Killer Negotiator 101 - Définir un argumentaire de vente tueur

Nous essayons tous d'être un négociateur tueur chaque jour. Qu'il s'agisse de négocier un contrat d'un million de dollars ou de négocier l'autorisation de vos parents pour une soirée, un négociateur meurtrier réussit.

Vos portes continueront à s'ouvrir si vous avez la capacité de convaincre les gens. Cette série de messages vise les techniques d’être ce négociateur tueur. Au cours des derniers posts, nous avons discuté de la manière de maîtriser les règles de base de la négociation, sachant que tout le monde est un bon gars, brisant les préjugés égoïstes, parlant moins et écoutant plus, et utilisant l'effet Benjamin Franklin et Foot in the Door. technique à votre avantage pendant la négociation. J'ai aussi discuté des raisons derrière un NON et comment changer cela en OUI.

En tant que négociateur tueur, vous venez de contourner la course aux rats, et ce n'est pas tout. Les gens se souviennent de toi. Lorsque vous créez votre espace dans l'esprit des gens, vous touchez leurs vies. Permettez-moi maintenant de vous présenter le prochain piratage de la série: comment faire connaître votre idée à un public et le faire écouter.

Faites votre présentation audacieuse et distincte

Même dans l'environnement le plus professionnel, les gens sont principalement émus par les émotions. Tu dois déplacer les gens. Rappelez-vous le concept de Divergence?

Les déclarations audacieuses et intéressantes vous mettent en évidence et attirent l'attention.

Rappelez-vous qu’un enseignant à l’école qui vous donnait envie de vous endormir en classe, par opposition à celui qui vous tenait collé à sa voix et à sa présence? Selon vous, quelle était la différence entre les deux?

Connaissance? Compétence? Faux! La publicité

Un négociateur meurtrier ou un orateur public sait que si vous voulez un auditoire attentif, vous devrez vous glisser dans des idées qui les garderont collées à votre voix. Donnez à votre public des pensées à nourrir à intervalles réguliers et il vous écoutera!
Vous n'avez pas besoin d'être un peuple pour attirer l'attention. En fait, les déclarations les plus efficaces sont celles qui diffèrent des concepts des gens qui vous entourent. Ils n'ont pas à croire en ces déclarations lorsqu'ils l'entendent.

Mais oui, vous devez croire ce que vous dites.

Voici un exemple tiré d'un saint homme:

“Avez-vous besoin de préparer toutes les Écritures et tous les manuels saints pour devenir un saint??

Peut-être qu'il est temps que nous arrêtions d'enseigner la foi et commençons à l'apprendre. Toutes les personnes au-dessus de votre âge, de votre rang ou de votre statut social essaient de vous apprendre ce qui n’a pas fonctionné dans leur vie. Pourquoi aimons-nous enseigner aux autres des choses que nous ne pourrions pas apprendre dans nos propres vies??

Regarde un enfant. Le gamin est heureux, content de choses simples. Vous lui donnez une fourmi, il en fera un univers entier et se sentira heureux. Nous vous avons donné un univers entier, mais vous n'en faites rien. Les gens errent dans des visages sombres. Pourtant, nous essayons de transformer cet enfant en nous. Qui devrait être le professeur ici? Celui qui est heureux ou celui qui ne l'est pas? L'enfant ou l'adulte?

Quand vous rencontrez un enfant, ce n'est pas le moment d'enseigner. Il est maintenant temps d'apprendre!”

Que vous le croyiez ou non n’est pas important ici. Si vous pensez comme un négociateur tueur, si vous jugez uniquement par les yeux d'une personne qui tente de convaincre, vous pouvez voir:

1. Il a fait plusieurs déclarations audacieuses dans ce court extrait.
2. Ils ont tous été retardés par de forts arguments.

