Négociation parfaite Les 6 étapes qui vous aident à négocier avec succès

Chacun ayant ses propres perspectives, croyances et mentalités, il n’est pas étonnant que nous entrions souvent en conflit d’opinions et de décisions..

Même dans nos propres esprits, nous avons tendance à avoir des idées conflictuelles lorsque nous sommes en train de créer une situation gagnant-gagnant dans notre vie et c’est de là que vient la négociation. C'est l'art de trouver une décision mutuellement bénéfique où les désirs et les besoins des deux parties sont pris en compte.

Pourquoi ai-je besoin de bonnes compétences en négociation??

La négociation influence nos vies plus que nous ne le pensons: les négociations ont une importance fondamentale pour les affaires gouvernementales, les affaires judiciaires, les affaires internationales et les relations domestiques. Acquérir les compétences nécessaires pour négocier dans votre vie personnelle et professionnelle contribuera grandement à améliorer les relations avec ceux qui vous entourent, ce qui débouchera sur des résultats et des situations plus harmonieuses..

C’est ainsi que se jouent les négociations dans notre quotidien

Prenez les relations, par exemple - quand une autre personne entière et complète est si étroitement liée à notre vie quotidienne, il est inévitable que des désaccords surgissent. Cela peut être n'importe quoi, de décider comment dépenser de l'argent, où vivre, ou comment une décision de carrière particulière affectera vos vies ensemble. Dans ces cas, de bonnes compétences en négociation sont nécessaires pour obtenir le meilleur résultat pour les deux personnes..

Vous êtes-vous déjà frustré lors de réunions au travail? Les gens viennent de tous les côtés et de toutes les perspectives et veulent tous le meilleur résultat pour eux-mêmes. C'est un espace idéal pour pouvoir négocier de manière à régler les désaccords et les problèmes de manière calme et efficace. La publicité

Peut-être vous a-t-on proposé un emploi que vous aimez mais le salaire ne correspond pas exactement à ce que vous attendez. Nous pourrions commencer par négocier dans notre esprit si nous devrions accepter le travail ou même négocier avec l'employeur pour changer le salaire en quelque chose de plus souhaitable..

Même aller à l'agitation d'un marché peut être une expérience de négociation lorsque nous négocions des prix plus bas et essayons de trouver la meilleure offre possible.

Alors, comment puis-je devenir un meilleur négociateur?

1. Comprendre la situation

La connaissance, c'est le pouvoir, donc si vous vous efforcez de comprendre la situation, vous disposez immédiatement d'un pouvoir de négociation bien supérieur à celui des autres. Explorer les deux parties avant d’entamer une négociation vous permettra d’obtenir le meilleur résultat pour les deux parties et vous ne serez pas pris au dépourvu par des faits inconnus..

Rappelez-vous qu'en entrant dans une négociation, il est préférable de le faire en partant du principe de trouver le meilleur pour les deux côtés et de ne pas gagner. Cela ouvrira la voie à un chemin plus calme pour prendre une décision. La publicité

2. Clarifiez vos propres objectifs

Il est également primordial de savoir clairement quels sont vos objectifs et quel serait le meilleur résultat pour vous. En agissant de la sorte, vous ne serez pas facilement dominé par une personne particulièrement persuasive, en particulier si elle semble déconcertante..

Faites une liste de tout ce que vous voulez inclure dans la décision finale et donnez la priorité à ce qui est important pour vous par rapport à ce que vous pourriez compromettre. Il est important d'avoir des pactes si c'est pour votre bonheur ultime et crucial de penser à Pourquoi tu veux ce que tu veux.

3. Préparez-vous en interne pour la situation

L'expérience de la vie nous a fait comprendre que nous ne pouvons pas toujours obtenir ce que nous voulons. Les négociations impliquent qu'il s'agit d'une situation qui implique d'autres personnes ayant des souhaits et des besoins différents et qui les soutiendront. La publicité

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Énumérez les attentes de ce que les autres parties souhaiteraient avec les vôtres et essayez de les hiérarchiser en fonction de l'importance que vous accordez à chaque point. Une fois que vous avez fait cela, écrivez une liste d'attentes moins élevées afin de tracer votre base d'acceptation - une liste plus «réaliste» peut vous aider lorsque vous faites face à une situation où l'autre partie commence à en prendre trop. contrôle.

4. Les compétences d'écoute sont essentielles à la négociation

Une fois que vous êtes plongé dans la discussion, la première chose à faire est de reconnaître ce que veut l'autre partie. Il peut être difficile d'écouter une opinion contradictoire, mais gardez à l'esprit que chaque partie a besoin de chances égales d'exprimer ses points de vue..

Clarifiez clairement ce que vous voulez de manière calme et assurez-vous d'écouter ce qu'ils ont à dire afin d'éviter toute confusion ou malentendu..

5. Négocier le meilleur résultat gagnant-gagnant La publicité

Un résultat gagnant-gagnant est obtenu lorsque les deux parties estiment avoir acquis quelque chose de positif au cours du processus de négociation. Cela ne signifie pas toujours que vous avez convenu de tout sur votre liste initiale, mais les deux parties ont le sentiment que leur point de vue a été pris en compte et le résultat reflète cette.

Les suggestions de compromis et alternatives doivent toujours être prises en compte dans un espace de compréhension mutuelle et vous pouvez maintenant vous référer à vos listes hiérarchisées lors de votre préparation..

6. Mettez votre décision en action

Une fois que votre décision a été prise et, surtout, bien comprise par les deux parties, il est bon d'aller de l'avant avec un plan d'action commun. N'oubliez pas d'essayer de revenir de temps en temps pour vous tenir au courant des progrès et de la bonne direction qu'il s'est donnée..

Voici quelques autres conseils pour une négociation en douceur

Si la négociation échoue, en particulier dans un contexte de relation où les émotions sont présentes et les enjeux importants, cela peut donner lieu à des arguments qui affectent une partie essentielle de votre vie. Voici quelques conseils pour négocier en douceur et efficacement.

• Écouter et être sympathique est la clé pour obtenir le respect dont vous avez besoin des autres dans cette situation..
• Être conscient de l'attitude des émotions, en d'autres termes, essayer d'être émotionnellement intelligent dans la discussion.
• Soyez ouvert et honnête en donnant de bonnes raisons pour lesquelles vous voulez ou opposer quelque chose. Faites des commentaires sur l'offre qu'ils suggèrent de manière non agressive. Il est important que les deux côtés soient compris.
• Prenez le temps de vous échauffer et allez vous promener.
• En parlant en premier, vous établissez le point d'ancrage pour le reste de la discussion, il peut donc être avantageux de démarrer la négociation..
• Essayez d'identifier les gains mutuels que vous partagez les uns avec les autres, car cela permet de penser que vous êtes tous deux désireux d'atteindre des objectifs similaires. Une fois que ceci est établi, vous pouvez le contourner dans les domaines sur lesquels vous essayez de faire des compromis..

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