Burn the Business Plan Écrire un livre à la place

L'écriture est un processus qui distille la pensée. Les entreprises innovantes sont souvent invitées à préparer des plans détaillés. Les entreprises ont recours à divers outils de planification qui peuvent s'avérer très utiles pour suivre les processus de réflexion nécessaires. Chaque inventeur solitaire à la recherche de financement qui a contacté des spécialistes des finances pour obtenir le financement d’un projet sait qu’il ou elle doit présenter un plan commercial écrit. Le processus de réflexion qui entre dans l'écriture est plus important que le document lui-même. Le business plan sophistiqué avec toutes ses projections financières détaillées devient inutile environ cinq minutes après le début des activités, en supposant que ce fût une bonne chose pour commencer. Les choses changent et, à moins que le plan ne soit réécrit ou révisé régulièrement, il est très peu probable que la réalité corresponde à la réalité. Ce serait comme si un entraîneur de football écrivait un jeu détaillé de projections pour un match à venir puis s’attendait à ce que le match corresponde aux projections. Cela n'arrivera pas mais il peut être très bénéfique d'engager les processus de pensée.

On peut aller plus loin en écrivant un livre en vue de son éventuelle publication. La meilleure façon d'apprendre quelque chose est d'être en mesure de bien l'enseigner. En réfléchissant à ce qui devrait être écrit pour communiquer à un public plus large que celui qu’un plan commercial ciblerait normalement, le processus passe à un niveau supérieur. Rédiger le plan d'entreprise et rédiger le livre sur le client, le secteur et l'entreprise nécessite une compréhension approfondie et génère du matériel supplémentaire qui peut être examiné et évalué. La publicité

Tout le monde a entendu ou lu suffisamment sur l'importance et la nécessité d'écouter et de comprendre les clients. Les gens ont tendance à faire un assez bon travail sur cet aspect de la connaissance de l'entreprise. Connaître son métier, c’est beaucoup plus que de bien écouter les clients, mais c’est un bon endroit pour commencer.

Écouter et comprendre directement les clients n’est généralement pas toujours préférable à compter sur des données de seconde main pour connaître son client et son secteur. Il existe des domaines dans lesquels une activité substantielle peut être réalisée sans une connaissance directe du client, mais ce n'est généralement pas la norme. À quelques exceptions près, écouter le client est extrêmement utile et important. La publicité

Écouter et comprendre un concurrent est également important. L’écoute vise à recueillir suffisamment d’informations sur le marché pour brosser un tableau fidèle du marché, du paysage concurrentiel et de la place qu’il occupe..

Mais ne vous contentez pas d'écouter. Analysez les données et réfléchissez-y. Apprenez 100 nouvelles choses sur le client ou le client potentiel. Appelez cela le 100 stratégique. Faites de même pour chacun des concurrents. Si ce n'était pas si difficile, classez et prenez les 10 premiers éléments de chaque liste, puis effectuez un deuxième tour pour obtenir la liste d'origine et une autre liste de 100 éléments centrés sur les 10 premiers. Appelez cela le Focus 10/100. La publicité

Les vrais amateurs qui aiment ce type d'analyse peuvent le faire à nouveau et, tant qu'ils ne se retrouvent pas avec une paralysie d'analyse, auront une très bonne idée de l'endroit où se trouvent les clients et de ce qui constitue le véritable paysage concurrentiel. Bien que ce soit un travail difficile, à la fin, on pourra répondre aux questions suivantes et à bien d’autres. “Pourriez-vous me dire cent façons d'identifier votre marché cible?” “Qu'est-ce que les clients aiment de votre produit??” “Qu'est-ce qu'ils aiment dans le produit du concurrent?” “Qu'est-ce qu'ils détestent chez toi?” “Les leurs?” “Quels objets de chacun de vos principaux concurrents allez-vous voler ou copier??” Ceci peut être pris aussi loin que possible. Qu'il s'agisse de copier les meilleures pratiques ou de voler les employés et les clients clés, les options sont nombreuses. Un acteur du marché peut être assuré que le meilleur de ses concurrents fait la même chose.

