Quel est le succès selon ces entrepreneurs extrêmement réussis

Hé, tu veux réussir en affaires? Question plutôt stupide à droite, je veux dire qui se lance en affaires en disant “Je prévois d'échouer à cela” ou même “J'espère être médiocre dans cette affaire”?

Non!

Tous ceux qui se lancent dans des projets commerciaux doivent réussir. Alors, qu'est-ce qui fait qu'une entreprise réussit et une autre ne réussit pas? Est-ce un manque de planification, manque de fonds, mauvaises décisions, mauvais timing, malchance?

Bien que tous puissent jouer un rôle, répondre à la question “Quel est le succès?” est la clé pour y parvenir.

Nous allons explorer les 8 traits communs de certains des hommes d’affaires les plus prospères au monde.

1. Thomas J. Watson: soyez persévérant

Thomas J. Watson, Président-directeur général d’IBM de 1914 à 1956. Il est l’homme qui a permis à IBM de devenir la société qu’elle est aujourd’hui. Au cours de son mandat, IBM est devenu une force internationale. Au moment de sa mort en 1956, il était reconnu comme le plus grand vendeur au monde..

Malgré ce que vous voyez dans les films, il n'y a pas “histoires de succès durant la nuit” dans les affaires. L'échec n'est pas seulement inévitable, c'est une étape cruciale pour réussir. L'échec vous permet de savoir ce qui ne fonctionne pas! Et savoir ce qui ne fonctionne pas vous permet de mieux évaluer et comprendre ce qui fonctionne..

Auparavant, je possédais des salons de bronzage et, dans ce secteur, les ventes des membres sont essentielles. Semblables aux abonnements à un gymnase, les clients paient des frais mensuels pour un bronzage illimité.

Nous avons également vendu des séances de bronzage simples, mais j'ai décidé de leur donner un prix élevé pour encourager les ventes des membres. Nous avons vendu une séance de bronzage unique à 15 $ et l’abonnement mensuel à 25 $.

De mon point de vue, cela encourageait la vente d’adhésions (et d’un revenu mensuel) au cours de sessions uniques (et de ventes uniques). Ce que je n'ai pas pris en compte, c'est qu'il y avait une forte demande de bronzage à court terme.

Beaucoup de gens voulaient bronzer 2 ou 3 fois avant un événement, des vacances, un mariage, un bal de promo, etc. À ces clients potentiels, j'indiquais clairement que je ne voulais pas de leurs affaires. J'ai perdu beaucoup de revenus à cause de mes concurrents.

Mais une fois que j'ai reconnu cet échec, j'ai été en mesure d'ajuster mes prix, les sessions uniques sont tombées à 9 dollars chacune et les tanneurs à court terme sont devenus une source de revenus importante pour moi..

“Voulez-vous que je vous donne une formule de réussite? C'est assez simple, vraiment: Double ton taux d'échec. Vous pensez que l'échec est l'ennemi du succès. Mais ce n'est pas du tout. Vous pouvez être découragé par un échec ou en tirer des leçons, alors allez-y et faites des erreurs. Faites tout ce que vous pouvez. Parce que rappelez-vous que c'est là que vous trouverez le succès.” - Thomas J. Watson

L'échec n'est pas une option dans les affaires, c'est une exigence.

2. Steve Jobs: restez curieux et créatif

Steve Jobs, un étudiant en décrochage scolaire qui a été licencié de son poste chez Apple Computer, une entreprise qu'il a créée avec son ami Steve Wozniak. Il a ensuite lancé une nouvelle société informatique appelée NeXT, qui n'a jamais vraiment pris son envol et a finalement été racheté par Apple..

À ce moment-là, la société qu'il avait fondée et à laquelle il avait été licencié était en pleine crise, de nombreux acteurs du secteur avaient déjà classé Apple comme une cause perdue.

Mais l’acquisition par Apple de l’ordinateur en panne de NeXT de Job lui fournit l’opportunité de revenir à Apple et de devenir PDG. Sous le leadership exigeant et intense de Steve, Apple a créé certains des produits les plus emblématiques jamais conçus, notamment les iPod, iPad et iPhone..

Une entreprise qui était au bord du désastre a été transformée en une des sociétés les plus prospères et les plus connues au monde..

En 2005, Jobs a prononcé un discours d'ouverture à l'Université de Stanford, où il a évoqué le licenciement d'Apple.

