Comment s'en tenir à de bonnes habitudes en utilisant facilement des trombones

En 1993, une banque d'Abbotsford, au Canada, a embauché un courtier en valeurs mobilières âgé de 23 ans, nommé Trent Dyrsmid.. En 18 mois, l'actif de Dyrsmid a atteint un actif de 5 millions de dollars. À 24 ans, il gagnait 75 000 $.

Au tout début, Dyrsmid était une recrue, donc personne au sein de la firme n’attendait trop de sa performance. De plus, Abbotsford était encore une banlieue relativement petite, nichée dans l'ombre de la ville voisine de Vancouver, où se déroulaient la plupart des grandes affaires. Les premiers services de messagerie populaires tels qu'AOL et Hotmail n'arriveraient pas avant deux ou trois ans. La géographie joue toujours un rôle important dans le succès des entreprises et Abbotsford n’est pas vraiment l’endroit de contrats à succès.

Et pourtant, malgré ses inconvénients, Dyrsmid a fait des progrès immédiats en tant que courtier en valeurs mobilières grâce à une habitude simple et implacable qu’il utilisait chaque jour..

Sur son bureau, il a placé deux bocaux. L'un était rempli de 120 trombones. L'autre était vide. C'est quand l'habitude a commencé. La publicité

“Chaque matin, je commençais avec 120 trombones dans un bocal et je continuais à composer le numéro du téléphone jusqu'à ce que je les aie tous déplacés dans le deuxième bocal..”
-Trent Dyrsmid

Et c'était ça. 120 appels par jour. Un trombone à la fois.

En quelques années, des entreprises extérieures ont commencé à le recruter en raison de son succès et il a décroché un emploi de 200 000 $ dans une autre entreprise..

Habitudes qui collent contre des habitudes qui échouent

Quand j'ai demandé à Dyrsmid quels étaient les détails de son habit, il m'a simplement répondu, “Je commencerais à appeler tous les jours à 8 heures. Je n'ai jamais regardé les cotations boursières ni les recherches d'analystes. De plus, je n'ai jamais lu le journal pendant tout ce temps. Si les nouvelles étaient vraiment importantes, cela me trouverait par d'autres moyens.” (1) Mon ami Nathan Barry m'a présenté à Trent Dyrsmid. Les citations de cet article proviennent d'un échange de courrier électronique que j'ai eu avec Dyrsmid les 1er et 2 avril 2015..

L'histoire de Trent Dyrsmid est la preuve d'une vérité simple: Le succès est souvent le résultat d’un engagement constant envers les principes fondamentaux. (2) Article connexe: “Tout le monde sait déjà que” est très différent de “Tout le monde le fait déjà.”

Comparez les résultats de Trent à ceux où vous et moi nous trouvons souvent. Nous voulons être cohérents avec nos entraînements, mais avons du mal à en faire notre gym. Nous savons que nous devrions écrire davantage de remerciements ou manger des repas plus sains ou lire davantage de livres, mais nous ne parvenons pas à trouver la motivation pour le faire. Nous aimerions atteindre nos objectifs, mais toujours les remettre à plus tard.

Qu'est-ce qui fait la différence? Pourquoi certaines habitudes restent-elles alors que d'autres échouent? Pourquoi l'habitude du trombone de Trent a-t-elle si bien fonctionné et que pouvons-nous en apprendre??

La puissance d'un repère visuel

Je crois le “Stratégie de trombone” fonctionne particulièrement bien car il crée un déclencheur visuel qui peut aider à vous motiver à effectuer une habitude avec une cohérence plus élevée. La publicité

Voici quelques raisons pour lesquelles les signaux visuels fonctionnent bien pour créer de nouvelles habitudes…

Les repères visuels vous rappellent de commencer un comportement.

Nous nous mentons souvent à nous-mêmes au sujet de notre capacité à nous souvenir d’avoir une nouvelle habitude. (“Je vais commencer à manger plus sainement. Pour de vrai cette fois.”) Quelques jours plus tard, cependant, la motivation s’estompe et l’affluence de la vie commence à reprendre. En espérant que vous vous souviendrez simplement de faire une nouvelle habitude est généralement une recette pour un échec. C'est pourquoi un stimulus visuel, comme une corbeille remplie de trombones, peut être si utile. Il est beaucoup plus facile de conserver de bonnes habitudes lorsque votre environnement vous pousse dans la bonne direction..

