embauche sur les personnes qui ont été dans des startups prospères, idéalement plusieurs (!). Sur les 10 premiers employés d’Addamark, la moyenne était de 4 startups et 2 succès; l’équipe de direction avait été 10 sur 13 au cours de la décennie précédente, c’est-à-dire avant la bulle et les gens avaient entendu parler de ces entreprises et de ces produits.
4. que sous-traiter. Externalisez le droit, les ressources humaines et le maximum de l’informatique (courrier électronique, listes de diffusion, etc.). Ne sous-traitez pas proddev, busdev ou le marketing / la stratégie - ces domaines connaissent une montée en puissance importante et les consultants commettent les mêmes erreurs au début..
5. ignorer la dilution. En dehors du calcul, “gagner est plus amusant que de perdre” et les gagnants ont une meilleure apparence sur votre CV (ce qui conduit à de meilleurs packages de comp). La vie est courte - se concentrer sur la victoire.
6. busdev, pas les ventes. Les personnes compétentes en développement des affaires peuvent aider à définir le produit et à trouver des marchés pour celui-ci - et souvent, le premier marché pour un nouveau produit ou une nouvelle technologie est assez exotique.
7. levée de fonds précoce de VC. La collecte de fonds est une forme de vente - comprenez vos clients de l'intérieur et de l'extérieur et traitez le tout comme un pipeline de ventes.
8. collecte de fonds d'ange. L’argent, c’est l’argent, prenez donc au sérieux la collecte de fonds auprès d’anges - considérez-le comme une forme de vente, c.-à-d. La gestion de pipeline.
9. recrutement. Le recrutement est une autre forme de vente et c'est un art.
10. structure et capitalisation de l'entreprise. Cela me fait de la peine de voir d'excellents produits et technologies flâner dans des entreprises qui ne sont pas viables.
11. la gestion des recettes. Une fois que le produit est “vendable” et l'entreprise “viable,” la prochaine chose dont vous avez besoin est la gestion des revenus professionnels, aka “gestion des ventes.”

Allez sur sa page et lisez tous les détails sur ces points.

Conseils d'Adam et liste de lecture pour les entrepreneurs de la haute technologie - [Adam Sah]
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