Comment négocier avec les vendeurs de voitures et obtenir la meilleure offre

  • Dominick Harrison
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À l'instar des avocats et des dentistes, peu de gens aiment réellement avoir affaire à des vendeurs de voitures. C’est un mal nécessaire qui laisse souvent un mauvais goût aux consommateurs en raison de la tactique qu’ils utilisent pour amener les gens à acheter un nouveau véhicule. Sortir des négociations avec une nouvelle voiture et beaucoup de choses peuvent arriver, si vous vous y prenez bien.

Financement sécurisé à l'avance

Lorsque vous avez décidé qu'il est temps d'acheter un nouveau véhicule, au lieu d'aller directement chez le concessionnaire, visitez votre caisse populaire ou votre banque et obtenez un financement à l'avance. Les concessionnaires automobiles réalisent une grande partie de leurs profits grâce aux financements et vous pouvez économiser beaucoup d’argent en contractant votre prêt-auto auprès d’une tierce partie réputée à l’avance. Une fois que cela est fait, vous êtes prêt à vous rendre chez le concessionnaire et à regarder les véhicules, bien que ce soit une bonne idée de faire des recherches à l'avance et de déterminer celles qui pourraient vous intéresser.

Aller bien reposé

Vous voudrez vous assurer que vous êtes bien reposé le jour où vous irez chercher votre nouvelle voiture. N'y allez pas quand vous êtes pressé ou fatigué, ou après une longue journée de travail. Vous devez y être mentalement à 100% si vous voulez en sortir avec la meilleure offre possible..

Demander à voir la facture

Une fois que vous avez trouvé la voiture que vous souhaitez acheter et que le concessionnaire vous emmène dans son bureau ou dans son box pour commencer le processus de négociation, demandez à voir la facture. Cela vous indiquera toutes sortes d'informations sur la voiture, mais surtout, combien le concessionnaire a payé pour cela. Gardez ce chiffre à l'esprit lorsque vous négociez ce que vous êtes prêt à payer. Bien sûr, ils vont réaliser un profit, mais connaître ce chiffre peut vous aider à mener des négociations en vue de minimiser leur profit et de réduire vos coûts globaux. La publicité

Dis le “NON”.

La première chose à savoir pour négocier le prix du véhicule qui vous intéresse, c’est que “NON” est votre meilleure arme. Armez-vous et soyez prêt à l'utiliser, même plusieurs fois. Ne les laissez pas vous armer de force ou parler gentiment en quelque chose avec lequel vous ne seriez pas à l'aise. Inspirez-vous de mon tout-petit de 18 mois et dites-le comme vous le voulez dire (secouez la tête, facultatif).

Laissez-les venir chez vous avec une offre

Le concessionnaire vous demandera des informations de base sur vous-même, telles que votre nom, votre adresse, etc. Répondez honnêtement. La plupart commenceront les négociations de prix en vous demandant combien vous souhaitez payer par mois. Une réponse appropriée à cette question qui les décontenancera est “Je voudrais payer zéro.” Vous pourriez avoir un rire ou un “ne serions-nous pas tous” tapez commentaire avant que le vendeur reprenne ses tentatives pour vous amener à lui fournir un chiffre magique que vous seriez prêt à leur payer chaque mois pour pouvoir conduire le véhicule de votre choix. Ils pourraient vous demander ce que vous payez maintenant. Si votre voiture est payée, répondez “Zéro.” Si vous effectuez encore des paiements, donnez-leur une réponse honnête. Ne commettez pas l'erreur de leur donner un prix que vous seriez prêt à payer chaque mois. La publicité

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Pour que vos chances de parvenir à une bonne affaire soient meilleures, faites-les venir avec une offre. Aucun vendeur ne vous dirait que le montant mensuel que vous êtes prêt à payer est beaucoup plus élevé que le contrat que vous pourriez éventuellement obtenir. Un vendeur de voitures perçoit un salaire minime pour traîner chez le concessionnaire, mais peut tirer sa richesse de la commission qu’il gagne en vendant des voitures. Leur objectif est de maximiser leur commission et les profits du concessionnaire. Votre objectif est de minimiser leur commission et les bénéfices qu’ils réalisent pour obtenir la meilleure offre possible sur votre nouveau véhicule. Demandez-leur de vous donner un numéro, et quand ils le feront, il est temps de commencer à négocier.


Apportez un jeu de clés supplémentaire

Si vous négociez un véhicule pour vous aider à compenser le coût du nouveau, ne partez pas sans avoir emporté deux jeux de clés. Une tactique que les concessionnaires tentent d’employer pendant le processus de négociation consiste à examiner votre voiture, puis à kidnapper vos clés. Si vous apportez la deuxième clé, ils ne peuvent pas vous tenir en otage. Assurez-vous simplement de leur donner la clé qui est une copie bon marché, et non une clé avec un porte-clés ou une télécommande élégante. L'idée est que, si les négociations tournent au vinaigre et qu'elles tentent de vous garder captives tout en gardant vos clés, vous pouvez franchir la porte sans avoir à vous soucier de les récupérer. Ils ne s'attendent pas à cela et vous poursuivront avec la promesse d'une meilleure offre..

Informez le vendeur que vous avez déjà financé et finalisé le deal La publicité

Ne pas, je le répète, NE PAS informer le vendeur à l’avance que vous avez déjà obtenu un financement. Gardez ce secret bien gardé jusqu'à ce que le moment soit venu. S'ils savent que vous avez déjà un financement, cela changera la façon dont ils traitent avec vous. Le temps de faire la grande révélation est une fois que vous avez convenu du prix final du véhicule. Votre prêt auprès d'une caisse populaire ou un financement auto provenant d'un tiers aura probablement des taux et des conditions meilleurs que ceux proposés par le concessionnaire. À ce stade, sortez votre calculatrice et utilisez les détails de votre financement pour déterminer combien vous allez payer à la fin. Plus que probablement, ce sera moins que ce que vous auriez payé si vous aviez utilisé le financement par concessionnaire.

Conclusion

Suivez ces conseils et je vous garantis que vous quitterez le concessionnaire avec non seulement une nouvelle voiture, mais aussi la satisfaction de savoir que vous avez obtenu la meilleure offre possible. On se sent beaucoup mieux que de se faire avoir par des centaines ou des milliers de dollars.




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