9 stratégies pour rendre la vente de vos idées plus réussie

Une question récurrente de la part des personnes à toutes les étapes de leur carrière est de savoir ce qu’une personne peut faire pour mieux vendre une nouvelle idée, que ce soit à un client ou à l’intérieur d’une organisation. Même s'il serait bien d'avoir une formule standard qui fonctionne toujours, le succès dépend vraiment des particularités de votre situation..

Cependant, vous pouvez envisager un certain nombre de stratégies communes. Votre meilleure façon de procéder est d’utiliser diverses approches pour rendre vos idées plus convaincantes et plus puissantes. Ces neuf stratégies sont un bon début à inclure dans votre boîte à outils de vente d’idées:

1. Établissez les faits derrière votre idée

Assurez-vous de construire un support logique, basé sur des faits, comme fondement de votre idée. Si les faits ne sont pas facilement disponibles, recherchez des sources d'informations nouvelles ou non traditionnelles. Rassemblez les informations dont vous avez besoin pour développer une analyse factuelle expliquant pourquoi votre idée produira les résultats dont l'organisation a besoin. La publicité

2. Liez les émotions aux faits qui soutiennent votre idée

Pensez aux grandes histoires du monde. Très peu sont constitués uniquement de faits. Ils sont tous fortement enracinés dans les personnages et les émotions. Développez le scénario le plus convaincant qui soit cohérent avec votre idée et crée des liens affectifs avec elle parmi les supporters potentiels.

3. Décrivez votre idée

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En fonction de ce qui est approprié, créez rapidement une maquette de ce que vous essayez d'accomplir. Cela pourrait être une image, un storyboard, une vidéo ou un prototype réel, entre autres. Aidez les autres à adhérer à votre idée en facilitant les interactions avec une première version du résultat final que vous essayez d'obtenir..

4. Créer une feuille de route de mise en œuvre claire La publicité

S'il n'y a pas d'étapes évidentes sur la manière dont une idée peut devenir réalité, elle risque d'être morte à son arrivée dans une organisation. Décomposer “Mode d'emploi” derrière votre idée pour que les principales parties prenantes puissent clairement voir les efforts et les investissements nécessaires pour mener à bien une idée.

5. Rendre votre idée plus facile à soutenir

Faites le travail de base pour rendre le choix de votre idée facile pour les décideurs en supprimant autant d'obstacles que possible. Déterminez s’il est judicieux de diviser votre idée en éléments plus faciles à digérer (c’est-à-dire soutenir, financer, mettre en œuvre). Peut-être pourriez-vous mieux vendre votre idée en empruntant la voie de Goldilocks, avec “trop” et “trop petit” versions entourant l'option que vous voulez. Poussez pour la GRANDE idée, mais soyez heureux de vous contenter de la “juste à droite” option entre.

6. Construisez tranquillement votre support un par un

Plutôt que d’attendre une grande réunion pour présenter votre idée et voir comment les choses se passent, renforcez votre soutien, personne par personne, à l’avance. Parlez aux personnes à l'avance, indiquez où vous allez et sollicitez à la fois vos commentaires et votre soutien. Si une personne apporte son soutien individuellement mais devient antagoniste ou non engagée à une date ultérieure “grande rencontre,” vous pouvez toujours rafraîchir la mémoire avec tact sur une position favorable antérieure. La publicité

7. Soyez prêt pour le bon moment

Certaines idées seront en avance sur leur temps lorsque vous y travaillerez. Continue. Effectuez toute la préparation, obtenez vos hypothèses et idées mises au défi par d'autres, et apportez des améliorations. Ensuite, lisez le mieux possible les feuilles de thé organisationnelles ou commerciales pour être prêt à présenter l’idée au bon moment..

8. Validation sécurisée par une tierce partie visible pour votre idée

Il est toujours utile qu'un porte-parole influent soutienne votre idée. Au sein d'une organisation, votre validation tierce ne peut pas provenir d'une star de la télévision; cela vient probablement de hauts dirigeants prêts à dépenser leur capital politique pour soutenir de bonnes choses pour l'organisation. Identifiez qui sont les influenceurs clés et commencez à susciter leur intérêt et à soutenir votre idée.

9. Choisissez un vendeur différent La publicité

Il se peut que quelqu'un d'autre puisse utiliser votre idée plus efficacement que vous. Si vous pensez que c'est le cas, envisagez de recruter CETTE personne pour être le vendeur. Ou peut-être même donner l'idée à quelqu'un qui peut la nourrir et la développer mieux que vous ne le pouvez. Si vous souhaitez avant tout améliorer votre organisation, il est plus important de voir l'idée avancée et mise en œuvre par quelqu'un d'autre que de conserver la propriété d'une excellente idée qui ne voit jamais le jour..

Résumé

Ces stratégies sont un point de départ. Adaptez-les, combinez-les ou séparez-les pour qu'ils fonctionnent plus efficacement dans votre organisation afin de tirer pleinement parti des nouvelles idées retenues..