Lire la suite

Comment faire des changements dans la vie pour être la meilleure version de vous

Comment faire des changements positifs maintenant (et commencer à vivre une vie épanouissante)

Que faire quand on s'ennuie au travail (et pourquoi on s'ennuie vraiment)

L'analyse écrite est très importante et peut prendre beaucoup de temps. Il est important de veiller à ne pas se faire prendre au piège de la paralysie d'analyse. C’est là que l’on devient si occupé à poser des questions, à apprendre des choses et à écrire que l’entreprise réelle ne se fait pas. Les débutants en font souvent l'expérience. Un moyen efficace d'y parvenir est de développer de bonnes habitudes et systèmes de collecte de renseignements dans le cadre du processus de marketing et de vente: apprendre par la pratique, apprendre tout en faisant et faire tout en apprenant. Transformer efficacement l'intelligence en un contenu bien organisé et bien écrit peut être un travail difficile, mais le processus devrait s'avérer utile et enrichissant. La publicité

Tout le monde n’écrit pas aussi bien et, bien que traduire des renseignements en un document utile puisse être une tâche facile pour une seule personne; ce pourrait être une tâche décourageante pour quelqu'un d'autre. Heureusement, il n'y a rien de mal à obtenir de l'aide. La plupart des inventeurs, qu’il s’agisse de sociétés ou de particuliers, n’écrivent pas leurs propres spécifications et revendications de brevet, ce qui revient à des agents de brevets spécialisés dans ce type de rédaction technique spécialisée. De même, de l’aide peut être apportée pour l’élaboration de plans d’entreprise, de livres blancs, de discours, d’articles, de livres, etc. il n’ya pas assez d’argent pour embaucher qui que ce soit pour aider à la rédaction de plans d’entreprise et de la myriade d’autres documents nécessaires au processus de mise en marché d’une invention. Apprendre à écrire suffisamment pour faire le travail devrait devenir une priorité pour ceux qui ne peuvent ni recruter ni embaucher d'autres personnes pour le faire..

Une stratégie de marché substantielle et des études de marché doivent être effectuées avant de dépenser de l'argent en développement technique. Plus on avance dans les processus techniques, plus il devient difficile et coûteux de changer de cap. Faire un travail solide et approfondi auprès du client, de la stratégie de l'industrie et du marché, ainsi que des travaux de recherche en amont, facilite l'orientation du développement technique dans la direction optimale. Moins de corrections de trajectoire peuvent entraîner une amélioration substantielle des performances de l'effort technique.

Connaître suffisamment le métier pour pouvoir écrire un livre à ce sujet, puis l'écrire, est un bon moyen de surmonter l'inventorite. Cela devrait être fait avant le début des travaux techniques. Les entreprises bien gérées disposent de processus pour ce faire, alors que les entreprises axées sur l'ingénierie ne le font souvent pas et créent des produits pour lesquels il n'y a ni client ni vente. Utiliser suffisamment de ressources importantes pour connaître suffisamment le client, le secteur d'activité et le monde des affaires pour publier un livre constitue un excellent moyen de surmonter l'inventorite et de naviguer vers une innovation réussie. Même si votre entreprise échoue, vous pouvez toujours vendre le livre.

Peter Paul Roosen et Tatsuya Nakagawa sont les cofondateurs d'Atomica Creative Group, une société spécialisée dans le marketing de produits stratégiques. Grâce à ses connaissances et à ses recherches de pointe, à une planification stratégique solide et à une gestion de projet efficace, Atomica aide les entreprises à mieux réussir à commercialiser de nouveaux produits et à améliorer leurs activités existantes. Ils ont co-écrit Surmonter l'inventorite: Happy About®: ne pas vider vos dollars d'innovation maintenant disponible.