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Les indices visuels affichent votre progression sur un comportement.

Tout le monde sait que la cohérence est une composante essentielle du succès, mais peu de personnes mesurent réellement leur cohérence dans la vie réelle. La stratégie du trombone évite ce piège car il s’agit d’un système de mesure intégré. Un coup d’œil sur vos trombones et vous avez immédiatement une mesure de vos progrès.

Les indices visuels peuvent avoir un effet additif sur la motivation.

À mesure que la preuve visuelle de vos progrès augmente, il est naturel de devenir plus motivé pour continuer l'habitude. Plus vous placez de trombones dans la corbeille, plus vous serez motivé pour terminer la tâche. Diverses études populaires d'économie comportementale se réfèrent à cet effet comme l'effet de progrès doté, qui dit essentiellement que nous accordons plus de valeur aux choses une fois que nous les avons. En d’autres termes, plus vous déplacerez de trombones vers le “Terminé” bin, plus l'habitude devient utile pour toi. Sur une note connexe, les repères visuels peuvent également être utilisés pour fournir une motivation basée sur la peur. J'ai entendu parler de clients en perte de poids déplaçant des billes de verre d'un bocal à l'autre pour chaque livre perdue. Une fois que vous déplacez une bille, vous ne voulez certainement pas la remettre en place.

Les indices visuels peuvent être utilisés pour stimuler la motivation à court et à long terme.

La stratégie du trombone peut fournir une motivation quotidienne, mais vous partez de zéro chaque jour. Cependant, un autre type de repère visuel, comme le “Ne casse pas la chaîne” Le calendrier que j'ai décrit dans mon article sur la stratégie de Seinfeld peut être utilisé pour démontrer votre cohérence sur de plus longues périodes. En combinant ces deux méthodes, vous pouvez créer un ensemble d'indices visuels qui motivent et mesurent vos habitudes à court et à long terme..

Création de votre propre stratégie de trombone

Il y a toutes sortes de façons d'utiliser l'habitude du trombone pour vos propres objectifs..

• En espérant faire 100 pompes chaque jour? Commencez avec 10 trombones et déplacez-vous-en à chaque fois que vous vous laissez tomber par la suite..

• Besoin d'envoyer 25 emails de vente chaque jour? Commencez avec 25 trombones et jetez-en un de chaque côté lorsque vous appuyez sur Envoyer..

• Voulez-vous boire 8 verres d'eau chaque jour? Commencez avec 8 trombones et glissez-en un chaque fois que vous finissez un verre.

• Vous ne savez pas si vous prenez vos médicaments trois fois par jour? Sortez 3 trombones et mettez-en un dans le bac chaque fois que vous avalez vos comprimés..

Le meilleur de tous, la stratégie entière vous coûtera moins de 10 $.

1. Prenez une boîte de trombones standard (voici un ensemble bon marché).
2. Procurez-vous deux porte-trombones standard (ici).
3. Choisissez votre habitude et commencez à déplacer ces méchants garçons d'un côté à l'autre.

Trent Dyrsmid a décidé que le succès dans son domaine dépendait d'une tâche essentielle: passer plus d'appels de vente. Il a découvert que la maîtrise des fondamentaux est ce qui fait la différence.

La même chose est vraie pour vos objectifs. Il n'y a pas de sauce secrète. Il n'y a pas de solution miracle. Les bonnes habitudes sont la solution miracle.

Cet article a été publié à l'origine sur JamesClear.com.

1. Trent Dyrsmid m'a été présenté par l'intermédiaire de mon ami Nathan Barry. Les citations de cet article proviennent d'un échange de courrier électronique que j'ai eu avec Dyrsmid les 1er et 2 avril 2015..
2. Article connexe: “Tout le monde sait déjà que” est très différent de “Tout le monde le fait déjà.”
3. Sur une note connexe, les repères visuels peuvent également être utilisés pour fournir une motivation basée sur la peur. J'ai entendu parler de clients en perte de poids déplaçant des billes de verre d'un bocal à l'autre pour chaque livre perdue. Une fois que vous déplacez une bille, vous ne voulez certainement pas la remettre en place.