Un truc pour persuader presque tout le monde ne soyez pas trop créatif

Avez-vous déjà pensé que vous auriez plus de succès si seulement vous étiez plus créatif? La plupart d'entre nous pensent qu'être aussi créatif que possible donnera les meilleurs résultats, mais il existe en fait de nombreuses preuves du contraire..

Des études ont montré que les propositions faisant preuve de trop de créativité échouent souvent et que les humains sont attirés par ce qui leur est familier. Nous pouvons utiliser ces informations de différentes manières pour avoir plus de succès, et nous les explorerons ci-dessous. La publicité

Les idées qui sont trop nouvelles ne réussissent pas.

En 2014, des chercheurs de Harvard et de la Northeastern University ont entrepris de déterminer l'importance de la nouveauté lors de la soumission de propositions de financement. Certes, les propositions les plus créatives seraient les plus réussies? Étonnamment, ce n'était pas le cas.^[1]

150 propositions ont été préparées et chacune d’elles a été évaluée en fonction de sa nouveauté. Les propositions ont ensuite été évaluées par une équipe de scientifiques, qui ont attribué un score à chacun. Les propositions les plus novatrices et créatives ont reçu les notes les plus faibles. Viennent ensuite les propositions sûres et familières, qui ne sont que légèrement plus élevées. Les propositions qui ont reçu les meilleures notes étaient celles considérées comme «légèrement nouvelles» - pas trop nouvelles, mais pas tout à fait familières. La publicité

Cette étude montre combien il est important d’obtenir le bon équilibre entre familiarité et nouveauté. Il ne suffit pas de proposer l'idée la plus créative possible: vous devez également vous assurer qu'elle contient une certaine familiarité. Par exemple, lorsque vous proposez une nouvelle idée d’entreprise, essayez de la comparer aux services existants, en disant:, “C'est comme McDonalds, mais en bonne santé,” ou, “C'est eBay pour les vélos.” Cette approche rend votre proposition plus facile à comprendre et moins menaçante. Si une idée est si nouvelle qu'il est difficile à comprendre et à expliquer, il y a peu de chances qu'elle réussisse.

Les humains ont soif de familiarité.

Dans les années 1960, un psychologue nommé Robert Zajonc a mené des expériences qui ont prouvé la préférence de l'homme pour la familiarité. Il a montré aux sujets une variété d’images, de formes et de personnages et leur a demandé d’évaluer ce qui leur convenait le mieux. Les images qui étaient familières aux sujets ont toujours reçu les notes les plus élevées, tandis que les images qui n’avaient pas été montrées auparavant ont été mal notées. Cela montre que nous sommes naturellement enclins à aimer ce que nous savons, que ce soit mieux ou non. La publicité

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Ceci est décrit comme un "effet de simple exposition" et est souvent utilisé dans la publicité. En montrant aux consommateurs la même annonce encore et encore, on augmente leurs chances de l'apprécier et d'acheter le produit présenté. La même théorie peut être appliquée à de nombreux domaines de la vie - musique, art, cinéma et même les gens.

En gardant à l'esprit que la plupart des humains recherchent la familiarité, vous pouvez avoir plus de succès dans de nombreux domaines de la vie, notamment le travail, les projets créatifs et les relations. Vous pouvez proposer une idée novatrice à un problème familier au travail, peindre une scène familière à l'aide de nouveaux matériaux ou suggérer d'essayer une nouvelle variété de la cuisine préférée de votre partenaire pour le dîner. La publicité

Une combinaison de travaux surprenants et familiers est préférable.

Raymond Loewy, l'un des designers industriels les plus prospères de tous les temps, savait tout sur la recherche du juste équilibre entre surprenant et familier. Il a développé un principe de conception appelé MAYA, qui signifie «le plus avancé, mais acceptable». et fait référence à la pratique consistant à créer des dessins aussi avancés que possible sans être si nouveaux et inhabituels qu'ils ne sont pas acceptés par les consommateurs. Le principe MAYA peut être utilisé pour expliquer pourquoi les produits de haute technologie, tels que les récents Google Glasses, peuvent échouer. Alors que les consommateurs sont habitués aux appareils tels que les téléphones et les tablettes, passer à un appareil portable peut sembler trop étrange et étrange.

La prochaine fois que vous vous poussez à être plus créatif, arrêtez-vous. Pensez plutôt à la façon dont vous pourriez donner une touche créative à une idée familière. Vous obtiendrez de meilleurs résultats et ne serez pas déçu par l'échec de vos projets les plus créatifs..

Référence