“À ce moment-là, je ne l'avais pas vu, mais il s'est avéré que se faire virer d'Apple était la meilleure chose qui pouvait m'arriver. La lourdeur de réussir a été remplacée par la légèreté d'être un débutant à nouveau, moins sûr de tout. Cela m'a libéré pour entrer dans l'une des périodes les plus créatives de ma vie,” - Steve Jobs

3. Jeff Bezos: Devenir un expert

Jeff Bezos, né à Albuquerque au Nouveau-Mexique d'une mère adolescente, a grandi à Houston avec sa mère et son père adoptif.

Après ses études universitaires, il a occupé divers emplois, notamment dans un fonds de couverture, où il est devenu son quatrième vice-président senior à l'âge de 30 ans. C'est alors qu'il a décidé de démissionner et de commencer à vendre des livres en ligne..

Il a fondé Amazon en juillet 1994 et est devenu l'un des plus grands détaillants en ligne au monde. Au moment d'écrire ces lignes, Forbes l'a classé au premier rang des personnes les plus riches du monde..

Amazon est le leader du marketing prédictif. Ils ont développé un algorithme qui prédit les préférences d'achat futures d'une personne en fonction des achats passés. Vous pouvez l'aimer ou le détester, mais il ne fait aucun doute qu'il a révolutionné le monde de la vente au détail en ligne..

Si vous ne comprenez pas les détails de votre entreprise, vous échouerez. - Jeff Bezos

4. Tim Cook: concentrez-vous sur le client

Steve Jobs a laissé énormément de chaussures à remplir chez Apple, mais en tant que successeur choisi par Jobs, Tim Cook a relevé le défi..

Quel est le succès de Tim Cook? C'est le savoir-faire d'Apple dans le développement de produits dont la forme, le style et la fonction sont si bien imbriqués qu'ils offrent une expérience unique à l'utilisateur. Les produits Apple sont reconnus pour leur design soigné et leur souci du détail..

Apple est la seule société à pouvoir utiliser le matériel, les logiciels et les services et les intégrer dans une expérience qui représente un "aha" pour le client. Vous pouvez prendre cela et appliquer aux marchés dans lesquels nous ne sommes pas aujourd'hui. - Tim Cook

Dans le monde hautement concurrentiel d'aujourd'hui, avoir une expertise dans un domaine vous donnera un avantage significatif sur la concurrence. Regardons les choses en face, tout le monde peut créer un site Web et commencer à vendre des choses. En fait, tout un secteur.

Mais ne vous y trompez pas, le fait de pouvoir vous positionner comme un expert dans un domaine augmente considérablement votre crédibilité et peut vous faire la “aller à” personne pour votre niche.

5. Richard Branson: Prenez des risques

Richard Branson, fondateur du groupe Virgin, qui possède plus de 400 sociétés, s’intéressait très tôt aux affaires..

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À 16 ans, il a lancé un magazine à succès appelé Étudiant. Il a ensuite créé une maison de disques par correspondance et plus tard une chaîne de magasins de disques Virgin Record (appelée plus tard Virgin Megastores). Ses entreprises actuelles incluent Virgin Atlantic Airways, Virgin Mobile, ainsi qu'une entreprise de tourisme spatial appelée Virgin Galactic..

Homme d'affaires milliardaire et l'une des personnes les plus riches du Royaume-Uni, il est connu pour repousser ses limites et penser autrement..

“Beaucoup trop de gens n’excellent pas dans la vie parce qu’ils ont trop peur de prendre les mesures nécessaires pour réaliser leurs rêves. Certains manifestent leur peur comme une garantie contre l’échec; d'autres n'essaient même pas, croyant être limités par des limites; alors que trop d’entre eux sont pris dans le statu quo. En grandissant, j'ai ressenti toutes ces pressions, mais au lieu de les céder, j'ai décidé de les ignorer et de repousser les limites. Si je ne l'avais pas fait, je ne serais pas où je suis aujourd'hui.”- Richard Branson

Vous n'avez pas besoin d'être une personne exceptionnelle pour réussir, vous devez simplement être prêt à faire des choses que les autres ne sont pas.

6. Bill Gates: Ne soyez jamais complaisant

En tant que fondateur de Microsoft, Bill Gates est régulièrement classé parmi les personnes les plus riches du monde. Mais même après avoir fondé l'une des plus grandes entreprises au monde, il voit encore plus d'opportunités et de nouvelles frontières. La publicité

Jamais à être satisfait, la République de l'Arizona a déclaré en 2017 que Gates avait acheté près de 25 000 acres de terres afin de construire un nouveau “Ville intelligente”.^[1] Avec des équipements tels que le WiFi public à haut débit, des voitures autonomes et des installations de fabrication de pointe, il espère que cela deviendra le modèle pour l'avenir de l'urbanisme..

