5 astuces pour réseauter lors d'événements

Ces jours-ci, nous en apprenons davantage sur le réseautage sur les médias sociaux que dans des situations réelles. John Corcoran de Dumb Little Man et ancien écrivain de Clinton White House partagent cinq astuces pour la mise en réseau face à face lors d'événements:

Les médias sociaux sont chauds. Tout le monde parle de Facebook, Twitter et de tous les autres sites de médias sociaux sous le soleil. Ce sont d'excellents outils pour nouer et entretenir des relations. Mais ils ne sont pas tout. En ce qui concerne le développement de relations puissantes, les médias sociaux ne peuvent toujours pas remplacer les réseaux démodés et en face à face..

Le réseautage en personne est simplement l'une des meilleures activités que vous puissiez entreprendre pour votre carrière ou votre entreprise, haut la main. Toute personne qui pense pouvoir rester derrière son ordinateur, chez elle, et s’appuyer à 100% sur les médias sociaux pour rencontrer des gens et développer des relations clés se leurre.

En fait, l’approche de mise en réseau la plus efficace aujourd’hui est double: une partie en ligne et une autre en réseau à l’ancienne, en face à face et en personne. Ce sont les deux faces d'une même pièce. Un bon plan de mise en réseau ne repose pas trop sur la mise en réseau en ligne ou hors ligne, mais inclut des aspects des deux.

Comment la mise en réseau face à face est différente

Le réseautage en face à face est très différent du réseautage social. Pour commencer, vous devrez réellement mettre un pantalon. Désolé, mais ceci est une exigence obligatoire. Si vous travaillez à domicile, cela signifie que vous devrez peut-être changer de pyjama (espérons que ce ne soit pas la première fois depuis des jours). La publicité

Je reconnais que le réseautage lors d'événements en personne est plus difficile pour ceux qui sont timides ou introvertis. Cependant, il y a beaucoup de petits “hacks” vous pouvez utiliser pour faciliter la mise en réseau en face à face, que vous soyez introverti ou non.

Voici 5 astuces pour le réseautage efficace lors d'événements en personne à l'ancienne:

1. Engagez-vous à aider les autres.

Avant de vous rendre à un événement de réseautage, je veux que vous invoquiez votre attitude la plus positive, volontaire et serviable, et que vous ne pensiez même pas à trouver des clients, des clients ou un nouvel emploi. Pour certaines personnes, cela peut sembler totalement contre-intuitif. Après tout, le réseautage n’a-t-il pas pour objectif d'accroître les affaires ou de faire avancer votre carrière??

La vérité est que, si vous participez à un événement de réseautage en personne uniquement en pensant à vous-même, les gens vous flaireront. Tu te démarqueras plus que Bugs Bunny déguisé en fille.

Inversement, si vous vous engagez à aider les autres de toutes les manières possibles - recommandation de restaurant, conseil technique ou suggestion de livre - vous serez plus humain et les gens voudront vous aider en retour. La publicité

Ici se trouve le “pirater” partie - après votre événement, envoyez au moins une ou deux personnes que vous avez rencontrées à l'événement, avec un conseil, une ressource ou tout autre moyen de vous aider, en vous basant sur ce que vous avez appris à leur sujet. Ce petit pas ira un long chemin.

2. faire une introduction.

J'aime présenter les gens. Si vous présentez deux personnes et qu’elles s’entendent, elles vous en seront toujours reconnaissantes. Croyez-moi, mes parents se sont rencontrés pour la première fois à un rendez-vous secret.

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Et les personnes que vous avez présentées à quelqu'un d'autre sont plus susceptibles de vous rendre la pareille. Cela fonctionne même avec les personnes que vous venez de rencontrer lors d'un événement de réseautage en personne.

3. Connectez-vous avec les personnes au-dessus de leurs familles.

Vous savez que dire, “la façon la plus simple de se rendre au cœur d'un homme passe par son estomac”? Eh bien, je pense que le meilleur moyen de convaincre les partenaires de réseautage de passer par les membres de leur famille immédiate.

Lors de la plupart des événements de réseautage, les gens parlent de sujets liés au travail ou à l’industrie. C'est ce que tout le monde fait, mais vous n'avez pas besoin de faire ça. Vous pouvez vraiment vous distinguer en parlant du conjoint ou de la famille d'une personne, si vous en avez l'occasion. La publicité

Si vous venez de rencontrer quelqu'un et que vous commencez à poser des questions sur la famille d'une personne sans la bonne ouverture, ils vont probablement penser que vous êtes un cinglé. Mais si vous avez un poste vacant, poser des questions sur la famille d'une personne et rechercher des possibilités d'aider ses enfants ou son conjoint est un excellent moyen de mieux connaître ces personnes..

4. Si vous êtes timide ou introverti, concentrez-vous sur les autres.

On me demande souvent quels sont les conseils que je donne aux personnes qui détestent vraiment les réseaux parce qu'elles sont timides ou introverties. Si vous êtes vraiment timide et n'aimez pas rencontrer de nouvelles personnes, le meilleur conseil que je puisse vous donner est les meilleurs causeurs ne parlent souvent pas beaucoup du tout.

Les gens adorent parler d’eux-mêmes, et si vous posez beaucoup de questions et y portez un vif intérêt, vous n’êtes pas obligé d’être un bon interlocuteur. La plupart des gens apprécieront l’occasion de parler d’eux-mêmes à un public captif. Et ils prendront plaisir à parler avec vous.

5. Utiliser la règle 80/20 pour le suivi.

Si vous deviez mesurer le temps que la plupart des gens consacrent à des activités de réseautage visant à rencontrer de nouvelles personnes par rapport au temps passé suivi avec les gens qu'ils connaissent déjà, vous seriez choqué de constater à quel point il est déséquilibré.

Les gens passent trop de temps à essayer de rencontrer de nouvelles personnes et trop peu à entretenir et entretenir des relations avec des personnes qu'ils connaissent déjà. La publicité

En fait, vos efforts devraient être inversés: utilisez la règle des 80/20 (principe de Pareto) pour développer et développer les relations avec votre réseau existant..

Cela conduira à rencontrer de nouvelles personnes car les personnes que vous connaissez déjà sont plus susceptibles de constituer une passerelle pour vous avec leurs amis et leurs relations..

Après tout, vous avez déjà passé du temps et de l’énergie à faire connaissance avec les membres de votre réseau et ils ont (probablement) déjà appris à connaître, à vous aimer et à vous faire confiance..

Veillez donc à consacrer du temps et de l’énergie à la mise en réseau avec les personnes déjà présentes dans votre réseau..

John Corcoran est avocat, ancien écrivain de la Maison Blanche Clinton et créateur de SmartBusinessRevolution.com, où il écrit comment mettre efficacement en réseau.

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