Utiliser NAKED pour obtenir ce que vous voulez

Nous avons tous des objectifs, des ambitions et des désirs.

En d'autres termes, nous avons tous veux des choses.

Peut-être que nous les voulons pour nous-mêmes, peut-être que nous le voulons pour nos proches, et peut-être que nous le voulons pour notre société ou le monde entier.

Quoi qu'il en soit, nous avons tous vouloir quelque chose.

Et généralement, nous avons besoin de personnes pour nous aider ou coopérer avec nous afin d'obtenir ces choses.

La question est, comment pouvons-nous les amener à aider? Comment pouvons-nous les amener à arrêter ce qu'ils font, à s'intéresser à ce que nous décrivons et à obtenir ce que vous voulez?

Obtenez ce que vous voulez: la vérité nue

Personne ne vous aidera simplement pour vous aider; il doit y avoir quelque chose pour eux. La publicité

Ce n'est pas faux, et ce n'est pas méchant, c'est juste la nature humaine. Les étrangers n’aident généralement pas les étrangers à moins d’avoir un avantage.

Cet avantage peut être le résultat souhaité, l'information ou les connaissances souhaitées, ou peut-être un intérêt personnel dans votre réussite..

Il existe parfois des exceptions altruistes et généreuses, mais pour la plupart d'entre elles, il peut être difficile de demander à une personne de prendre les mesures que vous souhaitez. Le problème, cependant, est qu’il existe de nombreuses occasions où nous devons le faire. des achats, à nos vies sociales, avec nos familles et avec nos entreprises.

Cela vous semble un peu louche?

Eh bien, cela peut être le cas, mais ce n’est pas nécessairement le cas et, en réalité, cela NE DOIT PAS être.

Donc, avant d'entrer dans le vif du sujet, qui consiste à convaincre les gens qu'ils veulent ce que vous voulez, parlons un peu de la question de savoir comment NE PAS le faire…

Pas sur le talent artistique ou la manipulation

Si vous avez l’impression que vous devez tour les gens en pensant qu'ils veulent ce que vous voulez, vous vous êtes trompé.

Il s'agit d'une idée fausse répandue dans le monde de l'art du pick-up: les artistes du pick-up aident les gens à justifier de faire ce qu'ils veulent, mais ne le veulent pas vraiment et vont probablement le regretter le lendemain matin. La publicité

Ceci est totalement insoutenable dans le contexte de toute relation sérieuse. Nous avons tous cet ami qui a toujours mis la main à la pâte - pour votre temps, vos conseils, même votre argent, et qui n’a jamais rendu la pareille, ni même fait semblant de le faire! Cela peut prendre un certain temps, mais tôt ou tard, vous allez lâcher cet ami.!

Vous avez eu cette expérience, n'est-ce pas? Peut-être pas seulement avec un ami, mais dans un autre contexte?

Nous allons utiliser l'exemple d'un achat (pour éviter de draguer le dernier théâtre familial de Thanksgiving!):

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Pensez à un moment où vous avez cousu, acheté et finalement acheté quelque chose, peut-être à l'encontre de votre meilleur jugement, et appris ensuite que c'était vraiment, vraiment, une erreur. Quand vous êtes allé chez le vendeur d’huile de serpent qui vous a convaincu d’acheter, ils ont à peine pris le temps de vous écouter..

Vous êtes-vous senti aliéné? Fâché? Dégoûté? Blesser?

Les mêmes sentiments surgissent, bien que parfois plus lentement et de façon moins apparente dans des relations moins formelles; peut-être le voisin Homer Simpson-esque qui emprunte à jamais votre tondeuse à gazon, mais laisse-t-il son chien faire son travail dans votre jardin. Quelqu'un qui utilise et profite des gens de sa vie est un escroc, au même titre que le vendeur d’huile de serpent et l’artiste..

Personne ne veut aider un escroc, et vous vous retrouverez seul plus tôt que vous ne l'imaginez si vous manipulez et maltraitez des personnes.

Tout sur la séduction et la persuasion

La séduction et la persuasion sont une danse - elles se produisent lorsque deux personnes arrivent ensemble à un objectif commun. La publicité

Si vous voulez séduire et persuader, vous devez comprendre pourquoi quelque chose est bon pour vous, mais aussi pourquoi c'est bon pour eux..