Bill recherche constamment de nouveaux moyens d'intégrer la technologie dans de nouveaux marchés. Sa réponse aux personnes qui se demandent s'il est jamais satisfait est:

“Si j'avais eu l'idée d'une ligne d'arrivée, ne croyez-vous pas que je l'aurais traversé il y a des années??” - Bill Gates

7. Sandra Day O'Connor: apprendre à déléguer

Première femme à siéger à la Cour suprême, Sandra Day O'Connor a grandi dans un ranch près de Ducan en Arizona. N'ayant pas d'eau courante jusqu'à l'âge de sept ans, Sandra est devenue une cavalière chevronnée et une femme de marque, chassant les lapins pour se nourrir..

Nommé à la Cour suprême en 1981 par Ronald Reagan, le président Barack Obama lui a décerné la Médaille présidentielle de la liberté en 2009..

“Les véritables cavaliers avertissent immédiatement le cheval qui contrôle, puis guide le cheval avec les rênes lâches et utilise rarement les éperons..” - Sandra Day O'Connor, ancienne juge de la Cour suprême.

La compétence de déléguer peut être difficile pour le jeune entrepreneur qui a créé une entreprise à partir de la base. Donner le contrôle à quelqu'un d'autre est une pensée très effrayante.

Mais vraiment, qu'est-ce que le succès en affaires? C'est avoir une entreprise qui grandit.

Il y a un vieil adage qui dit que si on n'avance pas, on recule.

En bref, la délégation ne compte que sur des experts pour faire son travail. Je me fie à des experts en fiscalité, en droit, en développement de sites Web, en publicité et dans de nombreux autres domaines dans lesquels je ne suis pas un expert..

Le truc pour déléguer est de définir des objectifs clairs et d’éviter la tentation de microgérer les personnes que vous dirigez. En savoir plus sur la délégation dans ce guide:

Comment déléguer le travail (le guide définitif pour les leaders qui réussissent)

8. Oprah Winfrey: sortir des sentiers battus

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Née dans la pauvreté d'une mère adolescente et molestée dans son enfance, Oprah Winfrey est une milliardaire véritablement autonome..

À ses débuts en tant qu’animatrice d’émissions-débats, elle a rapidement dominé le secteur avec le spectacle Oprah Winfrey présenté dans plus de 200 stations américaines et dans plus de 100 pays..

Suite au succès de son talk-show, en 1999, elle a cofondé le réseau Oxygen qui se concentrait sur le contenu Internet et vidéo pour les femmes..

En 2000, elle a commencé son magazine très réussi O le magazine Oprah.

En 2011, elle a lancé un réseau de télévision appelé POSSÉDER (Oprah Winfrey Network) et en 2017, elle a cédé une participation majoritaire à l'entreprise Chaîne de découverte pour 70 millions de dollars.

Alors qu'Oprah Winfrey est devenue millionnaire en hébergeant le talk-show le plus réussi de l'histoire, Oprah réussit à trouver de nouveaux moyens de capitaliser sur ses actifs. Elle est devenue milliardaire en se diversifiant et en trouvant de nouveaux moyens de commercialiser sa marque..

Vous pouvez vous voir comme une vague dans l'océan ou vous voir comme l'océan. - Oprah Winfrey

Démarrer, posséder et gérer une entreprise prospère peut être l'une des entreprises les plus gratifiantes de la vie.

Offrir à la fois la liberté personnelle et financière de vivre à sa guise et avec l'avènement d'Internet, créer sa propre entreprise n'a jamais été aussi simple et moins cher..

Mais la chose la plus importante que vous puissiez faire est de définir ce que le succès est pour vous. Est-ce que cela signifie pouvoir passer plus de temps avec ses amis et sa famille sans se soucier des factures? Est-ce payer pour l'éducation collégiale des enfants? Ou être capable de parcourir le monde avec votre conjoint?

Quoi qu'il en soit, avoir une idée claire de ce qu'est le succès vous gardera motivé et concentré face aux inévitables hauts et bas de l'entrepreneuriat..

Crédit photo en vedette: Pexels via pexels.com

Référence

[1]

^

Arizona Republic: Bill Gates investit 80 millions de dollars dans l'immobilier sur la côte ouest de la région de Phoenix