L'auditeur peut être pris au dépourvu par les concepts au début, mais doit l'accepter éventuellement lorsqu'il entend le reste de l'explication. Le négociateur meurtrier doit ouvrir avec des déclarations confiantes et audacieuses, en gardant le public collé, puis en s'appuyant sur des arguments solides. Il a besoin de croire ces déclarations et devrait être prêt à les soutenir contre des contre-arguments si nécessaire..

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Exemples de la vie réelle

Tout en s'adressant à un public sur un podium, la plupart des orateurs s'ouvriraient avec quelque chose comme:

“Merci pour cette aimable introduction. J'ai toujours voulu parler.”

C’est ce que tout le monde attend, et c’est pourquoi vous ne devrait pas commence comme ça! Considérez ces lignes d'ouverture:

“Regardez la personne à votre gauche et maintenant la personne à votre droite. L'un de vous trois va être en désaccord avec moi ce soir, alors que les deux autres seront d'accord. Mon but est de vous mettre d'accord tous les trois.”

Ou une question: la publicité

“Vous souvenez-vous de la chose la plus embarrassante qui vous soit arrivée?”

Il est avantageux de placer des concepts audacieux et intéressants au début. Les gens vont vous écouter lorsque vous leur dites quelque chose qu'ils ne s'attendaient pas à entendre. Et cela fonctionne comme un charme dans la négociation. Si vous vendez des gens sur ce qu'ils savent déjà, vous allez faire face à beaucoup de concurrence. Faire les gens croient en votre individualité plutôt que votre similitude avec le reste, et vous pouvez leur vendre n'importe quoi! Ils achèteront si vous êtes digne de confiance. Pensez à ces lignes d'ouverture:

“La voiture que je suis sur le point de vous montrer a un dernier système d’entrée passive, avec un toit ouvrant coulissant, que vous pouvez contrôler à distance. Les fonctionnalités sont inouïes!”

OU

“Cette proposition est le résultat de deux années d’efforts et a déjà commencé à faire tourner les têtes dans l’industrie. Portez une attention particulière à ce que je vais vous dire.”

Soyez digne de confiance, bien fondé et confiant. Ne combattez pas les ombres. Les professionnels aiment généralement les penseurs indépendants dans la mesure où ils ont confiance en eux et peuvent appuyer leurs propos. Mais ils peuvent appeler votre bluff tout aussi vite.

Si tu le dis: “Je peux prouver que le soleil tourne autour de la terre” juste pour paraître audacieux, mais ensuite tomber à plat quand il est temps de le prouver, vous ne pouvez pas attendre beaucoup d'intérêt de votre public à long terme. Vos déclarations deviendront alors des gadgets bon marché. La publicité

N'oubliez pas que vous n'essayez pas de duper quelqu'un avec des cascades publicitaires bon marché. Etre un négociateur tueur signifie que vous avez une idée ferme et confiante et l’intention de créer un gagnant-gagnant pour vous deux..

Quel slogan de vente vous intéresse le plus?

“J'ai une montre intelligente avec un appareil photo 13 MP télécommandé.”

OU

“Regarde tes montres. Que diriez-vous si je disais que je pourrais en faire un appareil photo de 13 MP que vous pourrez activer à distance avec votre smartphone?”

L'idée est intéressante et audacieuse, et vous avez l'intérêt de la salle instantanément. Si vous pouvez sauvegarder vos relevés, vous vendez votre montre.!

Plan d'action

1. Assurez-vous que votre argumentaire pour ce que vous négociez contient certains aspects auxquels la personne de l'autre côté n'a pas pensé.
2. Vous devez le dire hardiment et vivement.
3. L'idée doit être soutenue par une logique bien formée, et vous devriez pouvoir en convaincre les gens..
4. En plus de ce qui précède, essayez de répondre aux questions suivantes:
   • Comment puis-je leur trouver une solution qui sera encore meilleure que ce à quoi ils s'attendent? '
   • Ma logique semble bonne, mais comment puis-je le présenter de manière à ce qu’il soit collé?.
   • Comment puis-je faire mieux que de montrer des camemberts et des graphiques? Comment puis-je mettre la même chose de différentes manières?