Et je ne parle pas en termes de fuzzs chauds que quelqu'un obtiendra de vous aider (bien que ne sous-estimez jamais le pouvoir d'un fuzzy chaud); Je parle des avantages réels et concrets qu'une personne peut tirer de pouvoir aligner ses désirs et ses besoins sur les vôtres. La persuasion puissante comporte plusieurs étapes:

• Passer du temps à développer une relation avec les gens premier.
• Écouter ce qu'ils disent et répondre honnêtement.
• Reculer quand vos objectifs ne sont pas alignés - sans rancune.
• Et une fois que vous obtenez ce que vous voulez, que ce soit un tour au centre commercial ou un don à votre organisme de bienfaisance, vous prenez le temps de remercier la personne qui vous a aidé..

Vous voyez, la séduction et la persuasion ne sont pas toujours mauvaises - elles peuvent être fantastiques lorsque le processus est transparent. La séduction, lorsqu'elle est utilisée correctement, est un plaisir pour toutes les parties impliquées. La persuasion est la même - c'est la méthode par laquelle vous encouragez quelqu'un à prendre une décision qui sera bénéfique pour vous deux..

Sexy to You n'est pas sexy avec moi!

Ce qui est sexy et séduisant pour moi, après tout, n’est peut-être pas ce qui est sexy et séduisant pour vous. Les gens réagissent à différentes choses - c'est ce qui fait du monde un endroit aussi merveilleux et fascinant que des relations humaines si passionnantes et enrichissantes.

Il y a “les meilleures pratiques” pour être sûr: honnêteté, écoute, empathie, etc. - mais il n'y a pas de meilleur moyen de se lancer dans la danse de la séduction et de la persuasion.

La première étape pour commencer la danse de la persuasion séduisante consiste à connaître la personne à qui vous voulez quelque chose - ce qui la motive, ce dont elle a besoin et ce qu’elle valorise.

Pour ce faire, vous devez créer un profil client complet - un berceau au cœur de votre client idéal. Une fois que vous savez ce qui motive cette personne, vous pouvez utiliser les informations pour lui donner ce qu'elle veut, quand elle le veut..

Dans la vie, dans vos relations, c'est plus subtil. Vous devez prendre le temps de réfléchir à ce qui motive la personne à qui vous voulez quelque chose. La publicité

Si vous recherchez des dons à une banque alimentaire, vous pourriez faire appel au sens du devoir civique du voisin. Vous savez qu'ils en ont un parce qu'ils brandissent le drapeau tous les jours, veillent à être polis et amicaux avec les passants et font scrupuleusement sortir le recyclage le jour fixé à l'heure convenue..

Chaque personne a des motivations différentes et si vous prenez le temps de comprendre ce que sont ces choses et que vous formulez ensuite votre demande dans cette optique, vos chances de réussite sont bien plus grandes..

Et la personne à qui vous voulez quelque chose sera susceptible de vous remercier pour l'occasion.

Maintenant, cela ne semble pas trop louche, le fait?

J'ai fait de mon mieux pour intégrer cette idée dans un cadre amusant et informatif. Je l'appelle le Manifeste du marketing nu, et il vous aidera à identifier ces facteurs de motivation parmi les personnes avec lesquelles vous faites affaire, puis à adapter vos activités avec eux de manière à créer des relations heureuses, loyales et à long terme - et non des ruptures isolées. et méprisé par tous ceux avec qui vous étiez amis auparavant.

(Crédit photo: Panneau de signalisation de vérité via Shutterstock)

Danny Iny (@DannyIny) est le cofondateur de Firepole Marketing, le “Freddy Krueger de Blogging”, et le co-auteur (avec Guy Kawasaki, Brian Clark et beaucoup d'autres) de Engagement from Scratch! (disponible sur Amazon, ou en tant que Téléchargement Gratuit). La dernière chose et la meilleure chose que vous pouvez obtenir de lui (gratuitement, bien sûr) est son Manifeste Marketing nu, sur le marketing qui fonctionne vraiment!