Vous serez tellement envoler après avoir lu ces 5 livres sur la façon de parler en douceur

Admet le. Nous aimons que les gens adhèrent à nos idées et à nos convictions. Nous aimons savoir que nous avons raison et que lorsque les autres sont d’accord, cela valide votre valeur et votre intelligence. Nous persuadons constamment les gens intentionnellement et involontairement. Les vendeurs persuadent les autres d’acheter; les spécialistes du marketing persuadent le public d’aimer; vous persuadez votre patron de vous donner une augmentation. Il n’ya aucun moyen de nier que la persuasion est l’aptitude au meurtre moderne à jouer dans la carrière de quiconque. Pourtant, certains semblent maîtriser cette compétence beaucoup mieux que d'autres. Heureusement, nous avons sélectionné une sélection de livres pour que vous puissiez améliorer votre jeu de persuasion et prendre ce qui vous appartient..

Vendre, c'est humain: la vérité surprenante sur le déménagement des autres par Daniel H. Pink

Selon le Bureau américain des statistiques du travail, chaque jour, plus de quinze millions de personnes gagnent leur vie en persuadant quelqu'un de faire un achat. Ce livre traite du comportement humain, de la motivation et de la façon dont TOUT LE MONDE “vend”.

Vendre, c'est humain révèle le nouvel ABC du déplacement des autres (ce n'est plus “Toujours à propos de la fermeture”), et explique pourquoi les extravertis ne font pas les meilleurs vendeurs. Pink donne des cadres et des théories pratiques pour conclure le marché. Le livre est incroyablement informatif et il est recommandé à toutes les personnes qui ont un travail ou même une relation quelconque qui implique une forme de persuasion..

Durée de lecture: 3h 51min Publicité

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Made to Stick: Pourquoi certaines idées survivent et d'autres meurent par Chip Heath et Dan Heath

Quelle est une idée collante? C'est une idée si impressionnante que le public peut retenir et adopter. Dans le livre Fait pour coller, les auteurs proposent six principes pour développer une idée gluante. Les lecteurs sont encouragés à réfléchir à une grande idée et à tester ces six principes: simplicité, imprévu, concret, crédibilité, émotions et histoires..

Le livre lui-même a adopté les principes, fournissant de nombreuses histoires (exemples) du secteur à but non lucratif, comment ces organisations travaillent dur pour diffuser le message, y compris des exemples d’organisations caritatives ayant utilisé l’effet mère-Thérèse..

Durée de lecture: 4h 7min Publicité

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Yes !: 50 façons scientifiquement prouvées d'être persuasif par Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini, Steve J. Martin

De petits changements peuvent faire une grande différence dans votre pouvoir de persuasion. Alors que nous croyons que la communication humaine est une forme de science sociale, le livre tente de déchiffrer la persuasion humaine avec la science et nous fournit des astuces pratiques pour être plus persuasif..

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Comment améliorer vos compétences transférables pour une carrière rapide

Les auteurs ont souligné que les chercheurs qui ont étudié la persuasion ont découvert une série de règles cachées pour déplacer les gens dans votre direction. Voici un aperçu de certains de ses principes concernant les expressions persuasives: réciprocité (refléter ce que les autres peuvent faire aimer); et la rareté, nous connaissons tous l’effet de la “Dernier morceau” sur tous les accros au shopping. Le livre offre plus de ces découvertes scientifiques utiles qui sont facilement applicables à la conversation quotidienne et même dans un contexte commercial.

Durée de lecture: 3h 52min Publicité

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Ogilvy sur la publicité par David Ogilvy

Cela ne peut pas être une liste de lecture convaincante sans une légère touche du géant de la publicité David Ogilvy. Bien que cette lecture ait été écrite il y a plusieurs décennies et qu'elle contienne des informations pouvant être considérées comme obsolètes (surtout depuis que la publicité a évolué et avec l'émergence d'Internet), une grande partie reste solide et pertinente. Les exemples dans les livres sont tous des publicités / campagnes classiques bien connues, y compris la campagne Got Milk.

La publicité est l’industrie de la persuasion, et nous pouvons certainement retirer beaucoup d’astuces de ce milliard d’industries à l’application de notre persuasion..

Durée de lecture: 3h 10mn Publicité

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Contagious: Pourquoi les choses s'accrochent-elles par Jonah Berger

Contagious est le livre à rechercher si vous avez besoin d'une alternative aux publicités traditionnelles. Berger offre un aperçu de la promotion gratuite la plus puissante jamais organisée - bouche à oreille.

Pourquoi les gens parlent-ils de certains produits et idées plus que d'autres? Pourquoi certaines histoires et rumeurs sont-elles plus contagieuses? Et ce qui rend le contenu en ligne viral?

Cette lecture primée combine des histoires d’entreprise et de la psychologie du comportement du consommateur pour convaincre vos clients d’acheter certains produits, révélant essentiellement les secrets aux entreprises capables de créer avec succès le bouche à oreille parmi leurs clients. C’est certainement un livre à lire pour les personnes qui souhaitent développer leur entreprise et se faire remarquer parmi la foule sans dépenser beaucoup d’argent.e

Durée de lecture: 3h 37min

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