Leçons d'affaires d'une source improbable Livres pour enfants

En tant que père d'un enfant de 5 ans, mes lectures sur la réussite en affaires incluent souvent deux classiques de l'entreprise que ma fille aime également: "Le petit moteur qui pourrait" et 'Oeufs verts et jambon'.

Ces cahiers d’affaires ont deux approches très différentes des affaires et pour moi, 'Oeufs verts et jambon' est le gagnant clair. La publicité

Les deux livres traitent du même scénario: vous faites face à un obstacle apparemment insurmontable. Dans 'Œufs verts et jambon, Sam I Am (notre protagoniste) doit vendre une assiette de nourriture à un client qui présente un argument valable contre l'achat: il n'aime pas les œufs verts ni le jambon. Pour le moteur dans "Le petit moteur qui pourrait", il a besoin de gravir une montagne tout en transportant des clowns et des animaux.

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"Le petit moteur qui pourrait" est le guide pour ceux qui confondent effort et résultats, et est un triomphe contre toute attente. Ce thème fait de bons films (ou des livres pour enfants), mais est une mauvaise stratégie dans les affaires. Voici ce qui ne va pas du tout à propos de The Little Engine et de ses chances de réussir:

• Il est totalement non préparé. Il n'était pas en forme pour gravir la montagne.
• Il n'avait pas de ressources. Il était un moteur sur les pistes; il n'avait aucune flexibilité dans son objectif.
• Malgré cela, il a perdu son objectif de franchir la colline, réduisant ainsi ses chances de surmonter son obstacle en affrontant plus de clowns et d'animaux à chaque arrêt. bien intentionné, il risque l'échec en réduisant ses chances de succès.

Notre petit moteur - notre Rocky Balboa du chemin de fer - a certainement réalisé l'impossible. Il se préparait à échouer, mais pas à cause de la croyance simpliste et erronée de l'auteur:

“Si nous essayons juste assez fort, ça va arriver.”

Beaucoup de livres de commerce semblent être basés sur cela. Cela dit, beaucoup de livres de commerce ne sont en forme que pour empêcher les tables bancales de basculer.

Comparons cela avec Sam I Am du classique du Dr. Seuss: Publicité

• Sam est préparé - rien dans le livre n'indique qu'il était en quelque sorte inapte à faire le pas.
• Sam a de multiples ressources - renards, box, trains, avions, voitures et bateaux sont à sa disposition pour aider à vendre à travers la situation. Sam avait un réseau pour le soutenir.
• Sam était concentré sur son objectif - vendre ces œufs verts et ce jambon, mais était prêt à changer son approche..
• Sam bâtit sur la vente progressivement. Il n'a pas commencé avec toutes les ressources à sa disposition, il a commencé petit et a construit sur elles progressivement. Pendant ce temps, il construisait une relation avec le client potentiel, même s'il avait été rejeté à plusieurs reprises. Sam n'a pas laissé le rejet l'en empêcher, il ne l'a jamais pris personnellement, mais l'a utilisé pour modifier son approche. Son attitude positive l'a empêché de devenir rebutant - son client n'a jamais rejeté Sam en tant que personne..
• Sam était clair dans son message et n'a pas commis l'erreur que beaucoup de vendeurs font: il a demandé l'affaire, clairement et sans équivoque..
• Sam n'a pas dilué son message en offrant du café vert ou en lançant un jouet de repas heureux complémentaire pour tenter d'obtenir la vente face à des obstacles. Il croyait en son produit et faisait preuve de persévérance, de dévouement et de souplesse en offrant au client de nombreuses options tout en restant sur le message..

À la fin, Sam I Am a montré l'approche commerciale plus réaliste - combinée à une éthique de travail solide - et a reçu les ressources et la formation nécessaires pour réussir. (C’est peut-être aussi le seul livre d’affaires écrit qui rime.)

Alors que les deux protagonistes avaient la volonté de réussir, Sam était prêt à réussir avec son adaptabilité, sa concentration et sa compréhension du marché..

Alors… préféreriez-vous que Sam commercialise votre produit ou ce moteur?? La publicité

(Crédit photo: Enfants profitant de la lecture via Shutterstock)